4、短片展示教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，錄制剪輯一段培訓(xùn)班的授課現(xiàn)場(chǎng)及表演等的宣傳視頻，上傳到第三方網(wǎng)站上制作成二維碼打印到傳單中，顧客可以通過(guò)掃二維碼快速打開(kāi)視頻鏈接了解更多培訓(xùn)班內(nèi)容。
二、推廣優(yōu)化
根據(jù)了解，朋友之前的宣傳單只是在培訓(xùn)班樓下及附近街口派發(fā)，而這種方式覆蓋的人群優(yōu)先，并且是很不精準(zhǔn)的。于是，老師讓朋友開(kāi)拓以下3種渠道加大宣傳效果和力度：
1、去小區(qū)門(mén)口，公共活動(dòng)區(qū)，公園，學(xué)校門(mén)口，其他興趣班附近等地方派傳單。這些地方都是我們的目標(biāo)群體，兒童或監(jiān)護(hù)人的主要活動(dòng)場(chǎng)所。
2、學(xué)校周邊文具店合作。在傳單上做好記號(hào)，然后找商家合作，讓他們放在指定位置幫我們派發(fā)傳單，只要憑傳單成功報(bào)名即可獲得20%的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、學(xué)校活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助。可以找學(xué)校進(jìn)行合作，針對(duì)他們舉辦的活動(dòng)提供獎(jiǎng)品贊助，比如贊助3個(gè)舞蹈課名額等等。只需要在他們的學(xué)校活動(dòng)宣傳欄宣傳單上呈現(xiàn)我們的舞蹈班信息就好。
三、免費(fèi)體驗(yàn)
當(dāng)確定好傳單內(nèi)容和推廣渠道后，我們開(kāi)始需要策劃吸引用戶(hù)前來(lái)參與的內(nèi)容。實(shí)際上，如今的小孩子中至少90%以上的小孩是沒(méi)有跳過(guò)舞的，這部分人沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)又怎么知道舞蹈的樂(lè)趣和用處呢？光靠我們的宣傳是很難讓這部分人產(chǎn)生需求和刺激的。
于是，我讓朋友推出一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)公開(kāi)課的活動(dòng)，“本周六下午2點(diǎn)免費(fèi)參與舞蹈公開(kāi)課，讓你的孩子登上人生的第一個(gè)舞臺(tái)”，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)造和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)期間每個(gè)周末的都早早搶完了。
四、轉(zhuǎn)介紹
根據(jù)對(duì)學(xué)員們的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)很多小孩子都是跟自己的朋友一起來(lái)學(xué)習(xí)的。
于是，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象我們又推出了一個(gè)轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)：介紹一位朋友前來(lái)上課，介紹人和被介紹人均可獲得100塊獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)活動(dòng)受到大多數(shù)家長(zhǎng)的積極參與，因?yàn)樗麄兊男『⒁呀?jīng)來(lái)上課體驗(yàn)過(guò)，在對(duì)課程質(zhì)量信任的情況下是會(huì)嘗試把我們推薦給身邊的朋友的。而且經(jīng)過(guò)朋友的口碑進(jìn)行宣傳，可比商家來(lái)宣傳強(qiáng)多啦！
通過(guò)，如今培訓(xùn)班里的學(xué)員有近半都是通過(guò)這種轉(zhuǎn)介紹方式報(bào)名的，這個(gè)方式成本極低，帶客效果卻是非常驚人的。
五、提升成就感
除此之外，我們還會(huì)給每一個(gè)課程設(shè)定一個(gè)畢業(yè)儀式和獎(jiǎng)項(xiàng)，增加小朋友們的儀式感及成就感。
在完成全部課程后，我們會(huì)組織一些活動(dòng)合影等來(lái)結(jié)束整個(gè)系列課程，在活動(dòng)中我們會(huì)給每個(gè)學(xué)員發(fā)放一份獎(jiǎng)狀證書(shū)或小獎(jiǎng)牌，并給他們拍一張精美的照片。
通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們獲得了家長(zhǎng)和小朋友們的熱烈反響，一個(gè)班結(jié)束后還吵著家長(zhǎng)再報(bào)新的班學(xué)習(xí)。除此之外，這種成就感的鍛造，對(duì)于小孩子的成長(zhǎng)是非常有幫助的，家長(zhǎng)們也會(huì)非常樂(lè)意把小孩放到這種環(huán)境中。
六、總結(jié)
通過(guò)上面的五個(gè)策略，朋友興趣班的招生效果直線(xiàn)上升舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)案例，5個(gè)秘訣，1個(gè)月招滿(mǎn)人，培訓(xùn)班可直接套用，在周末時(shí)還出現(xiàn)了排隊(duì)報(bào)名的盛況，最終不出一個(gè)月就把第一期學(xué)員招滿(mǎn)了。
對(duì)于多數(shù)人沒(méi)接觸過(guò)的東西，我們想把它賣(mài)出去的最佳方式就是”體驗(yàn)”，只有通過(guò)切身體驗(yàn)，他們才會(huì)產(chǎn)生需求和興趣。
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