工作沒有計劃，往往弄得大家疲于奔命，收益也不大。當我們迷茫于不知如何開始做項目時，一份優秀的方案是非常有必要的，方案是為了解決問題而存在的。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助我們嗎？在此，你不妨閱讀一下學校招生方案模板，歡迎閱讀，希望你能喜歡！

學校招生方案模板(篇1)

(一)暑假前招生計劃

一、常規發單

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到高中學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

(其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)

二、社區活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。

社區備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射)

三、其他渠道

1、結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

四、宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3、老師的受教育層次與專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

(二)暑期招生計劃

七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的情況。

A、招生地的目標招生參考。

B、找到目標校的詳細地址、畢業生的人數、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

D、熟悉自己校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

2、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點

3、掌握當地目標學校學生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處。

A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。

C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳。

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。

學校招生方案模板(篇2)

一、登記背景：

目前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節都在進行沒有硝煙的戰爭。

兩個注冊戰略

1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

具體實施：首先熟悉該地區人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。

第二階段：重點攻擊

具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。

具體實施：要發揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區應該只關注住宅區，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

第三階段：大廳

目標：路邊的父母，路邊的中年路人。

具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發傳單，一人在導游前努力散發傳單，并游說家長坐在導游前交談。發揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現更好的目標。

招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學習者

不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。

2、審查注冊組

對于大部分招生來說，的法則。

招生額的80%(業績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優秀的團隊，業績的增長是必然的。

(1)市長/市場/市長/市場范圍圈

(2)編制現有機構清單

(3)現有機構分類

(4)經過推薦和xx開發，找到新到達的代理

(5)讓他們工作。

3、找到真正的學習者。

經過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。

4、預約學生

約定的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。

(2)激發學員與你面談的興趣。

(3)爭取面談的.機會。

5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。

6、了解其他類型的客戶(經濟情況)

學校招生方案模板(篇3)

一、組織實施

1.忻州城區義務教育階段學校招生工作由市教育局、忻府區教育局統籌組織，負責制定招生政策、劃定招生范圍、下達招生計劃。

2.學校是招生工作的主體，校長是第一責任人。按照《忻州市教育局關于做好20xx年義務教育階段學校招生入學工作的通知》(忻教發[20xx] 52號)的要求，制定本校招生工作實施細則，負責組織實施本校招生工作。

3.市教育局負責監督、指導、協調市直學校招生工作，忻府區教育局負責監督、指導、協調忻府區所屬學校招生工作。

二、服務范圍

1.納入城區劃片的學校

(1)小學17所

長征小學、實驗小學、第二實驗小學、七一路小學、云中路小學、十二中小學部、十三中小學部、東街小學、北關小學、新建路學校小學部、 東方紅學校小學部、南關小學、盧野小學、十里后小學、張家莊小學、健康路學校小學部、大檀小學。

北同蒲鐵路以東的城鄉結合部歸忻府區秀容學區、長征街學區、新建路學區管理，梨花街以北的城鄉結合部由忻府區播明學區管理。

(2)初中13所

五中、六中、第十一中學、第十二中學、第十三中學、健康路學校初中部、新建路學校初中部、東方紅學校初中部、七中、八中、盧野中學、秀容中學、播明中學。

20xx年城區17所小學招生計劃、13所初中招生計劃另文下達。

2.20xx年服務范圍調整

根據城區學校分布和20xx年學齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調整、全面覆蓋”的原則，對城區現有小學、初中學校服務范圍做了適當、必要的調整。

調整后的學校服務范圍詳見附件一、附件二，由各學校向社會公布。

三、有關政策

1.服務范圍內學生報名認定條件

(1)依據《中華人民共和國義務教育法》和《山西省實施中華人民共和國義務教育法的辦法》規定學校招生方案模板2000字，忻州城區常住人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿和房屋產權(所有)證。

(2)依據《山西省人民政府關于進一步推進戶籍制度改革的實施意見》(晉政發[20xx]2號)和《忻州市人民政府關于貫徹山西省流動人口服務管理辦法的實施意見》(忻政發[20xx]39號)規定，城區流動人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿、居住證和其他相關證明。

具體報名條件見附件三。

2.公辦學校招生

公辦學校嚴格按照教育主管部門下達的招生計劃和劃定的服務范圍招生。

3.民辦學校招生

民辦學校招生納入教育主管部門統一管理，與公辦學校同部署、同安排。嚴格按照批準的規模規制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進行招生。20xx年城區民辦學校招生實行網上報名，一生只能報一所民辦學校，學校不接受現場報名，在同一時間內各校同時錄取。城區民辦學校招生計劃分為兩部分，學校自主招生不超過招生計劃的70%，由學校制定自主招生細則;不低于30%的招生計劃面向社會公開報名，人數未超過計劃數的全額錄取，報名人數超過計劃數的，電腦搖號錄取。

4.進城務工農民工隨遷或同住子女入學

進城務工農民工隨遷子女報名時，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業協議書》或《勞動(聘用)合同書》或依法領取的《工商營業執照》、居民戶口簿、出生證明、預防接種證、戶籍所在地服務范圍學校同意外出就讀證明，在教育部門規定的報名時間內，到教育部門指定的學校報名。忻州城區健康街以北、新建路以西的進城務工農民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的進城務工農民工同住子女到團結路小學、播明中學報名;健康街以南進城務工農民工同住子女到南關小學、秀容中學、忻州八中報名。

未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進城務工農民工隨遷子女同等對待。

四、時間安排

1.7月25日，公辦小學、初中學校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會公布，民辦學校將教育主管部門批準的學校招生簡章向社會公布。

2.城區小學、初中學校招生報名工作統一從8月1日開始，8月6日民辦學校招生結束，8月8日公辦學校報名截止。

3.8月15日前，學校將《新生入學通知書》發放給學生家長或監護人。

4、9月1日正式開學，開學后15天之內建立入學新生學籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學手續者，依照《中華人民共和國義務教育法》和《山西省學籍管理辦法實施細則》有關規定，其父母或其法定監護人向學校申請延期辦理入學手續，延期期限不超過兩周，超過延期期限仍不能正常入學的，辦理休學手續。

五、工作要求

1.學校要成立招生工作領導組，校長任組長、吸收校領導、教師代表、家長代表參加，選派責任心強、素質高的人員組成專門辦事機構。責任公開，實行“誰主辦、誰主管、誰負責”的工作責任制。加強組織管理，嚴格操作程序，健全工作制度，嚴格工作紀律。

2.建立招生入學工作公示制度、咨詢制度和社會監督制度，確保招生入學工作政策透明、程序公開、過程公平、結果公正。各學校要充分利用本校校園網，通過多種形式向社會公開相關信息(入學具體政策、學校服務范圍劃分、招生計劃、入學資格、報名材料、報名時間以及工作咨詢方式、監督舉報平臺、信訪接待地址等),暢通社會反映問題渠道，及時處理，防止問題積少成多，積小成大，出現問題時，要第一時間報告，協商和處理，確保學生及時入學升學，要積極協調政府相關部門，針對往年易發生的問題，制定招生入學工作預案，成立應急小組，加強會商協商，快速穩妥處置突發事件。在招生入學關鍵環節和關鍵時間，積極做好正面宣傳，要認真解答家長、社會群眾對招生入學問題的相關咨詢，及時受理、核實、處理本校有關社會舉報。招生錄取結果一經公布，不得以任何形式、任何理由變更。

3.強化監督檢查。市、區教育局及其紀檢監察室和教育督導室要對各學校招生工作實行全程監督、監控，發現問題及時處理。堅決查處擾亂中小學招生工作秩序的違規違紀行為，切實維護群眾利益。要充分發揮責任督學的監督指導作用，主動接受社會公眾和媒體的監督。

4.公安、房管、工商、人社、民政等有關部門，負責出具相關真實有效證明，協助招生工作。

學校招生方案模板(篇4)

一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。

（一）人人重視，構成工作合力。學校領導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務，提前思考，提前準備、提前安排。僅有領導重視，才能帶動全局

（二）注重調研。調研工作分為兩個部分，一是確定本地區初中畢業生的總人數，中職學校在招生前，要對全市（本地區）的初中學校進行一次全面調研，掌握本年度初中畢業生的人數，根據各初中學校供給的數據信息，做好本年度學校招生人數預測。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題，發現問題后及時調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。

（三）統一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，經過報刊、廣播電視、下鄉到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內相對穩定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。

二、招生過程中，確立招生團體。

當前中職學校都已構成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業學校中最常見的方式。

（一）團隊制

團隊制是中等職業學校在招生過程中，抽調學校教師組成的招生團體，把學校抽調出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區的初中學校以縣區為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。

（二）代理制

代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業教育有較好的了解，要對當地的初中學校比較熟悉，也能夠選擇當地初中學校的在職教師擔任，這樣能夠與當地學校領導建立良好的關系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地初中學校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作。

（三）全員制

全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業生。這就要求各職校教師深入城市的社區，鄉村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。

（四）專業制

專業制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協調開展。專業制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉的聯絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環節都絲絲入扣，才能到達統一協調的目的，事半功倍的效果。

以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業制和代理制相結合方式。

三、招生結束后，做好交流服務工作。

中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作。

（一）對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質，另一方面能夠對這些初中學校進行更進一步的調研，做到心中有數，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學校結成招生對子，為初中學校學生升學創造良好條件。

（二）做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下工夫。要及時根據學生的特點組織相應的教學，開展團體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業教育的基本資料，盡快適應職業技術教育教學方法和新的學習生活方式。

四、鑄造學校品牌，推進學校整體發展，為招生做好服務。

就我國職業學校整體發展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內涵發展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發展。

（一）正確認識全國職業教育發展的大環境，要進取面向廣大農村供給職業技術教育，進一步轉變觀念，高度重視開拓農村市場，把著力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩余勞動力作好服務。

（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯合企業辦學，把企業引入學校，把學校辦進企業。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業打下基礎。

（三）加快教學改革，強化內涵發展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉變，實現知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結合。為滿足經濟發展對專業技術人才的多方面需要，要打破專業界限，在充分預測市場的情景，及時對所開專業進行調整。一方面要掌握在近期、長遠、當地或外地的用人情景，做到科學預測、靈活多變、長短結合，不失時機地為市場的需要設專業，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產資源，設中長期固定專業，辦出水平，辦出特色。

（四）規范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產、實習、經營、服務交替發生，所以必須有崗有現，規范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現教育的企業化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。

隨著職業教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

學校招生方案模板(篇5)

一、宣傳定位及主要內容

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

（二）主要內容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商后報審核確定。

5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）

6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點

（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，咨詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。

（二）填志愿———招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。

關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進未錄取的學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。

關鍵點是把握時間差。

一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證制作完成發放（負責人：石鑫）

3、各地市級招生團隊確認負責區域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）

4、渠道宣傳經費預算方案報批（負責人：胡榮）

二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）

2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）

3、4S店儲備人才招聘、面試流程優化并明確方案（負責人：劉周洲）

4、各區域負責人探討并明確組織學生參加4S店面試方案（負責人：胡榮）

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