幼兒園招生計劃范例幼兒園招生計劃范例一、園況分析:本園現有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人。二、預計招生人數托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。三、招生措施方式一：到超市、商場投放宣傳資料方式二：聯合小區做活動方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）式四：教師與家長之間手遞手的發放方式五：進行親子活動方式七：刊登廣告方式八：網絡宣傳方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動超市商場投放宣傳材根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。周邊超市分布：詳見附錄具體措施：到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。負責人跟蹤發放情況聯合小區做活動結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。

根據不同的節日組織不同的活動?；顒拥幕拘问剑河H子運動會、親子手工制作等活動具體措施：小區分布圖：見附表到商場、小區設置招生咨詢點利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅具體措施：教師與家長之間手遞手的發放為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。統計整理家長資料舉行親子活動根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活宣傳資料的夾報、書刊等方法對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。登廣告選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。網絡宣傳網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。利用節假日進行演出和外出活動利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。

我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。幼兒園招生策劃方案如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經營效果最大化。幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施（如公立小學）、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。

對商圈較好的管理辦法是分層與重“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流?！爸攸c區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業、機關單位或規范管理的大型社區?？梢酝ㄟ^與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關系幼兒園長遠發展的區域，也是防御競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落。操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”“品牌借力”“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。

如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位幼兒園招生計劃方案.doc，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。1二、招生的方法“以正合，以奇勝”招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立小學，和他們又有不錯的關系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等?？臁⒑?、省”永遠是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。

宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒、溝通1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有 一定的普遍性——有的經濟條件比較差，無精力 和能力充分關注孩子；有人認為 孩子成長是自然的過程，不去多 管他（她） ；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對 孩子的一點點 問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有 通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委 會等機構里面有號召力， 他們的一句話有時候 比一千張傳單都有效。掌握這些信 息后，可以通過邀請這些熱心 人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式， 讓他們充分關 注幼兒園，關心幼兒園的發展。 2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高 幼兒園管理理論水平， 現場交流為家長答疑， 3、專題培訓。

專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每 學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可 以取得不錯的效果。 專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模 宣講的補充，又增加了和家長 深入溝通交流的機會，如飲食、保 健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以 邀請家長參加。2 要點說明： 專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸 爸媽媽”做孩子的知心朋友” ；嬰幼保健與營 養方面經常為家長提供一些知識和 配方；為充分調動家長的積極 性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講 孩子健康成長 的經驗和問題。 針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對 的問題，如“如何快樂工作”“用媽媽的心走過每一天”“怎樣面 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的 配合互動有很大的幫助， 易于消除孩子的陌生 感和距離感，對提高家長的滿意度 也有很大幫助。4、家長熱線。 有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每周 末某段時間為家長解惑答疑。 這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思， 對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

、宣傳1、外教參與招生活動：找幾個膚色明顯的外教參 與招生活動，對吸引注意力有 不錯的效果，也能體現幼兒園對雙 語教育的重視和安排。 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學習），留下家長的 地址寄過去，這樣 就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過 相片的形式進行二次傳播。 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、 麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現 場購物教學，配合幼兒園招牌或 橫幅一起宣傳。 2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標 貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商 場等地方，傳播的趣味性和長效 性都會比較強。 “大客戶”公關。附近的企業和管理規范的社區可以通過與其管理機構建立聯 系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組 織表演、邀請參觀，讓外教給企業 或社區進行一次英語口語培訓 等方式開展宣傳活動。 “回娘家”：如果是多年經營的幼兒園， “老客戶”的作 用不容忽視，他們的口 碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回 家”看看，看看新的變化，關心一下 孩子現在的成長情況等，都 是富有人性化的宣傳措施。 要點說明：3要取得效果， 一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅 和原來的老師一 起照個相。

總之，明確目的在于通過強化“老客 戶”的認可協助招生。 5、溫馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此 有很多的接送站點， 在這些站點做一個幼兒園 的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的 細心周到， 在當地也能起到 一定宣傳作用。 這種類型的溫馨提示在園內適當布置，也會讓家長感覺到獨到 的用心。 “新學期，新感覺”。每年從 月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的 休假后又以全新的姿態投入到新學期的招 生教學工作中， 這段時間的幼兒園是否 也應該有個新的面貌 呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的 可愛 形象， 繼續就讀的小孩子也有新鮮感， 新來的家長也心情舒暢， 投入也不大。 像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據 不同的情況靈活選 三）招生措施方式一：到超市、商場投放宣傳資料 方式二：聯 合小區做活動 方式三：到商場小區設置招生點(張貼海報) 方式 四：教師與家長之間手遞手的發放 方式五：進行親子活動 方式 六：夾報、書刊等 方式七：刊登廣告方式八：網絡宣傳 式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動超市商場投放宣傳 材料 根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的 選擇上要選擇稍大 的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線 路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄具體措施： 2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦 3、負責人跟蹤發放情況聯合小區做活動 結合節日聯合小區做 活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同 的節日組 織不同的活動。 親子運動會、親子手工制作等活動具體措 到商場、小區設置招生咨詢點利用周六、日可以到幼兒園周邊 小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面 對面的交流和解答， 并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海 報以 便達到長期的宣傳效果。 資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅具體措施： 教師與家長之問手遞手的發放為了保證我們資料發放的目的性 和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的 發放，以便我們能和 家長進行面對面的交流。 舉行親子活動根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秒季 可以組織幼兒和家長的運動會。 1.5歲的孩子和家長一起來園參加活 4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下(本文來自： 池锝范文 網:幼兒園招生計劃方案)基礎。 宣傳資料的夾報，書刊等方法對周邊的報亭進行統計，選擇可 用報亭。

了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇 我們可以放置、 夾放的雜志或報紙。 1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進行夾報，雜志宣 3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料刊登廣告和網絡宣 傳等等也是很不錯的方案。 利用節假日進行演出和外出活動利用兒童節，圣誕節，母親節， 父親節，教師節等一些節日進行演出活動，并進 行幼兒園的宣傳 活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日幼兒外 出，進行踏青，活動。在各大節日進行演出，可以聯合社區等做 活動。春季可帶 幼兒進行踏青或者遠足等活動。 篇三：XXX幼兒園招生計劃書 XXXX幼兒園招生計劃（2013 預計招生本學期，我園欲新增托班一個，招生人數20 人。同時，大班面臨畢業，我園須在 本學期招生 70 人，共計招 招生措施（一）成立招生工作領導小組 招生組 長：XXX 電訪負責人：XXX、XXX 幼兒資料收集人：XXX 招生物 資負責人：XXX 來園接待：XXX、XXX、XXX 招生工作實行組長負 責制和教師首問制。 全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準備工作 繼續堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊， 突出我園理性收費高品質辦園、 環境干凈整潔、師資配備合理的特色。

分析我園在編幼兒的家庭分布特點，與家長討論擇園入學的主要原因，分析 我園周邊幼兒園的招生特點從中總結我園的競爭 優勢，確定我園招生的重 點范圍以及招生特色。 組織全體教師，進行專職培訓。強調此項工作的重要性，特別對自身特色、 師資配備以及軟硬件設施等要統一口徑，以便與 準生源近距離接觸溝通， 增加對幼兒園的認知度與信任度。 通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼 2013 年春季招生簡章和 2013 與小區物業聯系，在XXX 小區、XXX 小區、XXX 小區、XXX 小區、XXX 小區、 XXX 小區、XXX 市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、 張貼招生 簡章。 利用“六.一”兒童節大型戶外演出活動，請準生源及家長來園觀看。 為了保證資料發放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發放 活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應耐 心講解，通過有效的溝 通，在對咨詢者派發宣傳冊的同時，詳細 了解生源信息，并留下寶寶姓名、家 長姓名、工作單位、聯系電 話等詳細資料，建立詳細的準生源數據庫。 注意事項：與家長交流的內容要完整、準確地體現幼兒園特色，并盡量留下家 長資料和聯系電話。

事后與家長聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。 電話招生根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統， 行電話跟蹤回訪，確認需求， 加深幼兒園品牌印象。 實行早報名低學費、晚報名高學費收費政策，激勵廣大準生源積極報名。 實行穩定學費制，我園幼兒學費從小班至大班不會隨成本的升高而升高， 以誠信、理性的收費制度吸引生源。 由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學費優惠，以鼓勵更多家 長參與進來。（四） 教師與家長之間手遞手的發放 XXX 幼兒園 2013 1、完善幼兒園宣傳手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦 園特色、收費標準、入托須知等做一 詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。 2、做四塊幼兒園的展版，放在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。 3、印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放。注意，不能直接在人家幼兒 園門口發放， 不要與這些幼兒園發 生正面沖突。 4、做一個橫幅“愛我寶寶幼兒園現招收18 個月——6 歲幼兒， 咨詢電話： ?！睊?在幼兒園門外，并在幼兒園四周插些 彩旗，以引起大家的注意。 6、盡快清掃院內積雪，清理修善大型玩具，定時開放園門，供外來幼兒游玩。

同時，安裝 室外擴音器，早晚用擴音器播放兒童 經典歌曲，以創造一個兒童游玩的人文環境。 二、招生措施方式一：到會展中心、萬千親子園、超市、商場、 校車沿線站點等地投放宣傳資料。 方式四：舉行親子活動（7月份以后） 方式五：宣傳資料的夾 報、書刊等方法。 方式八：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動（8月份以后） 方式九：幼兒園流動招生車。三、具體措施： （2）到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。 結合節日聯合社區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織 不同的活動?；顒拥幕拘问剑河H子運動會、 親子手工制作等活動 （1）了解周邊小區的分布圖，鎖定我們的 目標小區。 為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家 以便我們能和家長進行面對面的交流。 （1）選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。 （2）培訓教師，統一招生口徑。 歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活 對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解哈市免費雜志及其發放渠道。選擇我們可 以放置、夾放的雜志或報紙。 （1）向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

（2）尋找免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。（例如：維多利亞婦產醫院的雜志等） （3）向帶孩子的家長贈送書刊（幼 兒讀物），內夾宣傳材料。（手遞手發放） 6、刊登廣告 選擇合適 的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適 的地點做長期 的廣告宣傳。 （2）和新晚報或生活報報社廣告公司進行聯系選擇合適的廣告方式。 7、網絡宣傳網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣 傳為我園增加效益。 8、利用節假日進行演出和外出活動利用兒童節、婦女節、母親 節、植樹節、清明節、勞動節、端午節等一些節日舉行各種 活動， 并進行幼兒園的宣傳活動。 （具體活動方案待策劃）9、幼兒園流動招生車： （1）招生流動車的路線每日沿著 條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳 地點。該線路 結束后選擇另外一條線路進行宣傳。 （2）車身的裝飾粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的 招生電話。 （3）實施辦法每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料， 家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可 以設置招生點并掛出條幅。 詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯系。 １６、１７人，滿員人數２５人.二、預計招生人數 預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。

托班、 小班、中班、大班加新增班級共計招生 人數４３人。 三、招生措施方式一：到超市、商場投放宣傳資料 方式二：聯 合小區做活動 方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報） 式四：教師與家長之間手遞手的發放方式五：進行親子活動 方式七：刊登廣告方式八：網絡宣傳 方式 九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動 周邊超市分布：詳見附錄具體措施： 結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。 活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動具體措施： 小區分布圖：見附表到商場、小區設置招生咨詢點 資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅具體措施： 手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。 可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。 季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。 幼兒園流動招生車結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運 行招生流動車程序。 招生流動車的路線每日沿著 條班車線路中的一條進行宣傳， 可在沿途小區進行宣傳， 設置固定招生宣傳地點。該線 路結束后選擇另外一條線路進行宣傳。 車身的裝飾粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的 招生電話。 。?幼兒園所有的問題都是園長自己的問題，一切要從自身找原因！管理經營幼兒園就 是經營幼兒園在家長心目中的印象， 園長作為幼 兒園的管理者 和經營者， 你的一言一行都不僅僅代表著自己！幼兒 園要想發 展必須形成品牌，你就是品牌的一部分！長按二維碼識別關注民 辦教育管理學院關注我喲 針對學前教育,有針對性的提供幼兒教育方法,幼兒園教育方針,提供幼兒心理學,幼兒成長學,幼兒神經學,幼兒語言學、幼兒大腦 開發學,幼兒行為組織學,園長管理方 法教師教育教學經驗等專業 交流平臺!長按二維碼識別關注

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