地推活動話術(shù) 參考：（以 英語體驗課 為例） 景 場景 1 ：家長猶豫。 答：家長，您看，新學(xué)期已經(jīng)開始，老師教的知識會比上學(xué)期加深一個層次，我們的精品課會幫孩子進(jìn)行新知識的同步輔導(dǎo)，可以幫孩子快速進(jìn)入新學(xué)期的學(xué)習(xí)狀態(tài)中，還會擴(kuò)充孩子的詞匯語法等儲備，（引導(dǎo)到我們這次活動）并且您看只需要 9.9 元就可以學(xué) 8 節(jié)并且還贈送價值 80 元的書包，多劃算啊，只限前 100 名才送。 景 場景 2 ：要回家，跟爸爸/ 媽媽商量！ 答：家長，因為這次機(jī)會也很難得只需要 9.9 元就可以享受一個半月的課程，還送您價值 80 元的拉桿箱/書包，并且還只限前 100 名。我們的課程能讓孩子很快的進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。教育不是一種消費(fèi)，而是一種投資，我相信任何一個對孩子比較重視的家長都不會放棄這次學(xué)習(xí)的機(jī)會的。 景 場景 3 ：離家遠(yuǎn)！沒時間接送 。 答：家長，我們這里本身也不是很大，而且我們一周只上一次或兩次課，也就是家長每周就辛苦接送一次兩次就可以。再說家長您想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重視孩子的學(xué)習(xí)，一定會有時間送孩子的。 景 場景 4（ （ 小學(xué) ）：孩子太小。

暫時不想讓他學(xué)。 答：家長，現(xiàn)在我們都是幼兒中班都開始學(xué)英語了。別的孩子都在學(xué)，咱的孩子不學(xué)的話，原地踏步就是在退步??？！英語學(xué)習(xí)他一定是一個積累的過程，都是要從小開始打基礎(chǔ)的。并且咱們 3 年級就要開始學(xué)了，您讓他提前半年/1年/2 年開始接觸英語，等到他 3 年級開始學(xué)的時候就會有一個好的基礎(chǔ)，就會比同年級同班級的其他小朋友接受的更快，學(xué)的更好， 老師就會表揚(yáng)啊，小朋友接受表揚(yáng)學(xué)習(xí)會更有動力啊教育培訓(xùn)地推話術(shù)參考，這是一個良性循環(huán)?。?！ 景 場景 5（ （ 幼兒？ ）：孩子太小。我想等他大一些再學(xué)習(xí)英語，怕太小了學(xué)不會？ 答：家長，孩子 3-8 歲的時候口腔肌肉彈性好，母語發(fā)音尚未定形。這個時候?qū)W英語發(fā)音是最好的。 從小接觸數(shù)種語言，有充分機(jī)會使用這些語言，他們的發(fā)音器官自然會配合這些語言發(fā)音系統(tǒng)調(diào)整形狀，發(fā)出這些語言需要的各種聲音。 而且學(xué)齡前的寶寶學(xué)語言會比其他年齡的人來得容易。從小學(xué)習(xí)英語可以給腦細(xì)胞豐富的刺激，雖然不見得立竿見影，但卻在為日后學(xué)習(xí)發(fā)展儲備能量。所以，越早讓孩子接觸英語，越能讓孩子對英語產(chǎn)生興趣，為孩子將來學(xué)習(xí)英語的正確地發(fā)音打下良好的基礎(chǔ)！ 景 場景 6 ：孩子成績好，不需要 答：那小朋友非常棒哦，但是家長，小學(xué)階段的英語是很簡單的，涉及的詞匯和語法是非常少的，孩子考 90-100 分是正常的，低于 90 分反而是不正常的。

您孩子的基礎(chǔ)這么好，我想應(yīng)該上一個更高的臺階。我們學(xué)校有專門為基礎(chǔ)好的孩子開設(shè)的 培優(yōu)班，像去年中考的狀元（根據(jù)實際情況舉例說明）都是在我們學(xué)校學(xué)習(xí)的。我們這里只是一個小地方，將來孩子長大了，肯定是去上海北京南京那種大城市工作生活，那邊的競爭都是非常激烈和殘酷的，所以孩子光是基礎(chǔ)好，還是不夠的！ 景 場景 7 ：孩子成績比較差，怕教不會，平時就只能考個 60 分 分 70 分?。?答：家長，小學(xué)階段的英語是很簡單的，設(shè)計的詞匯和語法是非常少的，孩子考 90 分以下反而是不正常的。那就更應(yīng)該學(xué)習(xí)了啊。孩子考試成績差不是孩子笨，可能是孩子不太能接受老師的授課方式，時間久了，就更沒有學(xué)習(xí)的興趣了。您讓他去我們學(xué)校體驗一下，每個老師授課方式不一樣，說不定對我們老師的授課方式能接受，孩子有興趣，學(xué)習(xí)自然就會進(jìn)步，并且現(xiàn)在小學(xué)階段還來得及，等初高中就有點晚了。并且這次活動只需要 100 元就可以學(xué) 12 節(jié)課，能學(xué)一個半月，還贈送拉桿箱/拉桿書包。給孩子報一個吧，他必須要去補(bǔ)一下了！ 景 場景 8 ：孩子沒時間！周末都報的有其他培訓(xùn)班。 答：家長，不沖突的。您給孩子報這么多班，說明家長您對孩子的學(xué)習(xí)是比較重視的。

我們的上課時間是可以錯開的。再說了，舞蹈、美術(shù)、音樂等這些都屬于興趣愛好，可以慢慢培養(yǎng)，但是語數(shù)外是剛需啊家長，是必考的，今年的高考大綱您可以搜一下，英語成績低于 135，是不能報考重點大學(xué)的，它是一道坎， 過不去對孩子將來考大學(xué)是有影響的。雖然可以考三次取一次最高成績，但是能一次過為什么要考三次呢，把時間用在其他科目的沖刺上不是更好嗎，所以孩子的學(xué)習(xí)一定是從小打基礎(chǔ)的，我們這次活動這么優(yōu)惠，我覺得您錯過就不太應(yīng)該啊家長，給孩子報一個吧！ 景 場景 9 ：孩子太小，（1 年級及以下）拼音還沒學(xué)會， 怕拼音和英文混淆。 答：家長，中文和英文，這屬于兩個語言體系， 孩子在小時候有八大智能，第一個就是語言智能，孩子在發(fā)育的階段呢，我們需要充分挖掘孩子的這些語言潛能，不要怕混淆。再說，一年級學(xué)生，拼音方面學(xué)的是如何去拼，英語教的是場景對話，整個句子的說，著重發(fā)音和口語表達(dá)，涉及的字母和單詞很少的，所以一定不會混淆的，家長您不需要有這方面的顧慮。 舉個例子說，我們從小是先學(xué)會說話還是先學(xué)會寫字呢？肯定是先學(xué)會說爸爸媽媽，再到學(xué)校學(xué)拼音、寫字、組詞、造句、作文等等，這是一個過程啊，世界上任何一門語言都是這樣的。

學(xué)習(xí)英語不可能上來就教 26 個字母，教音標(biāo)，教單詞，不是這樣的，他也記不住啊。幼兒階段的英語一定是先從說學(xué)起的！??！到時候家長您是有機(jī)會到我們課堂上看我們老師是怎么教的。我說的再好您也沒有體驗過，所以這次活動，非常優(yōu)惠，就當(dāng)去體驗一下，保證您絕對不會后悔！孩子叫什么名字？（邊問邊在票本上寫，逼單動作。） 景 場景 10 ：孩子壓力太大，太累了，現(xiàn)在就想讓 孩子玩，不用學(xué)！ 答：家長，現(xiàn)在小朋友學(xué)習(xí)都累，壓力都大，目前中國的教育制度就是這樣的。別人家的孩子都在學(xué)，咱們不學(xué)的話就是退步??！并且我們一周就來上 1個半小時就可以，這點時間，我相信孩子是絕對可以的。 景 場景 11 ：孩子已經(jīng)報了其他的老師了！ 答：是這樣的家長，我們用的教材是不一樣的，老師的教學(xué)風(fēng)格也不一樣，對知識點的側(cè)重也會有所不同！我們做這個活動，就是為了孩子接觸不同的老師，這樣孩子可以感受不同的授課風(fēng)格，同時也可以形成互補(bǔ)，讓孩子更全面的掌握所學(xué)知識,對孩子來說是好事啊! 景 場景 12 ：你們這學(xué)費(fèi) 有點貴，不打算去你們那學(xué) ！ 答：家長，只需要花 9.9 元，包含書本費(fèi)，還贈送拉桿書包！到時候來上課小朋友自己帶上文具盒和練習(xí)簿就可以了！怎么算都是我們虧本的。

景 場景 13 ：？沒聽說過?。?答：英語類主要優(yōu)點：1、教材比劍橋新概念更先進(jìn)。2、與小升初及中考緊密結(jié)合。3、目前國際最流行的出版社麥克米倫出版社出版，更注重聽說讀寫能力，純正英式英語發(fā)音，讓孩子學(xué)到更純正的英語。我說得再多您也只是了解，對孩子有沒有用，孩子學(xué)了才知道啊，所以我們這才做活動邀請您去體驗的啊。100 元就可以學(xué)一個半月的課程，還贈送拉桿書包/拉桿箱。 景 場景 14 ：現(xiàn)在不想報，等周末/ 晚上/ 明天去你們學(xué)?？匆幌略僬f。 答：家長是這樣的，我們這次優(yōu)惠活動只限前 100 個名額，報滿了就不能報了，這么優(yōu)惠的活動，買包煙/買個化妝品的錢給孩子學(xué)一個半月的課，還有什么好猶豫的呢？ 景 場景 15 ：不是錢的問題，得學(xué)了有用啊？不在乎什么禮品不禮品！ 答：是的家長，禮品就是送給孩子的，但是不要白不要對吧。并且我們這是 12節(jié)課，不是一節(jié)兩節(jié)，每個學(xué)校都可以讓你去聽一節(jié)或兩節(jié)，但是您相信我，一兩節(jié)是絕對聽不出任何效果的，只能看出孩子對英語學(xué)習(xí)有沒有興趣，但是我們 12 節(jié)課是一個完整的課程體系，上完是絕對有效果的，到時候上課您是可以和孩子一起進(jìn)班聽課的，看一下我們的教學(xué)環(huán)境和我們老師的授課方式等等。

您還有什么好猶豫呢？?。。?再說了家長，每報一個孩子，我們都是虧本的，我們不可能賠錢還砸自己的品牌，您放心，孩子學(xué)了一定有用的！ 景 場景 16 ： 家長堅持到校參觀后再報名。 答：好吧家長，那這樣，您給我留個電話，我給您預(yù)留個名額好吧，您到學(xué)校后再報也還是有這個名額的。（在活動臨時信息登記表上登記：孩子名字+學(xué)校年級+家長電話） 景 場景 17 ：你們的學(xué)費(fèi)一年/ 一學(xué)期多少錢呢？ 答：家長您的小朋友有沒有在我們學(xué)校學(xué)習(xí)過呢？（ 凡是問學(xué)費(fèi)的肯定沒學(xué)過 過），這樣家長，您先讓他把這 8 節(jié)課上完，看看孩子對我們課程能不能接受，對我們老師的授課方式能不能接受，8 節(jié)課上完學(xué)習(xí)成績能不能有所提高？有用的話您再考慮報，到時是按照老生的費(fèi)用是有優(yōu)惠的，能夠減免部分學(xué)費(fèi)。如果孩子學(xué)了沒用，那我就建議您不用接著報，為什么浪費(fèi)孩子的時間和您的錢呢？家長您放心，8 節(jié)課呢，一定有用的?？偙饶苯訄罅艘荒陰浊K錢，孩子學(xué)了兩節(jié)不想學(xué)了，您又退不了，哪個劃算?。浚。ㄈ绻议L還堅持問到具體數(shù)字，告訴大概區(qū)間即可） 景 場景 18 ：怎么上課？上課時間？ 答：我們每周上兩節(jié)課，每節(jié)課 45 分鐘，兩節(jié)課連著上，總共四周，一個月，共 8 節(jié)，您每周接送一次就可以了。

我們都是在周六周日上課，孩子哪個時間段方便，我給您備注一下，盡量給您安排在這個時間，排班的時候也會和您電話確認(rèn)上課時間的。 景 場景 19 ：你們英語學(xué)什么？ 答：孩子幾年級了？ （中班-2 年級） 小朋友以前有沒有學(xué)過英語？有沒有基礎(chǔ)？（大部分 0 基礎(chǔ)，即使學(xué)過 1 年也是皮毛） 我們幼兒階段的英語課程都是以標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音和口語表達(dá)為主，課堂上以歌曲律動、手指謠、話劇表演等非常生動有趣的形式上課的，記單詞啊等等知識點都貫穿在游戲中，小朋友非常喜歡的。 （ （3 年級以上） 我們小學(xué)階段的英語的知識點是和公校同步的，和小升初考試也是緊密結(jié)合的，并且會有額外的單詞語法等知識點的拓展，目的就是為了孩子的考試。家長您知道特別是像小升初啊中高考啊這樣的升學(xué)考試會有 10%-15%的知識點，不管是單詞語法還是閱讀理解等，書本上是學(xué)不到的，在我們這里就可以學(xué)到。提前有個積累的過程，考試就不怕。 孩子最近一次考試能考多少分啊？ 考試成績好/差！接場景 6 場景 7 話術(shù)即可。 景 場景 20 ：和孩子商量一下，孩子愿意學(xué)再報。 答：可以的家長，是需要征求一下孩子的意見的。但是學(xué)習(xí)真的是需要家長您和老師去引導(dǎo)的，因為現(xiàn)在小朋友一聽說要學(xué)習(xí)第一反應(yīng)都是抗拒的，因為小孩印象里學(xué)習(xí)都是很枯燥無味的，我們課堂上不像公校那樣小朋友排排坐好了，ABCD 死記硬背，我們的課堂是非常生動有趣的，是和公校不一樣的。

您給他報吧，保證他上完一次課就會喜歡上我們的課堂和老師！ （堅持問孩子意見后再做決定） 那這樣吧家長，您給我留個電話，我給咱小孩預(yù)留個名額（寫在活動臨時信息登記表上），我也給您留個電話（把自己電話號碼寫在傳單上給家長），等您征求完小孩意見后可以的話給我打電話，名額我給您留著。 景 場景 21 ：你們學(xué)校在哪？新開的嗎？沒聽說過你們學(xué)校啊？ 答：我們學(xué)校就在******（要求地標(biāo)性或醒目建筑，大部分家長都知曉），非常近的，走過去 5 分鐘（根據(jù)實際情況）。我們辦學(xué) 8 年了，這個校區(qū)是新開的（根據(jù)實際情況），就是為了宣傳才做這樣的優(yōu)惠活動的，家長您放心，有時間的話可以隨時到我們學(xué)校了解一下，或者等會我們活動結(jié)束了我?guī)轿覀儗W(xué)校了解一下。但是活動只限前 100 個名額，現(xiàn)在估計就只剩下 40 個不到了，您可以先給他報個名。 景 場景 22 ：學(xué)了沒用能不能退款？ 答：家長，我們正常報的話平均每節(jié)課 30-50 元，這次 12 節(jié)只需要 100 元，還贈送您價值 100 多的拉桿書包，我們本身就是賠本做宣傳的，我們不可能又賠本還砸自己的品牌，您放心，只要孩子堅持把 12 節(jié)課都學(xué)完，一定有用的。

景 場景 23 ：這 8 節(jié)課有沒有外教課？ 答：這次 8 節(jié)的精品課程沒有外教課，后期您覺得孩子學(xué)了有用接著續(xù)報的話，會有外教課的，平均每個月上 1-2 次。（視學(xué)校具體情況而定） 景 場景 24 ：孩子比較活潑/ 內(nèi)向，你們老師能不能教？ 答： 活潑：那正好??！孩子性格活潑對英語學(xué)習(xí)是有幫助作用的，我們課堂上也會有很多互動的環(huán)節(jié)，我們老師會把孩子這種活潑好動的性格加以引導(dǎo)，引導(dǎo)到我們的英語學(xué)習(xí)上，性格活潑的孩子學(xué)習(xí)英語是最好的。 內(nèi)向： 性格內(nèi)向的孩子邏輯思維能力是非常強(qiáng)的！這類的孩子一般在拼讀和記憶上有自己非常獨(dú)到的見解，您放心家長，我們老師會在課堂上著重鍛煉他的開口意識，和小朋友、老師、家長的溝通表達(dá)能力，很多在我們學(xué)校學(xué)習(xí)英語的小朋友在公校都是班級英語課代表！另一方面，內(nèi)向的孩子在將來的發(fā)展中會受到一定的限制。我們首先會利用咱們孩子性格上的優(yōu)點，同時我們也會盡量讓孩子外向起來，讓孩子長大更有競爭力！您想一下：過年的時候親戚朋友聚在一起，三姨家孩子背唐詩，咱家孩子朗誦英語，他們絕對想不到啊！ 注意： 上 此上 24 條話術(shù)，要求所有老師記背熟練，招生地推開始之前，所有老師必須考核過關(guān)。

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