英語培訓機構宣傳策劃招生全案 ，品牌故事基因 ，戰略宣傳目標 ，渠道梳理 ， 家庭渠道 ，學校渠道 ， 營銷規劃 ， 營銷節點規劃 ，促銷規劃推廣活動品牌策劃 品牌故事基因 名正則言順，在本英語培訓機構宣傳策劃思路構思之前，先要明確我們的優勢，我們到底通過何種市場定位進行宣傳推廣？市場目標群體到底該鎖定何種目標消費人群，借此方能做到有的放矢去尋找我們的目標，結合目標消費群體的特征，以符合目標消費群體的方式去設計各種宣傳思路以及衡量宣傳效果。

結合本人從事的諸多培訓機構策劃而言，目前英語培訓機構遍地開花，很多機構沒有提煉出自身的核心競爭力，因此在廣告費用的方面往往就包圍在競爭對手之中，甚至在為競爭對手做廣告而不自知，品牌故事基因的提煉在這里就顯得尤為重要。 根據我的研究，英語培訓機構的賣點無非以下幾種： 、成績導向：某某在入學前英語成績往往在20多分，在這里學習后，英語成績瞬間提高了50多分，現在能夠達到80份的優秀線了，并且還有學生的名字、學號等信息進行宣傳

國際導向：我們的教材用的是國際的通用教材，甚至是美國原裝引進的教材，同時教學方式也是從美國引進的原汁原味的，連每個老師都有著留學美國、澳大利亞、英國等以英語為母語的一線國家、素質導向：我們提倡綜合素質教育，在這里，學員不僅僅能快速提高英語聽、說、讀、寫等基本能力，同時，還有心理素質、德育教育、智力開發、興趣開發、人際開發等課程， 根據我對任主要求的研讀，本校很大的特點就是學員集中在3-6年級的學員，與本地的公立學校3年級開始學習英語是同步的，因此，我認為，本校的特色就是配合公立學校的教學進程，讓本校的教學內容配合公立學校的教學進度，

一公立學校所教授的基本英語知識為基礎，結合學員千差萬別的個性，制定為每位學員量身打造的英語學習計劃，讓學員不輸在起跑線上。 根據上述分析論斷，我總結了本校的宣傳核心： 量身打造、課程同步、綜合發展、贏在起點。 戰略宣傳目標 我們根據我們實際市場情況的發展方向以及我們自身所具備的資源優勢以及核心競爭力，根據品牌戰略目標理論，我們的發展目標必須經過如下階段： 地區知名教育培訓機構（一年） 我們需要花費一年的時間來打造我們在地區知名教育培訓機構的知名度，畢竟當地的學大、巨人、韋博等知名教育培訓機構在市場不是一年兩年了，

由于其屬于全國連鎖型教育培訓機構，公眾信任度較高，加上其巨大的品牌影響覆蓋率，在百姓心目當中已經成為了強勢教育培訓機構。 這一年，我們需要讓市民很起碼知道有我們這樣一家培訓機構，要讓市民抱著試試看的心理走進我們學校。 這需要重點強調營銷以及推廣兩方面的問題，這個問題在后文中將由專門的篇幅進行闡述。 客戶感受很好的學校，沒有之一（第二年） 客戶進來了，買的是孩子的實力，很起碼的表現就是成績是否有提高等實際內容。我們關鍵就是要留住客戶，讓客戶成為我們流動的廣告媒體，這樣就能節省大量的廣告成本英語培訓機構宣傳招生策劃 招生方案，降低客戶投訴率，顧客忠誠度達到系數0.8以上。 這一年的重點工作就是充分很好內部管理、倡導服務營銷、將服務這一主題放到各項工作的前頭。 同時，很好內部人員架構的調整，將真正有能力的人才吸引進來，淘汰不符合學校發展理念、企業文化的人員；樹立內部企業文化以及企業精神等一系列軟性競爭力的核心，凝聚團隊。 大舉擴張之年（第三、第四、第五年） 在學校內部對于人才架構梳理清晰的基礎上，就可以開展學校的擴張之路了，

首先要做的就是深入當地下級地區，謀篇布局，科學規劃。 我們采取從中心包圍周邊的策略進行穩定擴張，具體的擴張可通過加盟、連鎖以及自營門店等形式進行，擴張過程中一定要對競爭對手做深入的研究與調查，抓住競爭對手的軟肋，在其尚未布局謀篇的地域樹立高端強勢品牌形象。 四、資本運作之年（第五、六年） 有了量變才有質變，在我們的加盟學校、網校、自營學校建立起來后，我們具有充分的規模優勢，盈利能力自然不可小看，我們通過我們網點數量的完備以及深厚的渠道資源、學生資源、學校資源進行資本運作、資本融資，引進風險投資基金，為我們進一步發展奠定強健的資本基礎。 五、品牌強化之年（第七年） 這一年，不斷強化自身的品牌形象，變以往的宣傳我們學校具體的產品、教學內容不同，我們在今后一直強化自身的品牌形象，包括承擔社會責任以及投身社會公益事業等，在市民心中樹立起強勢的品牌形象。

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