今天給大家分享一家輔導機構如何通過短短一個月時間，就完成壟斷附近輔導班的經典招生案例。而且全程沒有發一張宣傳單頁，僅僅通過引流產品的設計、包裝，就輕松獲得了第一批學生；招生成交率高達80%；你看后，一定會讓你感到不可思議！相信，將這套策劃招生方案套用到你的生意中，同樣可以發揮超乎想象的效果！
首先，來分析一下小學輔導班現狀：
一、孩子為什么要上輔導班？
1、孩子學習成績跟不上，家長希望提高孩子的學習成績；
2、家長上班，沒有時間照看孩子，相當于給孩子找個托管；
3、家長輔導能力有限，不能正確的輔導孩子學習。
二、輔導班現狀分析：
1、以家庭式為主，沒有專業資質；
2、輔導老師教學水平參差不齊；
3、設施環境不達標，家長無法監控。
三、通過以上的分析，我們開始制定策劃方案：
1、獲取教育資質，申辦正規的營業執照；
2、完善硬件設施：標準的學習桌椅、教學工具、每間教室加裝高清攝像頭，輔導班門廳安裝大的顯示屏，確保路人可以清楚的看到學生學習情況；
3、統一招聘兼職大學生作為代課老師。一方面可以解決老師的教學質量問題，另一方面可以減少開支。
4、延長孩子在輔導班的時間，充分照顧家長的工作時間。別的輔導班放學時間一般在下午5：30左右。
通過以上的規劃，同競爭對手相比，是不是具有明顯的優勢？
其實，不論是做實體生意，還是做銷售賣產品，首先考慮的不應該是如何引流的問題，而是先要考慮如何打造核心競爭力的問題。
我們解決了核心競爭力問題，如何策劃招生呢？
首先，設計包裝引流產品。以免費試學1個月為引流產品，然后對接學校學生！
設計的引流產品媒介分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；
這里您可能要問了，招生不發宣傳單頁嗎？
我的回答是：是的，整個招生過程沒有發過一張宣傳單頁。
但是，沒有宣傳單頁，并不等于沒有招生信息暑假輔導班招生方案來啦！招生有方法、技巧、策劃，而是把招生信息做在了記作業的作業本上了。也就是說，作業本是定制的，封面是輔導班的LOGO，第一頁是招生信息，并設計了一個家長簽名欄。之所以選擇定制作業本，是因為作業本是學生每天都要記錄老師布置的作業，使用周期相對要長，可以長時間保留在學生手里。更關鍵的是，家長每天要看作業本檢查孩子的作業完成情況，這就相當于長期性的植入了廣告，無形中增加了品牌曝光度。
具體做法是怎樣操作的呢？
第一步、發放引流贈品
在學生放學前，每個學生免費領到一本作業本，然后告訴學生，回家讓家長簽字，第二天在家長的陪同下，可以到輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。家長來了之后，有專人接待，參觀教室環境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月，整個過程沒有任何的營銷成分。
第二步、做品牌能見度
1、100本印有LOGO的作業本，領回去后同班同學會羨慕嗎？
2、印有LOGO的手提袋，直接打入學生家庭，對家長形成品牌形象；
3、來免費試學的每個學生，都發有一個印有LOGO的胸章，統一縫制在校服上，既方便接送學生，也便于和其他學生辨認，更重要的是，這就相當于在學校請了一批活體廣告位。
第三步、利用智力游戲體現教學質量
在學校附近小區搞了一次文藝演出，輔導班聯合了幾個舞蹈學校，搭了個舞臺，在小區進行演出。其中有個節目就是經過策劃的，屬于“陽謀”的一種。就是一個智力游戲，讓小區的小朋友都可以參加。但是，最后勝出的都是輔導班的學生，最終臺下的觀眾會認為上輔導班的學生真是聰明啊，腦袋反應就是快。這間接體現了輔導班的教學質量，這里就不詳細講了。
第四步、讓家長排隊，引發從眾心理
孩子除了完成學校的作業外，在輔導班還會相應地增加一些額外作業。并且，輔導班老師會逐一進行批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解。很多家長來接孩子的時候都會遇到這樣的情況：大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下，今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做單獨輔導”。如果你作為一名家長，肯定會配合老師的，并且會認為老師對孩子非常的負責任。這也正是家長所期望的，而且家長可以通過顯示屏看到，老師確實是在輔導你自己的孩子。
所以，輔導班的口碑一直非常好，加上每天輔導班門口有很多家長排隊接孩子，這直接引發了從眾心理，很多家長主動為孩子轉學到這個輔導班。所以，在一個月的時間內，這個輔導班就壟斷了附近的輔導班。
第五步、整合周邊輔導班，擴大實力
通過上面的4個步驟，輔導班很快在當地做出了影響力。由于學生資源多，于是又吸引了周邊輔導的老師主動來談合作。所以，除了正常學習輔導外，還增設了舞蹈班、音樂班、繪畫班、跆拳道 周末特色班等等。更重要的是，輔導班不需要給輔導老師一分錢的工資，相反還可以得到輔導班的分紅，相當于白撿的一塊收入，正好可以填補招聘大學生兼職的費用！同時可以增加特色課程，增多自身實力，當然沒有課程的機構，
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