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大家好， 我是王啟賓，很多客戶和行業朋友都稱呼我點子王。今天給大家分享的這個方案，對于從事這個行業的朋友來說，如果你們用心看，仔細閱讀，相信一定有非常大的幫助，對于你現在經營過程中遇到的類似問題也會有不同的認識和啟發。下面是方案的全部內容，馬上分享給大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨詢我，在我時間方便的時候也將耐心的給大家解答。

現在學車的人越來越多，很多人看到這個前景，紛紛加入駕校行業，隨著競爭者增加，很多人都沒賺到錢。今天分享的這個駕校如何快速招生營銷案例的主人公只有4臺車，每輛車有10個學員，由于沒有更多人來報名，老板也不敢增加投入，后來老板聯系到我請我給他設計了全套系統的營銷策劃方案，下面是具體實施過程非常精彩，你一定要認真領悟，絕對能幫助到你。

駕校的報名費是3000元/人，拋開場地，油費，教練工資，利潤大概有1500元，現在要解決的就是新學員招生的問題。

我讓老板降價500元，老板是不愿意的，說：“我現在都很難賺錢，如果再降價，我可能就要虧錢了”，我們先測試下效果怎么樣，老板說那就只能先試試，我們就印刷了幾百張海報，易拉寶，把附近幾條街的超市跟餐館，茶館，健身房，全部跑了一遍。

跟這些合作的老板說：“只要你給我介紹一個客戶過來，我給你500元提成”，老板打算讓利500元給合作的商家，這樣，很快就找到了300家合作的商家，在他們的招牌、門牌等位置張貼了駕校的廣告，500元雖然不是很多，但也不少，執行了一段時間，還真來了30個學員。

現在一個學員少了500元利潤，還有1000元利潤，30個人就有元的進賬，有3萬元的純利潤，除去前期的推廣經費，就算1萬元，那還賺2萬元，也就是說我們并沒有降低收入，反而增加了收入！賺了塊回來了，來了這么多人，等待的時間就更久了，很多學員就抱怨一天來2次，一次就只能摸2次方向盤，體驗感很差，那我現在必須要增加車子才能滿足現有學員了。

駕校都是最便宜的那種東風雪鐵龍的那種愛麗舍，這個車子最便宜只要5萬塊錢，那我現在有了的進賬，我們是不是又可以貸款買2輛車？

大家慢慢聽，我說你這2個車先不要給這些人，你先搞一個VIP班，6000塊錢，1個月內拿證，一個人一個車，一個教練，試下有多少人愿意報這個班，提供最好的服務，最好是單獨的隔離出來，搞很多飲料過來，免費的無限暢飲，空調無限開啟。

買了2個車，30個新學員加之前的60多個學員差不多100個吧，推出這個活動呢，吸引了7個人報VIP,只用多加3000就好了嘛，那我這個3000起碼又多了2000塊的利潤把，7個人我瞬間是不是賺了，那我們是不是可以算100個人里面有7個人是愿意出這個高價快點拿駕照的對不對，我們再來算個帳，10個普通班的學員我可能是賺，但是10個VIP我可以賺。

我們再來進行測算駕校招生幽默廣告語駕校招生朋友圈宣傳詞駕校廣告詞，如果我把駕校報名費降到2000，我可以吸引多少人來呢？我一個普通班的學生我只賺500就好，但是我吸引100個人來了以后轉換到VIP班去，就算10%的轉化吧就又多了3，5萬，雖然我前面利潤少了，但是后面的VIP把利潤又補上來了，其實我實際的利潤沒有怎么少。

然后馬上去把降價海報換一批，繼續降價，降到2000，因為還要給這些人提成嘛，1個月的時間呢，又吸引了100個學員過來，這個駕校的人已經人滿為患，一個駕校已經裝不下這么多人練車的需求了，100個人學費就是20萬，我20萬是不是又能搞4個車？

這個時候呢，我們的學員在源源不斷的來了，來了之后怎么整合更多的資源，打造更多后端，請看下面的分享：

因為已經比市面上低1000快了，優惠力度已經很大了，這個時候，你再推薦一個學車的，我獎勵200，或者再減免200，無時無刻想著裂變，無時無刻把客戶變成自己的業務員，大家記住，我不是盲目的去降價，我們是經過測算的，策劃絕不是拍下腦袋想個點子，而是要考慮到整個鏈條如何快速打敗競爭對手，讓對手提前進入淡季，防止別人跟風！我們要像下棋一樣，走一步看3步！我在前端降價以后，我的目的是吸引更多的人來。

然后后面我們在做好服務的同時賺取更高利潤或者更多的錢，所以大家要明白你的競爭對手為什么敢降價，甚至不賺錢，更有甚者賠錢來做生意，就是因為后面賺錢的東西你不知道，所以千萬不要盲目的跟風跟別人打價格戰。

很多生意并不是靠差價賺錢，我們要的是現金流！京東每年不賺錢卻越做越大就是這個道理，手上掌握了大量的現金流，掌握了海量的數據，在后面可以不斷的變現的，現在開始整合產業鏈，這個呢，許多考過了，拿到駕照了是不是要練一下車子？因為駕校跟實際上路還是有很大區別的，這個時候呢，在場地上掛一個牌子。

考試通過了，VIP學員可以免費上路1個小時，教練陪練，（繼續吸引那些人去報VIP）如果還要加練的，100塊一個小時，這個不說有很多需要，但是肯定是有人需要的，很多人尤其是VIP班的，都是想快點買車的，但是如果能有個舊車或者別人的車來練一下那是很好的，反正100塊里面我給教練提成30塊，你想想，一天有16個小時是可以練車的。

有的人甚至愿意學習一天，一天也是1000多的收入呢，那學員車技好了，是不是要買車，我們是專業的，如果你要買一個車，我帶你去買，還能便宜點，我還教你汽車的一些知識，你愿意自己去跑4S還是愿意讓我們陪著你去跑4S店？反正我們承諾，你先去看車子，看中了跟我們說，我保證比你自己問的要低。

我現在手上的學員是不是越來越多？我完全可以開始跟各個4S店去議價的，給我們返點就好了，我也不要多，你們業務員怎么提成，我就怎么提成，是不是大家都有好處？那你4S店是不是要張貼一個我的海報，學駕照，到XXX。無時無刻都想著裂變，無時無刻把客戶變成自己的業務員。

買了車之后，是不是又要保養？大家都知道現在賣車是不賺錢的，是賺保養跟維修的錢，大家也都知道4S店的保養是非常坑爹的，那我們再繼續整合，在駕校附近找一個洗車，保養，美容裝飾的店子，我帶客戶來保養，你給我分錢！一次保養一般都是好幾百。

那如果現在你帶一個客戶過去，我給你200~500你爽不爽？那你這里是不是要張貼一個海報，學駕照到XXX學，無時無刻想著裂變，無時無刻把客戶變成自己的業務員，是不是大家有都有好處？大家都有好處就好談，不要總是只想到自己的利益，多為別人考慮的時候就很容易談合作，先利他，再成就自己，那你現在價格這么低？別人的駕校還有沒有生意？

都沒什么學員了？教練都是死工資，但是我們的教練還有各種提成，以前的教練都是大爺，現在后面這么多服務，你要是態度不好是不是就沒有提成了，也在倒逼教練服務提升，形成了良性循環、可是別人的駕校都沒生意怎么辦？關門唄，后來開始慢慢兼并其它的駕校，要么關門，要么被我收購，也就是說，我們通過一系列的動作開始走自己的路，讓別人無路可走了！

2年的時間，開了30多家了，一個月的流水，你們猜下有多少？快到1000萬了，去年的時候他們開發了一個網上學車的，預約學車，練車，選車，保養的這個平臺，這個平臺現在被估值是7000萬，那我現在賣個10%的股份是不是就可以輕松收回700萬？賣未來賣預期賣商機才是最暴力的事情！大家現在要記住，現在做生意，盡量不要用自己的錢。

在這個世界上你想要的，基本上都是現成的，把別人的資源整合到自己的體系中來就好，這家駕校現在基本都不自己租地了，找有場地的人來合作！你提供場地，我提供后面的服務，！我的車子現在都是4S店贊助的，因為我每年要給他賣不少車，我不自己開保養的店子，我要求入股你的店子，你不同意我就開你旁邊，要么呢是合作伙伴，要么就是競爭對手！

聰明的人都知道怎么選擇！我繼續整合保險公司！反正我現在客源多，誰手上的資源多，誰就是大爺！從最開始一個學員賺1500，到后面做流量，先瘋狂的吸人，不停的有流量進來，開始在其他的地方賺錢，利潤轉移到產業鏈的下游來了，再到后來是不是做成了平臺，一條龍全部都壟斷。

很多人不會做生意，看了這個不知道大家有什么啟發，還是那句話，前端瘋狂吸人過來，再后端吸人，很多公司幾乎免費的套路吸人來，后面追銷其他的服務，產生利潤，線上線下都是一樣的，往往都是通過低價或者免費先吸人，沒有人你什么都做不了，更談不上賺錢，所以大家每天琢磨吸粉，方向是對的。

但是大家要清楚后面我通過什么變現，想清楚思路，我賣茶的不賺錢，但是我可以推銷其他的東西賺錢啊？哪些東西跟茶聯系很緊密的？比如說擺件？手串？字畫？去延伸啊，我某一種茶不賺錢，其他的茶賺錢行不行呢？我可不可以推薦他們搞其他的服務賺錢呢？比如很多老板都有各種需求，洗車，健身，保健，等等等。

一起合作嘛，推薦去一次給我返多少錢，并不一定非要在自己做的事情上面賺錢的？多想想相關的產業跟產業鏈的下游，我賣保健品的，我在保健品上面不賺錢，但是我追銷其他的健康食品行不行？保健的器械行不行？我賣水果的，我在某一個水果上面不賺錢？

但是你吸引人來了以后追銷其他的產品行不行呢？很多人思路僵化？不知道變通，其實你再不改變，別人就把你干掉了，所以在獲得了穩定流量以后，一定要開發新的利潤增長點，把你不賺錢的東西去跟別人競爭的時候，同行往往還沒搞清楚情況就被你打敗了，不整合自己的資源跟身邊人的資源，你就是浪費他們，你是在跟錢過不去。

人字怎么寫？一撇一拉，是互相支撐的，不懂合作的人，格局太小的人，是賺不到什么錢的，大家把身邊的資源都利用起來，全部都整合到一起來，形成一個系統，這樣威力才非常巨大，如果我們每個人都把資源注入到這里，這個平臺就非常強大了，阿里巴巴的合作商也才100萬，如果我們有100萬人在一起，我們人人都是富翁了，人人身價都是百萬，而這個根本不需要你們做什么，記住，哪些是你的強關系，可以給你帶來利益的人才是你的強關系，我之所以讓你們學習，我希望我們所有的人全部都抱團一起前進。

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