前 言
自古以來，人靠衣裝馬靠鞍，人人都喜歡追求美好的事物，宣傳海報也是一樣的道理。很多時候，人們會被精彩的宣傳海報吸引而更愿意了解上面所寫的內容。
宣傳海報，是每一個培訓學校必不可少的招生方式。海報是家長對學校的初印象，更是一個學校的門面，一張好的宣傳海報是成功招生的第一步。你和品質學校可能只差一張優秀的海報。
正 文
朋友圈的招生海報各色各樣。有些校長喜歡把所有課程信息都堆積在海報里什么樣的招生海報，能讓家長為之買單？，讓海報顯得排版雜亂，難以突出亮點。就像如下海報：
▲反面海報示例
一眼看上去，這樣的招生海報不僅會給人帶來閱讀障礙，還會讓人產生一種抵觸情緒，不想繼續了解海報的具體內容。
海報作為招生的有效途徑之一，顯然是很多機構招生的必選方式，那么，如何制作一張受家長歡迎的海報呢？
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對海報的兩個思考
◆ 海報的作用？
很多機構普遍認為，海報的目的就是賣課程。實際上，作為整個營銷過程中的一個環節，海報只是起到“引發需求”的作用。從這里能看出，家長對大篇幅的課程信息不買賬的原因就在此了。
因此，一張海報要以能夠觸發用戶某種需求為最終目的，同時做到與這種需求形成共鳴，這樣才具備了與用戶產生聯系的條件。
如下面這張有書共讀制作的裂變海報：「你有多久沒讀完一本書了？」抓住現代人很久沒有讀書的痛點；「立即加入有書共讀計劃，組隊對抗惰性」表達有人陪伴；「每周共讀一本書，一年輕松汲取52本書的營養」時間拆分，把看似不可能完成的目標一點點完成。正是這樣一個看似普通的海報，引起了大多數人的讀書需求，成為朋友圈的刷屏海報，為有書團隊帶來了非常成功的用戶裂變。
▲有書共讀裂變海報
◆ 海報面向誰？
制作一張海報，第一要弄明白這張海報是給誰看的。海報一般面向學生家長，不同區域不同學段的學生家長，他們的年齡、認知、需求等方面存在較大差異。
比如說，三四線城市的家長，他們最看重的就是孩子的成績，而一二線城市的家長，除了成績，他們還比較注重培養孩子的學習興趣和學習習慣。機構應先細分目標人群，針對不同家長的需求制作相對應的海報。
確定好面向哪些家長后，機構還要進一步思考，什么樣的內容是家長能夠看懂的。現在，很多海報習慣使用一些“高大上”的詞匯，如:
▲反面海報示例
海報上“悅享”二字從書面上來看，似乎是一個高端詞匯，但深究其意思又不能立刻給出具體釋義。如果消費者本身都不能直觀理解產品優勢，又談何傳播呢？這和我們常說的“好看不中用”是一個道理。由此可見，好的海報，從來不在于華麗的詞藻，重要的是能讓人一眼看懂。
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海報的正確寫法
當家長看到一張海報，首先注意的是主題。主題的好壞，決定著家長是否有繼續了解具體內容的欲望。有些海報，想要突出的主題太多，如圖：
▲反面海報示例
讓人看后分不清主次，不能直接抓住重點，大大減少了閱讀欲望。因此，機構在制作一張海報時，主題部分一定要突出亮點，醒目簡單。
接下來就是具體內容上的包裝，一般包含4個重要信息：你是誰？你是干什么的？為什么要選擇你？如何聯系你？其中第三點——為什么要選擇你，是一張海報的關鍵所在。
在這個問題上，很多機構喜歡強調自身雄厚實力。實際上，這部分內容應該是給家長提供一個成交的理由，如下圖紅框中的內容，直接告訴家長能獲得哪些服務。成交理由還可以是與眾不同的賣點或是能解決的痛點。
▲ 正面海報示例
圍繞賣點與痛點，直接讓家長看到自己能獲得哪些價值，當家長從信息中確定機構能幫助自己解決正面臨的問題，這時，機構已經從很大程度上獲得了家長的信任。信任正是家長決定選擇機構的關鍵因素。
▲ 愛學習設計的招生海報
▲ 愛學習設計的招生海報
▲ 愛學習設計的招生海報
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