2、地推，聘請發單人員到幼兒園附近商場、兒童樂園等地進行禮物派發及名單收集，后期邀約免費體驗活動。

3、進社區，與社區合作進行義務早教課程宣講。

4、與月子中心、親子中心等機構做聯盟，合作進行教育講座、課程體驗等。

5、大小型活動，大部分是西方節日居多些。

6、做好幼兒園在園生源的服務，老生帶新生。

7、以鼓勵教師的方式，如班級生源滿20到30（按不同段班級人數不同為準），超出數額，一個學生教師可抽成一定金額。

8、我園首先努力地做好園內工作，組織家長參加園組織的各項大型活動，六一匯演，家長會，半曰活動等，通過校訊通把孩子的成長情況反饋給家長，經過長期的堅持，給我園積累良好的口碑，目前招生的情況都是家長口口相傳而來。

9、在小區內做匯演，以擴大影響力。

10、借助媒體，以擴大知名度。

11、用校車去周邊的小區進行發宣傳冊直面溝通。

12、帶新家長參觀園所以及參加本園的開放日。

13、做了一份精美的幼兒生活宣傳冊。

14、六月份舉辦兩次匯演，一場六一匯演在小區內，一場走出小區畢業典禮。

15、家長介紹朋友孩子入園。

16、老師通過家訪獲取新生名單。

17、發放宣傳單并有針對性的贈送一些小禮品，或把獲取名單的家長邀約到幼兒園有，有專門的老師接待其參觀、視聽并詳細介紹。

18、小區門口的宣傳欄張貼大海報。

19、家長微信群。

20、在當地的集市上用彩頁宣傳外，我們還在集市上設咨詢臺，只要是咨詢者，就發一個印有我園名稱與電話的水杯或小扇子（在網上提前聯系的）。

21、給我園內現有的近200個孩子每人發幾份宣傳資料給附近的小朋友。

22、為讓家長更好地了解老師，在街道上搭建舞臺進行教師的才藝表演和教學展示。

23、經常開展家長育兒講座，針對園所每個階段出現不同的問題情況，分為新生或老生專場。

24、帶領幼兒、家長和幼兒參與一系列社會性活動，培養幼兒的社會服務意識。

25、信息廣告，就是通過電信分3一5天發招生廣告信息。

26、車載廣告~在公交車或周邊鄉鎮的營運車上貼招生廣告的形式進行招生。

27、以掛橫幅報喜訊的形式，就是把本年度我園的教師參加縣級以上技能比武獲獎和榮獲縣、市、省級的榮譽以制作紅布橫幅的形式進行宣傳招生的。

28、在每年的新年篝火晚會上，最后一個環節會設有抽獎環節，獎項會有減免費用，如特等獎減免一個月伙食費，一等獎贈送開學的所有幼兒用書、二等講贈特色課等，這些費用不能抵現金或互相兌換，在下一學期開學使用，中途離園獎卷作廢。

29、關注我園公眾平臺掃取二維碼即可安排家長帶孩子與同年齡段的孩子一起參加體驗課。

30、在幼兒園周邊地區懸掛橫幅，發放幼兒園特色宣傳單。

31、可利用大班的畢業典禮來聯絡家長，實行老帶新獎勵制。

32、教師可利用微信、QQ在網上大量宣傳，聯絡網友幫忙轉載宣傳海報。

33、教師可利用周五，周六，周日晚間在各大公園，小區，賣場舉行親子互動活動（安全第一），發放帶有幼兒園特色的小禮物。

34、在小區門口設立招生咨詢點，并對做登記的幼兒派發印有logo的禮品，其次邀請家長帶領幼兒免費試上四次親子課。

35、帶幼兒在各個小區去體驗生活如：我是環保小衛士，去小區撿垃圾，擦體育器械，大班幼兒去超市用錢購物買一樣禮物送給家人，全員幼兒為地震災區拿出自己的閑置玩具進行低價義賣捐款等。

36、對即將入園的孩子和家長進行開放，通過各種室內，戶外活動讓家長了解幼兒園。

37、.通過教師直接在其住所附近及親戚朋友間宣傳招生信息，散發禮品卡，報名時憑禮品卡上的教師姓名給予教師現金獎勵。

38.假期時園車在市區招收生源區域流動，選定人流量大的地方擺設招生咨詢處，附贈幼兒園畫冊，廣告扇，禮品卡等。

39.老生家長帶新生家長的話可以贈送老生禮品，一般是益智玩具。如果老家長介紹新家長，然后獎勵的話，一定是介紹的新生上夠一學期后，再給這個老生家長獎勵，獎勵的方法是在學費里減免100或是多少，不要直接獎勵錢。

40、線上主要做微信營銷和一些教育網站對品牌的推廣；線下傳統的地推營銷方式一直保留，與異業的合作也是一種招生手段，春季會讓孩子穿著園服在附近的公園做一些活動，以擴大市場影響力。園所內會定期舉辦會員活動，并讓學生帶自己好朋友來一起參加，以便留下名單。

41、在廣場LED播放mv。

42、贈送幼兒園文化衫。

43、公交車站廣告牌。

44、以微營銷為主要方式，只要一有活動，就編輯相關文字，重要的一定要體現園名，電話，地址，讓家長發朋友圈，集贊等方式，就是讓家長去為我們宣傳。

45、讓孩子帶朋友參加集體生日會。

46、面向社區不定期開放活動。

47、向家長發放印有幼兒園信息的環保手袋。

48、面向幼兒園內外幼兒發放印有logo的玩具。

49、結合六一等活動進行感恩回饋即發放代金券活動。

這么多的方式，最好的，成本最低的，還是利用幼兒園微信平臺對園所進行宣傳。

新幼兒園招生技巧

一、市場調查

1、了解、熟悉周邊環境。

2、深入小區和公共場合，了解入住率、消費情況以及適齡兒童人數。

3、了解周邊近期和未來5年內的發展情況。

4、了解周邊5公里以內的幼兒園（收費、特色、課程、人數、消費人群、管理模式及教師來源等）。

二、分析幼兒園

1、環境優勢與不足；2、費用優勢與不足；3、師資優勢與不足；4、課程優勢與不足。

三、制定招生制度

1、招生工作人員制度

2、招生激勵制度

①每個教師完成基本指標1—2名/月，招生專員及園級管理人員完成教師的倍數。

②超額完成招生指標的獎勵措施：一種是直接給予現金；另一種是給予外出學習的機會。

3、招生考核制度

①根據招生培訓內容，進行不同層次和形式的考核。

②沒有完成招生基本指標懲罰：一種可以直接懲罰現金；另一種可以通過提高教師業務水平，如：講故事、做手工等。（一舉多得，讓教師們即有了危機意識，又提高了業務水平，還培養了教師們的集體意識。）

四、成立招生小組，篩選出招生專員和招生教師

通過培訓、考核合格者，篩選入招生組，在招生組人員中，再次篩選出招生專員。

五、招生方案

1、招生階段性目標

第一階段（時間段）：完成目標繳納雙費人數*人，繳納預定學位人數*人。

第二階段（時間段）：完成目標繳納雙費人數*人，繳納預定學位人數*人。

2、招生方法（發放DM單、電話咨詢、來園參觀、與事業單位合作等）和形式（走出去請進來——到公共場合宣傳；到事業單位聯誼；請相關專家講座、培訓；教師展示一個集體教育活動等）

3、招生活動

①確定主題，如：體能、藝術、語言等，再根據不同主題的活動贈送相應的禮物，展示幼兒園的教師的專業技能。有動靜交替，有利用完成招生目標，給招生人員創造較多的幼兒和家長交流的機會，把握時機進行招生。

②招生活動方案一定是詳案，活動的由來、年齡特點的分析，活動目標的制定以及人員分工等。

③制定方案后，一定要彩排，親自到活動場地進行踩點，排除場地的安全隱患；安排活動場地的布置；活動道具、材料的規范擺放；所有工作人員到點彩排活動，確保活動的質量和有效性。

④每次招生活動后，進行反思，發揮集體的力量，運用集體的智慧，及時發現優勢與不足，爭取讓下次活動更加有效。

六、培訓系統性

1、接電話禮儀與方法，實戰、演練

您好！XXX幼兒園，歡迎您的來電。……

2、把幼兒園DM單上所有內容熟記于心，并內化成自己的語言講述

3、幼兒園的費用必須統一口徑

4、外出發放DM的技巧

學會觀察，鎖定目標后行動，不要無形中給自己施加壓力，讓自己逐漸失去信心。

5、制定幼兒園百問百答

①幼兒和家長來園咨詢的接待與解答問題的技巧，以及預設家長可能會問到問題的答案。

②根據幼兒園自身的情況去揣測家長可能會問到的問題以及家長常問的問題。

③幼兒園所有的規模、企業文化等。

6、培訓了解到的周邊幼兒園的所有情況，知己知彼百戰百勝。切記詆毀其他幼兒園，只需告知家長我們幼兒園的優勢。

七、建立園級幼兒信息資料庫

1、收集、整理教師們上交的所有幼兒基本信息，按照幼兒的年齡歸類分好；

2、從幼兒信息資料庫中，找出幼兒的家庭住址，了解情況后初步篩選出目標人群。

（好處：可以根據幼兒的年齡來設計和實施相應的招生活動，使活動更加有針對性、目標性更強。）

八、對管理人員的要求

1、以身作則，起好帶頭作用

2、好事走在教師的最后面，難事走在教師的最前面

3、親歷親為，方可知事情的難易

4、注重細節，細節決定成敗

5、學會寬容、學會關心、學會自省。

針對教師

一、常用、實用的招生方式

1、發放DM單：

①不做任何簡答；②做簡單簡答（答：幼兒園地址等）

2、電話咨詢：

①掌握接電話的方法；禁用語言（喂、不知道、你……）

②做到心中有數，通過接電話拿到幼兒的第一手資料，掌握主動權

3、來園咨詢：（有人員分工）

①熱情、大方、自信、親切、三米以外微笑，并快步迎接，給家長留下深刻的第一印象；

②家長和幼兒一起來園，工作人員必須蹲下來和幼兒打招呼，顯得專業和親切。

二、建立個人幼兒資料信息庫：

無論用什么方式，得到的幼兒信息，一定有記錄，建立個人的幼兒信息資料庫。

三、書寫招生日志

1、記錄下每次外出發DM單的情況；根據實際情況進行分析、反思，找到自己的不足與優勢。

2、記錄下每次接待家長或幼兒的情況，分析、反思過程中，你做的好的與不足的，從而提高你的語言表達能力、思維能力和業務水平。讓自己能更加貼切的認識自己的各個方面的優勢與缺失，盡早的補充能量。

3、記錄下每次電話咨詢情況，分析、反思在過程中你的語言是否占有主導地位？是否在最短的時間內拿到了幼兒的第一手資料……

四、招生人員的制度

1、工作制度

①嚴格執行幼兒的招生制度史上最全幼兒園招生策略，49種總有一種適合你！，不隨意給家長承諾

②積極配合幼兒園的招生工作

③根據園級招生方案，草擬個人的招生計劃書，嚴格按照計劃執行

2、激勵制度

根據園長招生激勵制度執行

3、考核制度

考核所有培訓的內容

五、招生活動策劃、實施

1、群策群力；2、不斷反思；3、主動承擔；4、服從安排

六、費用闡述

1、根據幼兒園的費用制度不同，闡述時，切記不要告訴家長太多的費用條款，可以直接告訴家長您的總的費用，在根據家長的接收程度，告知家長費用包含的內容（如：保育費、伙食費、書包、園服等）

2、巧妙利用費用折扣；根據家長的接收程度來定是否告知幼兒園的折扣費用，但在闡述費用時，不要讓家長抓住你的把柄，避免以后發生口角，影響家長工作及家長口碑。

七、對教師的要求

1、以集體利益為主；2、嚴格執行幼兒園招生及費用制度；3、積極、主動發現問題，配合招生工作；4、學會反思；5、及時反饋。

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