職業培訓學校的管理制度,招生部門的薪資激勵政策一。教學體系部門員工考核獎懲辦法每月根據懲處辦法中所扣罰的教師罰款數目,獎勵給本月綜合測評分數高的教師。（每月教師綜合測評參考:學生測評分數,授課質量情況,考試合格率,教師出勤情況,教師參加教研活動的積極性評選出教師中的第一、二名,給予獎勵）教師參加招生活動方面的獎勵:1、在工作之余專程的學校參加招生說明會的教師,每次獎勵100元,在工作崗位上,參加招生說明會的教師,每次獎勵50元。2、講授試聽課的教師100元/半天（4課時）,如是高級課程的試聽課應該為200元/半天（4課時）每半年評選出優秀教師,進行表揚,并給以500-1000的獎勵,用以激勵優秀教師。優秀教師的評定參考:教師所帶班級的考試合格率,學生測評分數,教師出勤率,教師參加教研活動的態度及對校區教學開展、發展的貢獻。對改進教學方法、學員管理、制度創新等方面提出重大建議并被采納者,給予特別獎勵。2、教師遲到、早退、脫崗15分鐘以內者,按教學事故處理,罰款￥50；超過15分鐘者,按嚴重教學事故處理,罰款￥100；30分鐘以后按曠工一天處理,扣除當天工資（專職）或課時費（兼職）,取消當月優秀教師評比資格。

3、教師在簽訂教學任務書后必須確保上課時間,如有特殊情況,需按下面的要求進行請假。請假者須提前24小時向教學部提出申請。事假者每天扣￥100。病假者上班后要向教學部補交正規醫院出示的病假條,否則按事假處理。未提出請假申請者按曠工處理,并取消當月優秀教師評選資格,由此為中心造成損失者,視情形扣除當月工資的30%或全部,直至公開除名。教師若要求離職,須提前一個月向教學部提出書面申請,經公司同意并辦好工作交接后,方可離開,否則視情形做出處理。4、教師有權力并有義務督促學生按時上課,并遵守課堂紀律。依據教學部抽查的各班學生月平均出勤率,出勤率低于80%班級的任課教師將會被學校警告；警告后仍無法提高班級出勤率的教師,將由學校視具體情況做出相應處理。5、在本班結課時,重學率在15%與25%之間,扣除當月全部獎金或工資的10%,重學率高于25%的,由學校視具體情況做出相應處理。（重學率的計算有教師何班主任共同簽字的重聽申請卡數目確?升學獎懲見升學獎懲條例?協助市場招生每單獨招一名學員獎勵班主任300?每月評選出的金牌班主任的獎勵按集團相關規定執行?所帶班級學員出現嚴重違反校規行為,每發現一次扣除班主任當月崗位津貼50?遲到或早退按學校的出勤制度執行。

?每日早晨值班或晚間上機值班不到崗者,扣除班主任當月崗位津貼10?因無故或不請假未按時參加班主任例會和學習等學校活動,扣除班主任當月崗位津貼10一期班:以升入二期開班之后的40學時計算升學率為70%,每超一名學員升入二期,則獎勵班主任和任課教師各200升學率低于70%,無獎勵。每一個一期脫產班升學率在60%以下將扣除班主任和任課教師當月基本工資200元。（以升入二期以后的個月計算,扣款也需要校區根據實際情況分析后做出扣款申請后執行）二期班:以升入二年開班之后的40學時計算升學率為60%,每超一名學員升入二年,班主任和任課教師獎勵300升學率低于60%,無獎勵。每一個二期脫產班升學率在50%以下將扣除班主任和任課教師當月基本工資200元。（以升入二年以后的一個月計算,說明:以上為脫產班計算方法,業余班的計算方法比脫產班低10個百分點,后續交費的學員獎金計算方式同上。說明:因為教務工作人員的工資水平普遍偏低,這個崗位沒有提成工資,一直以來每個月都是以考核工資的形式為他們申請獎金,因此特提出如下的獎勵及懲罰制度來進行明確和規范。說明:天安門實行教研組長機制后,在教學秩序、教學規范等方面取得了一定的效果。

對于三位教研組長在去年所做的獎勵職業培訓學校的管理制度,招生部門的薪資激勵政策.doc,基本是在每月的優秀教師處給予象征性的獎勵,準備今年有比較明確的崗位津貼。三位教研組長因為簽約時基本工資的區別,所以津貼獎勵各有區別。也會根據每月工作量大小作適當調整。。為了增加招生量,提高咨詢師的工作積極性,達到公司和個人雙贏的目的,特修改制定以下薪資考核辦法。3。1、咨詢師:各級別咨詢師每月最低招生人數依實際情況設定,試用期咨詢師每月最低招生人數由咨詢部經理與校長根據實際情況制定。3。2、團隊目標:團隊指標一般不高于咨詢師最低招生目標總人數的的1。5倍。依實際情況,具體指標需與校長、部門經理、市場經理及相關人員協商另定。助理咨詢師:1200元基本工資1500元基本工資高級咨詢師:1800--2000元基本工資2500--2800元基本工資4．2工資調整咨詢師達到以下要求,經部門經理提議,校長及分管副總和人資審批可進行工資調整。助理咨詢師連續3個月每個月參加咨詢會的人數超過20個,每個月成交單量最少為5單,則直接晉升為咨詢師。咨詢師連續3個月每個月參加咨詢會的人數超過30個,每個月成交單量最少為10高級咨詢師連續3個月每個月參加咨詢會的人數超過40個,每個月成交單量最少為15反之,若連續3個月達不到考核指標,工資將進行相應向下的調整。

4．3咨詢師、咨詢主管業績提成考核辦法:當月成交單量為3個以下（包括3個）:沒有業績提成成交單量為3-5個（包括5超出3個部分提成成交單量為5-10個（包括10超出5個部分提成成交單量為10-15個（包括15超出10個部分提成成交單量為15-20個（包括20超出15個部分提成200元人。成交單量為20-25個(包括25超出20個部分提成250成交單量為25個以上的:超出25個部分提成3004．4咨詢主管考核辦法:每個月成交單量不低于10人。完不成個人指標,扣罰50元。另外協助咨詢經理完成本月校區的指標,則另有獎金每單提成104．5部門經理考核辦法:5。1、咨詢部實行末位淘汰制,咨詢師連續三個月不能完成個人指標,公司再給予一個月考核,如還未達到月度個人指標,公司將予以辭退,或扣除其當月基本工資（具體金額視情況而定）,直至其能夠完成招生指標的月份為止。5。2、每月咨詢師提成和獎金由咨詢部負責人統計,并報校長核實,在下月五日前交與相關部門審批。考核結果需與被考核者進行溝通,如被考核者對考核結果不滿可越級申訴至校長辦公室。

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