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招生老師的工作內容與職責

招生老師的工作內容與職責如下：

1、負責策劃招生項目的宣傳活動，組織人員進行海報設計和傳單的印發；

2、進行市場情況的調查分析，制定具體的招生方案招生老師(招生老師話術經典語句)，并督促方案順利實施；

3、積極參加招生部門的工作交流會，吸取工作經驗，對自身不足進行分析改進，提高自身工作能力。招生老師的任職要求是：

1、具有良好的語言表達能力，能熟練使用辦公軟件和設備；

2、具有良好的團隊合作精神；

3、具有較高強的責任心和執行力；

4、熱愛教師工作。

招生老師的溝通技巧

專業的話術是標準化、流程化的，以下4個步驟非常關鍵。

一、篩選策略

二、攻心聊天

三、九步鎖客

第一步：篩選

成交=精準度+信任度

精準度是我們對于學生、家長的篩選。

也就是把最有意向的學生家長篩選出來。

信任度是學生家長對我們的篩選。

很多招生同行，同時聯系著學生家長，他們選擇跟我們報名，而不是其他人，是因為信任我們，這一步的工作主要做好信任推進。

也就是說，成交是我們和學生家長之間，相互選擇的結果。

1、競爭度篩選

也就是關于地區的篩選，通過打電話可以篩選出來。

電話打多了我們會發現，有些地區的家長加聯系方式非常容易，說話也非常客氣，特別是已經出現成交的地區，就說明這個地區的競爭弱一些，作為重點跟蹤。

2、家長意向度篩選

能考上高中的孩子，家長都會讓孩子去上高中，分數高的直接放棄。

對職業學校非常排斥的家長，直接放棄。

說話非常不客氣的家長，直接放棄。

想讓孩子去打工的，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點跟蹤那些要來上學的孩子，應該說是要來上職業學校的孩子。

第二步：攻心聊天

通過篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長。

接下來就是信任推薦，招生的競爭非常激烈，招生的本質就是搶學生。

每一個學生，每一個家長都被很多個競爭對手同時聯系。

家長為什么不選擇其他的招生老師，而來選擇我們，這就是家長和學生對于我們的選擇。

也就是說前面的篩選策略，是我們對于家長的篩選，信任推進，是家長和學生對于我們的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實【在校老師】的身份，現在很多的招生同行，我覺得，他們更像是一個推銷的業務員。

這就沒有了靈魂，一個師者形象的靈魂。

那么，怎么跟家長聊天呢？

我們應該和家長聊聊孩子的成長、成功、成才，給家長傳道、授業、解惑。

這個話題容易找，成績差的孩子都有兩個痛點：一是叛逆，二是厭學。

養育一個叛逆厭學的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來，也就走心了。

第三步：九步鎖客

九步鎖客，主要圍繞競爭對手來設計。

心窩子、心里話都掏出來了，一個學生或者家長，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常開心，也說得來。

我能感受到，你非常愛你的孩子，也是一個非常有智慧的家長。

我們在職業學校工作，也不容易，不但要進行日常教學，新生開學季，還有招生任務。

我也知道，招生的競爭非常強，也有很多招生老師給你們打電話，跟你們聯系。

要是你們能給我湊一個名額，那就太好了，反正呢，對你們來講，找誰到學校報名，都沒有損失嘛。

這就是一個簡單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

注意，一定要暗示家長，否則，你一個老師身份，跟家長聊天，你越熱心，家長越覺得莫名其妙。

什么叫攻心？

攻“心”聊天的“心”是指一個人的潛意識。

什么是潛意識？

就是人的感覺，你給家長學生的感覺舒服，自然被家長學生選擇！

腦子只判斷對錯，但是，感覺主導一個的行動、決定。

由于招生競爭激烈，招生的本質就是搶學生，所以我們有了九步鎖客。

實踐錄招生四部曲，10年打磨，4年整理。

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招生老師的工作內容與職責是什么？

招生老師的工作內容與職責：

1、咨詢電話的接聽，做好相應的信息記錄。

2、定期對記錄的咨詢信息進行回訪，告知咨詢者較近的培訓動態。

3、對來訪咨詢者接待：全面、準確、有針對性的做好咨詢工作，幫助咨詢者了解其想了解的信息為起選擇培訓課程做參考。

4、根據公司的有關政策、規定給擬培訓學員辦理報名手續，指導報名表的填寫、報名資料的準備與整理。

5、配合教務工作。

6、完成其他臨時性工作。

招生老師具體要求：

1、專科以上學歷，35歲以上者優先。

2、溝通組織能力強，具有較強的抗壓能力。工作認真敬業，具有很好的團隊合作精神。

3、性格外向，富有親和力，有耐心。頭腦靈活，喜歡并善于與人溝通。

4、具有良好的語言表達能力，能熟練使用辦公軟件和設備。

5、高度認同單位的發展方針和思路，以集體利益為重。

大家知道招生辦老師是一份什么工作嗎

1、作為學校對外的第一聯絡人維護學校的良好形象。

2、熱情接待學校訪客。

3、當面或通過電話完成銷售工作。

4、 回答訪客問題。

5、協助準備新入學學生材料。

6、協助完成招生文件和其他文件。

7、有團隊合作意識。

8、良好的交流能力，普通話標準。

9、能積極主動并獨立完成工作。

10、性格開朗，溝通有效。

11、有責任心，在招生高峰期能夠很好的完成工作任務。

12、為人親和，待人有禮，善于傾聽。

13、工作積極，吃苦耐勞，誠實守信。

14、完成校長交與的其他工作。

招生一般是指各個學校和培訓機構招收新學生。一般高校招生都是在每年的7月至9月這個時間段舉行，通過全國統一高中考試，學校根據當年報考的情況來劃定錄取分數線，最終決定錄取的新生。

招生分類：普通高考招生、自學考試招生、藝體招生、成人高考招生、研究生招生、中職中專招生、非學歷招生。

什么是職業素養呢？職業素養是個很大的概念，專業是第一位的，但是除了專業，思想和道德是必備的，體現到職場上的就是職業素養，體現在生活中的就是個人素質或者道德修養。職業素養是一個人職業生涯成敗的關鍵因素。

招生是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做招生工作。做招生不容易，做一名優秀的招生人員更不容易。一名招生人員的優秀與否與個人性格緊密相關，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環境、后天的教育等諸多因素的影響。

優秀的招生人員必須具備一定的職業素養，即職業道德、職業思想、職業行為習慣、職業技能等。這些基本素質構成了優秀招生人員豐富的知識結構，從而指導著他們不斷地克服招生障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優秀，直至向卓越發展。

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