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1、 培訓是21世紀的黃金產業，家教補習是黃金中的黃金。深圳習習網絡科技有限公司 袁駿2008年10月30日 補習學校辦學ABC一、辦好補習學校的四個階段 艱苦創業扎實奠基乘勢而上做強做大 1、艱苦創業一缺三（三來一補 ）缺生源、缺課程、缺師資 2、扎實奠基口碑基礎（誠實守信、250定律） 師資基礎（培訓中心最寶貴 的資源） 財務基礎（囤積資金補習學校招生技巧，收購或擴建準備） 3、乘勢而上四化：課程產品化、教師專職化 招生市場化、管理現代化 4、做強做大整理商務模式、聚集管理人才、融資運作或渠道運作 補習學校辦學ABC二、成功的基礎 1、辦學理念 教育的本質公平 人的本質自由 市場的本質開放 2、經營邏輯 邏輯

2、起點補習專業化（表層淡化營銷） 邏輯流程善待教師（對教師的尊重就是對行業的尊重）、善待學生和家長（客戶至上）、善待投資人（資金是事業的發動機） 3、核心競爭力設計（一切成功都是可以設計的） 核心產品核心課程 核心員工核心教師、職員 核心渠道招生渠道、升學渠道設計 補習學校辦學ABC三、核心產品課程設計 1、普通課程市場定位 根據個人能力專業化定位（越專業越有市場沖擊力、再差的定位好過沒有定位） 根據市場需求量最大的蛋糕（深圳的中考） 學科：英語、數學、科學 2、VIP課程（very ） 多學科優勢互補、聯動 中考整體沖刺大客戶創造80%的利潤 白天的市場？ 補習

3、學校辦學ABC四、招生推廣渠道 1、學校家長會（現金建立線索渠道） 2、班級免費講座 3、補習學校家長會 4、免費作業輔導 5、互聯網（企業博課、自建網站） 6、口碑（捎帶學習資料） 7、免費公開課、示范課 補習學校辦學ABC五、VIP客戶開發辦法 1、中考沖刺班 思想導入兩會動員（學生會、家長會）簽單過程管理喜報宣傳 2、白天VIP 灌輸“時間換取空間”的方法 3、團體報名 鎖定頭目，利用其感召力 補習學校辦學ABC六、如何提高教學質量 核心思想：短（切入點準確） 平（精心設計教學語言、通俗貼切） 快（快速見效） 具體辦法： 1、加強學習診斷，找準補習突破口 傳統： 教學五環節備課、教學、改

4、作業、輔導、考試 創新：不破不立 習網六環節診斷、備課、教學、改作業、輔導、考試 補習學校辦學ABC習網在線學習診斷介紹 即時學習診斷不受時空限制,可以獲得 1.知識點/考點對應的錯題清單 2.失分題難度系數分布 3.為學生自動生成 我的錯題集在線學習診斷即時診斷,整理錯題集 在線課堂完整實現課堂教學流程在線作業/在線考試(即時作業/考試,電腦即時批改客觀題)中小學各科知識點體系作業庫/考試庫/備課資源庫 補習學校辦學ABC 2、課堂教學流程設計 課前：學習診斷、個性化教案 課中： 導入講授練習講授練習個別面改面批 課后： 家庭作業（作用：加強教學質量、樹立質量意識給家長、便于課后和客戶互動）

5、 補習學校辦學ABC補：某學生學習診斷報告樣表（英語） 補習學校辦學ABC習網在線課堂特點 1、上課流程備課（上傳授課配套資源）講授（電子白板與播放課件靈活切換，另增加協同瀏覽）課堂小練習課后練習2、課堂互動 師生互動：電子舉手，音視頻適時交流生生互動：討論組 補：快樂培訓平臺界面 補習學校辦學ABC3、考點線索 羅列學科考點，以考點為線索授課4、掌握課時安排的主動權 每周至少2次課5、成績進步先快后慢 目的：心理激勵、鞏固生源、形成口碑6、建立題庫 借助互聯網 教育是門科學，更是門藝術；學習是種智慧，更是種責任。深圳習習網絡科技有限公司 地址：南山區西麗大學城硅谷創業園網址：客服電話：

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