在網上有很多關于招生的文章,大部分文章在當年也許要有效,但隨著技術的升級和家長行為習慣的變化,其中的招生手段很多已經過時了。
最近,我們有一個國際幼兒園要開園,正在進行新園招生方案策劃,因此,我打算邊策劃邊分享,以真實的現在發生的事情,同步跟大家分享我是如何做新園開園招生方案的,其中很多內容會跳出傳統幼兒的思考方式,也不一定適合所有的幼兒園,我更多的是給各位一個思考方式。
園所簡介:
我們的園所在四線城市,建筑面積在2500平米,戶外1500平米,在周圍5公里之內我們的規模是比較大的。我們定位在中高端的國際幼兒園,7月上旬號裝修完畢。當地幼兒園最高收費在3000左右。
現在是6月份幼兒園新開園招生方案之營銷海報,前期的推廣,我們將重點放在了海報的制作上。
按照傳統的思考方式,海報必須要有:園所理念、課程體系介紹,優惠方式,招生熱線、放置照片,放置二維碼,字體、顏色、卡通形象盡可能的豐富多彩。如下圖:

單從傳播的角度,傳統海報的單向傳播還是有用的,但受眾的閱讀習慣已經沒有那么多的耐心,他們快速的獲得信息,又快速的遺忘信息。
每天你能記住幾個廣告,現在人們的注意力大部分集中在手機上,如果還將海報設計得豐富全面,而不能第一時間引起受眾注意和分享,那就是失敗的海報。
先看看我們設計的第一期海報,然后分解設計的理念:

很簡單對吧,沒有復雜的設計,我們第一期海報的目標就是為了引起注意,讓大家覺得與眾不同。
以下是海報設計的幾個關鍵點:
1、風格化

簡單的文字,簡單的白底黑字,要讓站在10米之外的人,都可以清晰的看到要表達的內容,通過結構化的語言,讓受眾在1秒中之內,可以迅速的記住廣告語。
2、個性化
海報設計絕對不是一張海報走天下,以前我們從一張海報設計給所有人,轉變到現在是設計所有人的某一種需求的海報,同時,受眾也不需要你說事實,而是希望通過你,說明了受眾是什么樣的人,因此,海報也是要有個性的,我們設計了四款不同文字的海報,放在小區的不同位置,每一個海報都從不同切入點去喚醒家長,四張海報組成一個網絡,不斷刺激家長的時候,又是一種不一樣的感覺。
3、講人話
不要講蒙氏、五大領域這些專業術語,這些對家長沒有太多意義,用人性化的語言,用第一人稱的感受,跟家長建立的是同樣的頻率,有個性的說出自己的態度。
4、話題性
因為與眾不同,因為我們的調調,因為我們的突破傳統,很有可能誘導受眾轉發朋友圈,很有可能成為“凡客體”的語言模式。稍微運作一下,就可以成為當地的熱點話題。
5、持續性
同樣一個東西,會因為第一次出現引起你的注意,但之后如果沒有任何更新,海報就成為了環境的一部分,受眾就會完全忽略。因此,海報要根據不同階段,不同的傳播目的進行更新,我們第一階段目的是引起注意,第二階段是****(下篇文章介紹)。
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