"望子成龍"、"望女成鳳"，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的提高，城市和農(nóng)村家庭收入的提高，才藝教育支出也在家長(zhǎng)們的此種心態(tài)中逐漸增長(zhǎng)，孩子的全面發(fā)展成為家長(zhǎng)們關(guān)心的主要問(wèn)題。

而隨著國(guó)內(nèi)電視節(jié)目的熱播及選秀節(jié)目的播出，孩子在音樂(lè)、模特舞蹈等方面學(xué)習(xí)的熱情也大幅增加，家長(zhǎng)在孩子參加演出活動(dòng)也多持贊同態(tài)度，希望孩子可以在演出方面提高膽量，增強(qiáng)自信，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的氣質(zhì)。在這種市場(chǎng)趨勢(shì)推動(dòng)下，少兒音樂(lè)、少兒舞蹈、形體禮儀模特等市場(chǎng)規(guī)模仍將有擴(kuò)大趨勢(shì)。

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生有什么方案呢？

一、優(yōu)惠活動(dòng)

活動(dòng)1:贈(zèng)送198 元體驗(yàn)課四節(jié)，60元體能測(cè)試一次。

活動(dòng)2:充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可贈(zèng)送本校其他培訓(xùn)課程4節(jié)，課程任選。

類似這種活動(dòng)方案，幾乎我們隨便在一張宣傳單上都能看的到，看多了也就沒(méi)有感覺(jué)了，因?yàn)榈教幎荚诖蛘郏蠹叶歼@么做的情況下，可能客戶就選擇最劃算的，要么離自己最近一點(diǎn)的。但是我們要想做好銷售一定是要站在客戶的角度來(lái)思考問(wèn)題，人和動(dòng)物的區(qū)別就是人會(huì)進(jìn)行邏輯思考，而動(dòng)物不會(huì)。你給客戶呈現(xiàn)什么樣的畫(huà)面，客戶就會(huì)依據(jù)什么做出選擇。

對(duì)客戶越有價(jià)值，越多實(shí)惠，越有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品就越吸引顧客，所以在銷售課程之前，我們應(yīng)該先塑造一下培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)，每一節(jié)課程的價(jià)值，上完這幾節(jié)課你能得到什么改變，能解決什么問(wèn)題。

通過(guò)價(jià)值的塑造，給家長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)畫(huà)面感出來(lái)，家長(zhǎng)心中形成強(qiáng)烈的價(jià)值感知，家長(zhǎng)才能被吸引過(guò)來(lái)讓孩子來(lái)體驗(yàn)，而不是推送一些讓家長(zhǎng)去思考的東西。客戶在做決策時(shí)，需要采取的動(dòng)作越少，就越容易做出決定。

不管是免費(fèi)送也好，還是打折也好，前提是別人認(rèn)識(shí)到他的價(jià)值，感覺(jué)這個(gè)東西值這個(gè)錢(qián)。否則，即使你免費(fèi)送，也沒(méi)用。如果要送的話，我建議直接送10節(jié)課，整理成成一個(gè)套餐，一套課程。讓別人感覺(jué)是一個(gè)整體，這樣就可以對(duì)接魚(yú)塘來(lái)贈(zèng)送了。比如說(shuō)這10節(jié)課,專門(mén)修煉小孩氣質(zhì)。然后這10節(jié)課，隨時(shí)可以進(jìn)行跟進(jìn)銷售。

通過(guò)這10節(jié)課,讓小孩子抱團(tuán)，給他們分小組,讓這些孩子誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí),離開(kāi)了誰(shuí),組合就少個(gè)人，彼此之間建立友誼，大家都有一個(gè)共同的目標(biāo)，共同的夢(mèng)想。

在孩子學(xué)習(xí)中,給孩子學(xué)習(xí)中劃分等級(jí)，就像玩游戲一樣，每個(gè)等級(jí)都相當(dāng)于一個(gè)身份，讓孩子感覺(jué)沖滿樂(lè)趣，甚至他長(zhǎng)大以后回想一下都很難忘，你說(shuō)孩子學(xué)習(xí)完之后能不繼續(xù)學(xué)習(xí)嗎？

其實(shí)藝術(shù)培訓(xùn)班的營(yíng)銷并不在于你給與的優(yōu)惠有多大，禮品多豐富，而在于孩子喜歡，能夠得到提高和改變，同時(shí)家長(zhǎng)也省心，因?yàn)榧议L(zhǎng)都很忙，沒(méi)時(shí)間帶。

其次現(xiàn)在孩子都看的嬌貴，讓孩子多鍛煉一些藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生完整方案，身體素質(zhì)會(huì)好一些，多學(xué)習(xí)一些東西，不輸在起跑線上，這是家長(zhǎng)希望的。

第三，小孩子也有夢(mèng)想，也渴望被重視，也希望有個(gè)團(tuán)隊(duì)，喜歡被贊美，如果他的這些需求培訓(xùn)班都能得到滿足，并放大孩子的需求，還是很容易留住小孩子的。

所以我們要多站在客戶角度來(lái)思考，他們需要什么，來(lái)做后續(xù)的動(dòng)作。

二、做一條微信鏈接，做朋友圈裂變傳播

優(yōu)惠魚(yú)餌打造好以后，如何傳播吸引顧客進(jìn)店呢？把這款優(yōu)惠活動(dòng)做一條微信鏈接或者互動(dòng)吧鏈接，然后通過(guò)朋友圈推廣宣傳，那么發(fā)出去以后，肯定會(huì)有一批家長(zhǎng)報(bào)名，家長(zhǎng)報(bào)名的時(shí)候，需要添加店里的員工為微信好友，然后，要求報(bào)名的家長(zhǎng)，把這條鏈接再轉(zhuǎn)發(fā)到她的微信朋友圈，家長(zhǎng)的朋友圈有人也想要的話，也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這條微信鏈接，這樣就實(shí)現(xiàn)了一輪輪的微信傳播，從而實(shí)現(xiàn)了吸引大量顧客進(jìn)店的效果。

當(dāng)然，這是我們主動(dòng)要求顧客做的傳播，還有的顧客也會(huì)自動(dòng)傳播，什么意思呢?就是如何你報(bào)名成功了，你覺(jué)得這個(gè)非常好，你不僅會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，甚至你還會(huì)特意告訴身邊也有孩子的朋友或者同事或者家長(zhǎng)，告訴她們有這樣一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)的好消息。

這樣這條鏈接最終會(huì)實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的傳播下去，到最后會(huì)有幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)、甚至幾十萬(wàn)人關(guān)注，如此大的關(guān)注量，快速的打開(kāi)了知名度和影響力，而且還會(huì)有一定比例的顧客直接轉(zhuǎn)化進(jìn)店。

三、巧妙的利潤(rùn)布局

那如何快速收回現(xiàn)金流呢?

顧客在互動(dòng)吧或者微信鏈接上報(bào)名以后，還需要來(lái)店里報(bào)名，這樣才可以正式報(bào)名成功，顧客進(jìn)店以后，想要享受這次優(yōu)惠活動(dòng)課程，需要繳納300元**金，**能夠準(zhǔn)時(shí)來(lái)上課，因?yàn)榻淌矣邢蓿€需要安排老師上課，這都是費(fèi)用投入，如果報(bào)名以后不能按照要求來(lái)上課，就會(huì)導(dǎo)致座位空置，浪費(fèi)老師的時(shí)間，還浪費(fèi)了教室的資源。

所以，為了確保學(xué)生能夠正常時(shí)間來(lái)上課，需要繳納300元**金，這個(gè)難度并不大，那么2000多人報(bào)名，一個(gè)人收300元**金是多少錢(qián)?是不是60多萬(wàn)了，一個(gè)活動(dòng)就收了60多萬(wàn)了。

那10節(jié)課時(shí)，學(xué)生上完以后怎么辦呢?是不是需要退款呢?其實(shí)，如果學(xué)校老師維護(hù)的好，會(huì)有一大批學(xué)習(xí)在上完16節(jié)課以后，報(bào)名后續(xù)的年費(fèi)課程，所以只要學(xué)校把學(xué)生和家長(zhǎng)維護(hù)好，后期根本不用擔(dān)心退款，維護(hù)好了退不了多少錢(qián)，因?yàn)楹竺鏁?huì)有很多家長(zhǎng)續(xù)年費(fèi)課，還能再創(chuàng)造一大筆利潤(rùn)。

不僅如此，借助這次活動(dòng)策劃，店里的微信上又圈了一大批精準(zhǔn)顧客資源，所以在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，再也不用擔(dān)心客源的問(wèn)題了。

所以，通過(guò)包裝優(yōu)惠活動(dòng)，然后通過(guò)微信去傳播，需要優(yōu)惠的吸引力和誘惑力更強(qiáng)，優(yōu)惠活動(dòng)打造的吸引力和誘惑力的前提是永遠(yuǎn)不變的。

以上就是好學(xué)校給藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的一些招生方案，可按照機(jī)構(gòu)實(shí)際情況來(lái)選取合適的招生方案，招生除了自行招生外，還可以通過(guò)第三方來(lái)招生，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，

投入成本更低，更省心，不需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)，直接提供文字和照片素材就可以上線推廣，獲取精準(zhǔn)的意向生源。可以說(shuō)是非常省錢(qián)、省心、省力的一種招生渠道。這里推薦可以和好學(xué)校合作，因?yàn)槟壳暗木W(wǎng)絡(luò)代招平臺(tái)：好學(xué)校算是做得比較好的一家，對(duì)比其他渠道更注重學(xué)員體驗(yàn)，以及線上活動(dòng)營(yíng)銷，招生更有優(yōu)勢(shì)。

如果想要通過(guò)平臺(tái)合作招生，可下方留言或聯(lián)系在線客服，好學(xué)校為你提供一站式的招生解決方案，解決你的招生難題，相信你更深一步了解后，一定會(huì)認(rèn)為好學(xué)校是一個(gè)不錯(cuò)的招生渠道選擇。

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