第四章:制定營銷策略
課程內容
營銷策略的選擇是決定市場成敗的關鍵,
成功的營銷等于成功的市場。
精準營銷
第四章:制定營銷策略
課程內容
市場定位精準
客戶選擇精準
DM傳單精準
電話營銷精準
短信營銷精準
精準營銷
了解市場,細分市場,進而集中培育市場,鎖定優秀學校,深度培育與鞏固市場,聚焦核心市場,放棄邊緣市場,而不是追求全部的市場培訓學校、培訓班營銷策劃系列-學校市場戰略暨暑期招生策劃3.ppt,最終達到細分市場的營銷目的。
鎖定優質社會階層(機關單位)和優質生源群體(三好生與優秀學生干部),通過有效的招生手段,實施精準招生。
精準鎖定目標客戶、精準選擇受眾對象、精準策劃價值訴求、精準設定傳遞渠道、精心設計DM傳單,最大化、最優化傳播產品信息,吸引客戶成交。
電話營銷的對象都是精準的目標客戶,電話營銷能夠正面直接傳遞學校信息和課程價值,電話營銷永遠是最后發起沖刺拿單最有效的武器。
短信內容精心設計,循序漸進,層層助推,嚴格執行發送要求,專人負責定時發送。
短信作為輔助空襲手段需要配合到項目作戰進程中去。
第四章:制定營銷策略
課程內容
營銷策略的選擇是決定市場成敗的關鍵,
成功的營銷等于成功的市場。
團隊營銷
國無兵不穩,民無兵不安,市場無兵不強。
市場有戰區,招生有陣地,個人有根據地。
“選、育、養、傳、幫、帶”是市場營銷團隊存續發展的恒久法則。
專業的招生團隊永遠是支撐學校市場地位的中流砥柱。
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營銷策略的選擇是決定市場成敗的關鍵,
成功的營銷等于成功的市場。
合圍營銷
招生活動,一定不是單對單、各顧各的戰斗,而是團隊對個人的協作作戰。
團隊聯手作戰永遠勝于個人單打獨斗,打群架永遠是最有效的戰術,展示團隊的力量更容易征服家長。
要發揚“我為人人,人人為我”的合作精神,要有合圍作戰的意識,絕不打一個人單挑的戰爭。好漢難敵雙拳,只要有兩個戰友在,就應該立刻進行協同作戰。
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營銷策略的選擇是決定市場成敗的關鍵,
成功的營銷等于成功的市場。
公關營銷
市場即人脈,關系即財富。
“朝廷有人好做官”,市場手段并不排斥資源關系。在關系網深重的中國社會,豐富的人脈關系構建了財富鏈條。持久的關系網構建是市場開拓的重要營銷手段。
對于公關目標要找準對象敢于下注、舍得下注、提前下注、重點下注,不搞提成交易,不搞平均主義,不搞盲目下注,要發展持久內應關系。
關系靠拉,關系要養,關系必須可控。
第四章:制定營銷策略
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營銷策略的選擇是決定市場成敗的關鍵,
成功的營銷等于成功的市場。
體驗營銷
客戶的價值體驗感是影響客戶成交的核心因素。課程產品的價值是隱性的,很難直觀呈現給家長。
客戶的價值體驗需要被直觀的感知。真正的好不是說出來的,是可以直接感知的。
第四章:制定營銷策略
課程內容
環境價值體驗
服務價值體驗
講座價值體驗
課程價值體驗
體驗營銷
高品質的環境體驗會讓客戶產生價值聯想與價值遷移。
專業的、標準化的、高品質的服務會讓客戶產生價值認同。
教育思想與課程理念的傳播離不開專家講座。優秀的講座能夠很好的引領家長的教育理念,傳導課程的價值,影響家長的理性選擇。
聽到的不如看到的,看到的不如感知到的,一堂精彩的體驗課、一次快樂的體驗活動都能直接的傳遞課程的價值。
第四章:制定營銷策略
課程內容
營銷策略的選擇是決定市場成敗的關鍵,
成功的營銷等于成功的市場。
競賽選拔營銷
誰有權制定規則,誰就擁有市場主導權。
最好的招生手段就是成為選拔者,競賽恰恰可以滿足這一需求。
在精心設計的競賽體系下引導客戶參與并接受我們設定的選拔規則,招到我們需要的優質生源。
第四章:制定營銷策略
課程內容
營銷策略的選擇是決定市場成敗的關鍵,
成功的營銷等于成功的市場。
禮券營銷
禮券營銷作為一種有效的渠道拓展手段,在其他行業已經得到普遍運用。
禮券營銷既迎合了東方傳統的送禮文化,又滿足了單位的福利發放需求。
通過單位合作的方式,向政府機關、事業單位、優質企業限額有償(或免費)提供教育基金券與有條件領油券,作為節日福利由合作單位發放。
教育基金券作為一種高端的福利禮券發放,既能保護客戶源的優質性,又能提升學校的品牌價值。
第四章:制定營銷策略
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營銷策略的選擇是決定市場成敗的關鍵,
成功的營銷等于成功的市場。
促銷營銷
贈品促銷
團購促銷
通過提供給家長正常報名外的附加利益來直接刺激家長的選擇需求。
通過短期單一產品大幅度讓利容易激發客戶的從眾心理,制造沖動購買。
團購多用于淡季,讓利取勢,搶占市場份額。
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