篇一：跆拳道館市場營銷策劃
市場策劃書
——深邦跆拳道館/向陽花舞蹈中心
一、 前言
深邦跆拳道館2000年成立于武漢，2007年9月落戶于咸寧溫泉，總館位于咸寧市溫泉城區中心花壇（原婦聯），是一家專業教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓基地。
咸寧市深邦俱樂部自2007年開辦以來，較好地發揮了培育人才的作用，催動了跆拳道項目的普及與推廣，截止到2014年12月共培養了8位全國冠軍，160多位大眾賽省冠軍，并為湖北省隊輸送了3名隊員。學員主要是貴州民族學院的大學生和周邊中小學的學生。目前所開的課程有少年初級班、少年提高班、大學生初級班和大學生提高班，這個學期又新增了教練員培訓班以滿足不同級別學員的需求。
二、 市場定位
1.目標市場
A：中小學生：這是最主要的客戶群體。中小學生本身并不具備消費能力，消費的決定權在其父母手中。因此我們的經營理念在于能否打動其父母，父母們是否認同我們的核心價值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學會什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強身健體的基礎上，樹立自立意識；同時注重傳統培養跆拳道招生優惠方案，如尊敬長輩、孝敬父母、關心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學跆拳道，讓家長感到他們的孩子在經過深邦跆拳道的訓練之后，孩子的精神面貌在發生
質的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導。覺得讓孩子在深邦繼續學習是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽最具有說服力、最具有效果的。
B、大學生 待定
C、社會青年 待定
D、閑暇時間的機關工作者和公司工作者 待定
2. 品牌建設
品牌延伸，創造屬于深邦自己的核心競爭力（例：快樂、自律、尊敬、成長作為我們的核心文化推廣給家長）。
三、 宣傳策略分析
宣傳方式：
1、本培訓中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當招生員，形成全員招生的良性循環；
2、建議加強與學校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關活動，進行各種宣傳；
3、不定期組織社團活動的表演，并積極準備參加各種比賽，邀請學員及家長前來觀摩（以擴大深邦的知名度）;
4、對介紹他人到我道館的學員給予一定的優惠政策;對團體參加的學校團體及自組團體給予獎勵；
5、對于個別優質區域，設立咨詢處,方便家長及學生進行咨詢；
6、宣傳單的發放：不定期在各中小學上學及放學時校門口、小區、活動現場發放道館宣傳單；
7、宣傳廣告：各學校旁、比賽活動現場、晚上廣場舞及夜市旁進行
宣傳（可借助媒體、車身廣告、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；
8、宣傳時間：宣傳單的發放及廣告在寒暑假開班前完成；
9、完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務（例：前期可針對老學員進行）；
10、加強對網絡平臺的建設（微信、微博、團購等）及與學員、家長間的線上互動；
11、對于還沒有進行開發的區域前期可適用1、6（如咸安區）。
四、公共關系
（1）保持好與現有合作學校及各社團的友好關系，參與學校及各社團的表演和宣傳活動。
（2）穩定已有的學員，不斷吸引新的學員。
（3）對入學滿一學期的學員，編入會員，在學費等費用上給予優惠。
（4）對不同級別的學員開展針對性的訓練，滿足不同級別學員的需求，激勵學員堅持訓練的決心和信心，達到顧客忠誠。
總結：
綜合以上幾點，以樹立深邦品牌為目的，豐富市場推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場形象，讓我們更加的深入民心，并完善深邦各個制度，打造更有凝聚力的團隊。
PS：向陽花可借用此市場方案另作修改。
——深邦跆拳道市場部 孔喆
2015年4月11日
篇二：王道跆拳道館策劃方案
王道跆拳道館策劃方案
活動背景：
總體來看，我國面臨的恐怖威脅風險增高。自北京“10·28”暴力恐怖案件發生以來，東突恐怖組織頭目在境外叫囂，鼓動恐怖分子用自動武器來實施恐怖行為，實際上用更殘酷、更殘暴的手段來制造恐怖襲擊。而最近發生的昆明火車站“3·1”嚴重暴力恐怖案、烏魯木齊“5·22”嚴重暴力恐怖案件，廣州火車站“5.6”嚴重暴力恐怖事件，正表現出了恐怖手段的升級，暴力破壞性的增強，也側面反映出境外恐怖勢力對境內恐怖分子的鼓動和影響。暴恐分子威脅社會，防身自衛日顯重要。保護自身，弘揚正氣，從王道開始！
主辦單位：
王道跆拳道館
王道跆拳道館2005年5月25日創建于廣東省深圳市，嚴謹的道館管理模式，正規教練員培訓制度，經過六年多時間的努力，現已擁有雄厚的師資團隊近千名學員，立足深圳，分布于廣東省各市，現有
8家專業跆拳道培訓基地。王道跆拳道館擁有自己強大的教練表演團隊及競技品勢隊。
旨在通過跆拳道的訓練活動幫助學員樹立正確的體育健身理念，發揚跆拳道“禮儀、廉恥、忍耐、克己、百折不撓”的精神，全面提升身體素質，力爭在全市掀起健身高潮。
王道跆拳道館將會繼續努力，持之以恒，取得更大成績，來回報廣大尚武之人的關懷和支持。同時道館一定可以將自強不息的王道精神發揚廣大，使跆拳道館成為一道美麗的風景線。
道館優點：
刺激、精彩、剛勁、瀟灑；修身、養身、健身、防身——這就是跆拳道，一項風靡世界格斗技擊運動，一個你肯定喜歡的運動！ 跆拳道簡介：
跆拳道是一門韓國格斗術，以其騰空、旋踢腳法而聞名。跆拳道這個名稱來源于韓語的“跆”（指用腳踢打），“拳”（指用拳擊打），“道”（指格斗的藝術和一種原理）。跆拳道是朝鮮半島較普遍流行的一項技擊術，是一項運用手腳技術進行格斗的朝鮮民族的體育項目。它由品勢（特爾）、對抗、擊破、特技等部分內容組成。跆拳道是創新與發展起來的一門獨特武術，具有較高的防身自衛及強壯體魄的實用價值。它通過競技、品勢和功力檢測等運動形式，使練習者增強體質，掌握
技術，并培養堅韌不拔的意志品質。
活動時間：２０１4年X月X日
活動地點：深圳市
活動目的：
1、通過這次活動，讓學員更多、更全面地了解防身自衛的基本知識，以便學生更好地自我保護。
2、宣傳王道跆拳道的特點、知識，了解課程內容。
3、為跆拳道館營造品牌效應，增加學員粉絲，同時吸引對防身健體有需求的目標客戶。
活動內容：
1、方案一：快閃表演
選擇一個人流高峰期的時間段，以五人一組，一共三組或四組，身穿王道館服，在人流量大的公共場所進行兩到四分鐘的跆拳道表演，同時安排在現場擺設四個海報廣告，上面附帶微信二維碼，可讓過往人群掃描。表演結束后，迅速撤離，到另外一個表演地點進行表演。一天內在三到四個地點表演。
2、海報進社區
在小區內張貼海報，海報半邊為防暴恐知識宣傳，另外半邊是跆拳道館招生
廣告，廣告上附有微信二維碼圖標。
3、跆拳道防身招式簡易教導和攝影：
在小區擺設攤位，由跆拳道優秀學生組成學習宣傳攤位，攤位上擺放測試型踢擊靶，吸引參與者對靶子進行踢擊，對自己的踢力進行測試，設定相關標準，對達到一定標準者贈送跆拳道卡通小掛飾、防衛報警器、跆拳道紀念服等不同等級的小禮物。
同時活動參與者可到各攤位進行學習簡易防身招式，并且可以穿上王道跆拳道館的道服進行拍照留念，微信進行更新展示。有館方和微信好友進行評選。攤位設置海報，海報上有微信二維碼可供掃描。
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