摘要： 《培訓(xùn)老師學(xué)會4個招生技巧，朋友圈成為營銷利器！吸引家長主動報名！》朋 友圈是微信營銷的重要途徑，無論是對尚未報名的客戶進(jìn)行長期跟進(jìn)營銷，還是對已報名的家長進(jìn)行口碑維護(hù)或升學(xué)轉(zhuǎn)化。 有效的將客戶分門別類的加入到自己的朋友圈陣地當(dāng)中，對于培訓(xùn) ...
朋友圈是微信營銷的重要途徑，無論是對尚未報名的客戶進(jìn)行長期跟進(jìn)營銷，還是對已報名的家長進(jìn)行口碑維護(hù)或升學(xué)轉(zhuǎn)化。
有效的將客戶分門別類的加入到自己的“朋友圈陣地”當(dāng)中，對于培訓(xùn)機構(gòu)的后期品牌轉(zhuǎn)化有著非常重要的價值！
那么，當(dāng)我們將潛在的客戶加入到我們的圈子當(dāng)中，又該如何去通過朋友圈發(fā)布的信息來引起家長關(guān)注，點贊甚至轉(zhuǎn)發(fā)互動呢？
這其中的需要我們對朋友圈內(nèi)容和方向有著明確的定位，同時還需要對內(nèi)容仔細(xì)琢磨，才能利用各種營銷方式，來轉(zhuǎn)化家長。
1
個人定位
使用微信，我們可以很好的展示自己的個人信息。介紹我們自己，主要有4個點。
01
我們的頭像
有很多人的頭像都喜歡用貓啊狗啊花草啊，那么如果想要剛加的客戶認(rèn)識記住我們，建議還是換成自己的頭像，他對于我們的臉型就會有一個獨一無二的標(biāo)簽。
02
微信昵稱
如果你用網(wǎng)名去加客戶培訓(xùn)老師學(xué)會4個招生技巧，朋友圈成為營銷利器！吸引家長主動報名！，通過率會很低，且不知道你是做什么的，沒有辦法形成很好的記憶，設(shè)置昵稱用上自己的機構(gòu)名稱加自己名字就會方便有效的溝通。
給他點贊多了就會留下標(biāo)簽化的印象，因為他們忙的時候發(fā)信息沒有辦法及時回復(fù)，所以先在朋友圈交流，讓他對你的機構(gòu)和真名先留下印象深刻。
還有個益處，如果有人正好想找你這個機構(gòu)的時候，可以通過搜索找到你。
03
個性簽名
個性簽名相當(dāng)于微信給我們每個人的一個廣告位。
有這樣一個案例，一個做網(wǎng)站銷售的王小姐，我建議她的個性簽名是累計為66家公司提供網(wǎng)站建設(shè)解決方案。
這句話就是說明她的專業(yè)度，后面讓她加的一句行業(yè)第一，說明了他們公司的名稱和這個行業(yè)的高度。
即使你非常的專業(yè)，但因為你沒有合適的表達(dá)出來，所以其他好友便不會了解到你公司的有多么厲害。因為你不可能讓每個人去猜你是做什么的？不可能讓每個人去猜你的專業(yè)度怎么樣？
04
相冊封面
用相冊去展示你的職位，你的專業(yè)性。畫面可以用品牌logo和廣告語，或品牌含金量較高的獎牌、產(chǎn)品實拍照片、門店照片。
2
輸出內(nèi)容
01
根據(jù)用戶決定內(nèi)容
我們針對年齡段不一樣的家長特征用不同的引流方式。
例如85后家長正喜歡一些娛樂和美食一些好玩一點的東西，如果70后的人群你發(fā)一些好玩的東西對他們是沒有吸引力的，這個時候你要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊恍〇|西去打動他們。
總之，根據(jù)你的家長客戶、用戶、你的粉絲來決定你的內(nèi)容。
02
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
要想真正做好微信服務(wù)，駕馭文字跟圖片的能力很重要，所以說會寫的人做微信營銷會更有優(yōu)勢一點。
我看到有人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的時候只會寫1、2個字，完全沒有自己的觀點，惜字如金。如果你發(fā)朋友圈的時候，內(nèi)容都是是原創(chuàng)的，個性鮮明，這樣的內(nèi)容自然越看越想看、特別有意思。
每發(fā)一條朋友圈的時候我們都應(yīng)該去思考為什么要這么發(fā)，為什么這么寫，要深思熟慮，要有目的性去做這么一件事情。什么時間點去發(fā)朋友圈都是有原因的，什么時間發(fā)什么內(nèi)容這都是有關(guān)聯(lián)性的。
03
展示正能量的信息
在朋友圈，展示正能量會容易贏得人的好感。
在朋友圈展示我們比較有品質(zhì)的生活。比如在朋友圈曬照片時，選精美的照片，發(fā)文字也選一些好的句子，寫好的追求，這樣大家都會比較有好感。
廣告圖不要太多，聊天截圖也不要太多，配圖要注意。
關(guān)于自拍。想讓朋友圈的人記住我的臉，這樣無形的讓大家記憶我們，了解我們，容易讓人對我們產(chǎn)生信任感。自拍照是展示自信的一種有效渠道，是自我營銷的有效途徑。
3
學(xué)會借力
我們做好自己微信肯定要懂得借力，情商高，懂得借力的人，借助家長朋友，與家長關(guān)系好了，不用擔(dān)心粉絲。
利用家長做背書，與家長建立關(guān)系。送點東西給他，微信@他啊、私信等要堅持早安、晚安、注意休息等等、久而久之會成為朋友。
互動也是一種方式，認(rèn)可、尊重、平等法則，你被我吸引，我被你吸引道理是一樣的。
巧用提醒功能，艾特是一種學(xué)問、也是最有效的提醒方式。在發(fā)朋友圈時，我們可以@某人，形成很好的互動。
4
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