受疫情影響，各地少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、機(jī)器人教育、創(chuàng)客教育等機(jī)構(gòu)不能開(kāi)展線下課教學(xué)，大量的這一類(lèi)機(jī)構(gòu)從線下轉(zhuǎn)到線上編程課授課，線上招生的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
盡管很多機(jī)構(gòu)采用了低價(jià)甚至免費(fèi)課的形式打價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行招生，但是效果并不理想。有沒(méi)有仔細(xì)想過(guò)背后的原因？
其中很大的原因之一就是線上課讓機(jī)構(gòu)失去了地理位置的天然差異，課程內(nèi)容同質(zhì)化。
同時(shí)還有行業(yè)內(nèi)大的品牌機(jī)構(gòu)免費(fèi)送線上少兒編程體驗(yàn)課，機(jī)構(gòu)開(kāi)的線上課和這些一直做線上課的少兒編程品牌正面搏殺，課程又比較相同，并不能讓家長(zhǎng)感覺(jué)到明顯的差異化，既然都是差不多的線上課，你覺(jué)得家長(zhǎng)會(huì)如何選擇？
少兒編程機(jī)構(gòu)如何只是簡(jiǎn)單把自己之前的線下編程課轉(zhuǎn)到線上，跟城市內(nèi)其它的機(jī)構(gòu)開(kāi)的線上編程課，或者和一些專(zhuān)門(mén)做線上少兒編程的品牌開(kāi)的線上課沒(méi)有差異，很明顯是比較難有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。
那么疫情期間到底如何快速招生？短期從哪里入手才能打造自己機(jī)構(gòu)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？長(zhǎng)期如何打造品牌形象提高招生效率？
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思路一：招生的核心就是差異化
為什么差異化很重要？
定位理論中有一個(gè)基本概念，那就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)在于潛在顧客的心智。
這句話怎么理解呢？
就好比我們我們選擇某一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，你第一時(shí)間聯(lián)想到的品牌，選擇喝飲料時(shí)候，如果我們正在吃火鍋我們會(huì)想到怕上火喝王老吉；
如果我們需要補(bǔ)充能量，接觸疲乏防瞌睡，我們會(huì)首先想到喝紅牛功能性飲料；
選擇購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)如果我們最注重安全，大家會(huì)第一時(shí)間聯(lián)想到以安全著稱(chēng)的沃爾汽車(chē)，我們使用互聯(lián)網(wǎng)搜索，我們會(huì)第一考慮百度。
這些不同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)占領(lǐng)了我們的心智資源，已經(jīng)成為了某種產(chǎn)品和服務(wù)的代名詞。
而現(xiàn)在學(xué)習(xí)少兒編程，大家都是開(kāi)線上課，如果都是基礎(chǔ)的，線上課已經(jīng)沒(méi)有了地域差異，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間線上課程沒(méi)有差異。
小機(jī)構(gòu)與大品牌一直以來(lái)都是做線上課相比更是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以這個(gè)時(shí)候讓家長(zhǎng)選擇線上少兒編程課，可以是XXX機(jī)構(gòu)，可以是XXX機(jī)構(gòu)，也可以是一直做線上的XXX品牌。
那么面對(duì)這種同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有明確的差異，所以線上招生時(shí)候機(jī)構(gòu)很難脫穎而出，占領(lǐng)家長(zhǎng)的心智，讓家長(zhǎng)感覺(jué)都是線上課程都差不多，隨便選擇一家就可以了。
所以這個(gè)時(shí)候線上課招生，課程的差異化就非常重要了。
招生的核心就是產(chǎn)品的差異化，機(jī)構(gòu)如果想不清楚自己產(chǎn)品差異化在哪里，那么不論價(jià)格戰(zhàn)打得再慘烈，對(duì)于招生也是短期見(jiàn)效、長(zhǎng)期跑掉，所以招生要抓住核心，就是產(chǎn)品差異化。
在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中實(shí)現(xiàn)了差異化，才能有助于定位我們自己的品牌。
少兒編程機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)差異化？
產(chǎn)品差異化的價(jià)值其實(shí)很簡(jiǎn)單，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上叫做占領(lǐng)“心智資源”，直白點(diǎn)就是找準(zhǔn)定位，讓客戶(hù)不經(jīng)選擇地購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類(lèi)，令你的機(jī)構(gòu)品牌成為潛在顧客心智中某一品類(lèi)的代表。
現(xiàn)在周邊的機(jī)構(gòu)都是開(kāi)線上編程課，是2D的編程課，我是不是可以考慮找找開(kāi)3D編程課？還有3D動(dòng)畫(huà)編程....
（PS打個(gè)廣告：有需要找非常有特色的3D動(dòng)畫(huà)編程課程可以聯(lián)系我，哈哈）
我們?nèi)ギ?dāng)?shù)亻_(kāi)創(chuàng)和主導(dǎo)3D動(dòng)畫(huà)編程這個(gè)品類(lèi)，如果我們的機(jī)構(gòu)搶先站住了3D編程課這個(gè)山頭，就占領(lǐng)了家長(zhǎng)的“心智資源”，可以快速讓家長(zhǎng)把我們的線上課與其他家區(qū)分開(kāi)，慢慢的讓家長(zhǎng)聯(lián)想到學(xué)3D少兒編程就到XXXX機(jī)構(gòu)。
從這個(gè)邏輯去思考自己品牌的差異化定位，在家長(zhǎng)的心中早早的占下一個(gè)山頭，打贏這一場(chǎng)線上課爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
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思路二：要招生，先造勢(shì)
造勢(shì)，就是制造聲勢(shì)的意思，通過(guò)一些措施，從而達(dá)到吸引群眾、消費(fèi)者關(guān)注等目的。無(wú)勢(shì)者需造勢(shì)，無(wú)力造勢(shì)者需借勢(shì)，有勢(shì)者需用勢(shì)。
現(xiàn)在不少地區(qū)低齡學(xué)生學(xué)校沒(méi)有開(kāi)學(xué)，線下機(jī)構(gòu)也不能開(kāi)學(xué)，學(xué)校內(nèi)的許多比賽活動(dòng)也推遲不能開(kāi)展，線上招生各家機(jī)構(gòu)都在開(kāi)展疫情期間，少兒編程教育機(jī)構(gòu)快速招生的3大思路！，那么我們的少兒編程機(jī)構(gòu)如何能吸引關(guān)注，如何能讓家長(zhǎng)和學(xué)生幫著我們一起傳播宣傳呢？
我們可以舉辦當(dāng)?shù)鼐€上“防疫情主題少兒編程作品比賽”，借助本地媒體宣傳渠道，炒熱話題，拿出一定的獎(jiǎng)品激勵(lì)全市范圍內(nèi)的學(xué)生參加我們的比賽，比賽可以設(shè)置成需要幾名學(xué)生組隊(duì)報(bào)名參賽，已經(jīng)學(xué)過(guò)少兒編程的學(xué)生可以讓學(xué)生自己主動(dòng)去找身邊的同學(xué)，朋友一起組隊(duì)。
沒(méi)有學(xué)過(guò)少兒編程的學(xué)生可以先報(bào)名參加我們的短訓(xùn)體驗(yàn)課，保證上完體驗(yàn)課也可以學(xué)會(huì)做一些作品參加我們舉辦的比賽。
我們借助這種機(jī)構(gòu)組織的比賽活動(dòng)來(lái)造勢(shì)以提高知名度，擴(kuò)大在區(qū)域范圍內(nèi)學(xué)生和家長(zhǎng)群體中的影響力。
比賽完了以后，我們還可以通過(guò)征集來(lái)的作品進(jìn)行全市范圍內(nèi)的投票，二次擴(kuò)大宣傳，提高機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
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思路三：以貼心服務(wù)取勝，為家長(zhǎng)解決疫情特殊時(shí)期煩惱痛點(diǎn)
今年疫情期間，學(xué)生居家學(xué)習(xí)，學(xué)校課程也是學(xué)生開(kāi)網(wǎng)課學(xué)習(xí)，孩子與家長(zhǎng)長(zhǎng)期在家里相處，因?yàn)榫W(wǎng)課學(xué)習(xí)帶來(lái)了一些煩惱，一些孩子開(kāi)著電腦不上學(xué)校網(wǎng)課，而在玩游戲，導(dǎo)致出現(xiàn)家庭親子關(guān)系矛盾，學(xué)生網(wǎng)課學(xué)校效果差，一些知識(shí)學(xué)的不牢固。
這些都是我們的家長(zhǎng)現(xiàn)在面臨的煩惱和痛點(diǎn)需求，當(dāng)然不同地區(qū)還會(huì)有不同的痛點(diǎn)煩惱，這些都是我們需要關(guān)注的。
如果我們的機(jī)構(gòu)能通過(guò)一些服務(wù)措施，例如開(kāi)展家庭親子教育講座、印制本學(xué)期各科學(xué)習(xí)重點(diǎn)復(fù)習(xí)資料、把今年學(xué)校文化課網(wǎng)課的知識(shí)點(diǎn)融入我們的少兒編程課程游戲教學(xué)等方法......
實(shí)際的幫助家長(zhǎng)解決一些困擾，那么一定可以受到家長(zhǎng)的歡迎，贏得家長(zhǎng)的信賴(lài)。
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