一所幼兒園，在其運營和管理過程中，招生是所有工作的重中之重。生源保證是一家幼兒園各項工作能夠順利開展的基礎。一個剛剛建立的幼兒園，幾乎還沒有形成自己獨特的優(yōu)勢，在社會上也基本沒有任何影響力，良好口碑尚未建立，所以招生會有一定難度。

這時候怎么做呢？

這時候我們一定要靜下心來，找出幼兒園的特色，明確招生目標人群，并針對這一群體進行宣傳。那首先，我們得了解一家幼兒園吸引生源的方面有哪些，如何引流？怎樣引流，其實就是找到幼兒園具有核心競爭力的優(yōu)勢一家初創(chuàng)的幼兒園，如何啟動招生？，突出并強化這個優(yōu)勢。可競爭的方面主要體現(xiàn)在幼兒園的軟硬件情況、課程安排、學習環(huán)境、師資力量、幼小銜接的升學率、幼兒園的收費標準等。

小覓認為，具體來講，我們需要做好以下幾方面。

01 找準自身定位

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。其內容包括定位生源地和招生目標人群，這是根據(jù)幼兒園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的細化目標群。還要定位招生規(guī)模和生源質量，招生規(guī)模并非越大越好，一定要找到本園的個性特點和優(yōu)勢。結合園所特點招收學員，會大大有助于園所的管理與發(fā)展，為后續(xù)的升學率和口碑打下基礎。

02 制定招生計劃

在這之前，我們首先要進行必要的調研，了解周邊生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，如其他幼兒園的招生情況，以便參考。然后根據(jù)自己幼兒園的實際情況，細分招生范圍和人群，確定本校招生的著力點，制定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入招生的人員、物力和財力。小覓這里只著重說明方法論并提示重點，具體實施起來肯定不簡單。

03 園所的形象策劃

一方面要通過招生宣傳把幼兒園的形象展示出來，因為這與幼兒園的整體形象密切相關，是建立在幼兒園整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用、如何展示。包括廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生接觸到園所的第一印象，能夠直接影響家長是否選擇讓孩子來您的幼兒園入學。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把幼兒園的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地突出幼兒園的特色和優(yōu)勢，使家長們能夠迅速地將咱們幼兒園與其他眾多幼兒園區(qū)分開，并形成一種積極的印象，真實感受到幼兒園的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到幼兒園真誠負責的辦學態(tài)度。

04 確定宣傳渠道

這也是招生計劃中很重要的環(huán)節(jié)。如何推廣？怎樣推廣？整體來說有兩種途徑，一種是線下推廣，一種是利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上推廣。線下可以通過舉辦親子活動、免費體驗課程、娛樂活動、節(jié)慶活動、比賽活動等等。這些活動可以幫助提高和傳播幼兒園在區(qū)域內的知名度，從而給園所帶來更多潛在的招生機會。線上宣傳渠道的選擇，可以考慮微信公眾號、大眾點評、小紅書、抖音等新媒體平臺。但不必貪多求全，按照自身園所的特色和優(yōu)勢來選擇并運營就好。比如舞蹈培訓機構，很適合通過制作短視頻的方式來傳播，那么快手/抖音等視頻平臺就是可考慮的線上宣傳渠道。

05 招生團隊的培訓

前期推廣工作做好之后，還務必要組建一支優(yōu)秀的招生團隊。幼兒園招生并不是說只追求獲取更大利潤，更是要把好的教育傳播出去。一家幼兒園如何長期穩(wěn)定的留存下來呢？最主要的是要有愛！源于愛，因愛發(fā)生。因此，在日常的招生過程中，園區(qū)老師們需要秉持愛的傳承傳遞，而不是一味的為了利益。這一點非常重要，是招生路中的基底，另外，相關的招生話術也要讓招生團隊進行規(guī)范化、體系化、個性化的訓練。只有招生隊伍的老師專業(yè)了，這樣招生能力才能提高，生源才會越來越好！

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