1、合理安排時(shí)間。

招生工作有“淡季”和“旺季”之分，一個(gè)成功的招生人員，會(huì)在旺季里完全切入市場(chǎng)，就象麥季搶收一樣。而在淡季里呢，他也在忙著播種和耕耘，為旺季的收獲打好基礎(chǔ)，寫下伏筆。

另外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃方案怎么寫？，合理安排時(shí)間是要根據(jù)家長(zhǎng)和學(xué)生的選擇習(xí)慣以及地理位置進(jìn)行合理的空間分配，要講究方法和策略。

2、作好計(jì)劃目標(biāo)。

要作好計(jì)劃安排，只有先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，才能提高招生的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)家長(zhǎng)和學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。

計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的招生日程安排，要準(zhǔn)備哪些資料，怎樣挖掘潛在的客戶，潛在的客戶在哪里，短期的招生目標(biāo)。必要時(shí)要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容：一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。

招生進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。周末對(duì)招生進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。

是主觀原因還是客觀原因。是招生技巧不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。

3、作好招生日記。

日記不僅僅是你生活、工作、經(jīng)驗(yàn)的記錄，從招生的意義上來(lái)講，它就是你最好的招生檔案，所以最好單列出你的招生日記。招生日記的內(nèi)容包括好多的方面，區(qū)域生源情況，區(qū)域人文環(huán)境，區(qū)域待招生源數(shù)量，招生同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，招生過(guò)程中的市場(chǎng)信息，客戶、生源的動(dòng)態(tài)，家長(zhǎng)拜訪記錄……

做日記時(shí)，可根據(jù)自己的思維習(xí)慣設(shè)定具體的格式，要不斷進(jìn)行分類整理和分析。理想的記錄，是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源的具體情況，隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息，并根據(jù)記錄設(shè)計(jì)出準(zhǔn)確的工作步驟。

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