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對于一個民辦機構來說，招生和教學，2者同樣的重要，教學是基礎，是根本，但是沒有學生，你如何去體現你的教學價值？

你又如何去幫助更多的孩子？在暑假的體驗班爆滿的情況下，如何做到最高的轉化率？

運動課今天和大家分享的是：如何100%實現體驗課的轉化。為什么重點講這個？因為這是最直接、成本最低的招生方式。

對于學生來說，講100句你的學校有多好，不如讓他自己去體驗課程的價值。當你提供了體驗課后，可以大大地降低了學生和家長，因為不了解你，而產生的戒備和猜疑心理。

體驗課，我相信很多學校都搞過，但是，為什么有的學校，可以一下子招到400-500個學生，有的學校，卻只能招到10幾個？為什么有的學校，在體驗課后，能80%、90%，甚至100%地實現轉化呢？

01

體驗課如何設計？

一、一個很關鍵的問題，是體驗課如何去設計？

這個方案的基本思路：

授課時間安排：這6次課，最好是安排12天-15天內上完，2天一次課，每次課2小時；

在這6次課的過程中，你所要做的是上好每一堂課，同時要做好服務，比如電話家訪、家長會、學習結果測試。

讓學生通過6次課的學習，喜歡上你的課堂；讓家長感受到你貼心的服務和良好的教學。

如果你從事的是舞蹈等帶有表演性質的培訓項目 ，你還可以在6次課結束后，搞一次匯報演出，讓家長感受到孩子的成長！

記住，我們的最終目的是要實現，讓這些孩子報名交費，成為我們的正式學生。

那么這個項目的開課時間安排在什么時候呢？你可以安排在6月中旬或者是7月初。

一般我是建議開在7月初，當然，你如果為了保險起見，你可以安排在6月中旬。我們這邊就以安排在7月初，為例子，來詳細講解。

學生7月初，到你的學校參加體驗課程，到培訓結束，已經是7月15日以后了。

這個時候，如果學生不選擇到你的學校繼續學習，而跑到別的學校，那么他會發現已經落下了很多課。

因為這個原因，學生只能選擇到你的學校繼續接受后期培訓，這是我們這個方案的一個核心！

二、具體如何操作呢？

1.如何收費：

第一種方案：原則上老生不免費；新生免費，6次課后，如果滿意，再收學費，老生和新生收一樣的學費。

當然如果家長聽了一次或者2次課后，覺得很滿意，要交費，那是更好的事情。

第二種方案：可能會有一部分的老生想免費學6次課，只要他愿意，我們也可以讓他們免費學6次課。這是體現公平原則。

2.如何大面積地實現轉化：

將學生吸引過來了，但如何讓這些免費的學生，6次課后交費，這就需要老師們精心設計好這6次課的內容，同時做好家長的溝通及后續的服務。

3.如何授課:這是方案最核心的部分，是決定6次課后，能否實現轉化的關鍵。

第一次課，關鍵中的關鍵。

1、任課老師一定要想辦法記得所有學生的名字，并且叫出孩子的名字；對學生以鼓勵為主，一定要在這次課中讓孩子充分地感受到你學校的快樂的上課氛圍，同時讓孩子在快樂學習中獲得成就感。

2、授課內容一定不要太難，要以學生能比較容易接受為標準；既要讓學生有所得，又讓學生在整節課都保持愉快的心情，可以多設置一些教學游戲，讓孩子在玩中學。

因為孩子的天性都喜歡玩，一定要讓學生感覺到，你的課堂是與公立學校完全不一樣的，是在快樂地獲取知識。

在這次課下課前，要留點懸念，讓學生期待著下次課還想來。就如一部動畫片，到最精彩的部分，突然停下來，明天同一時間，不見不散！

3、將關注點放在培養學生的興趣上，因為真正決定是否報名的是孩子，而不是家長，如果不愿意，家長硬逼也是沒有用的。

只要孩子喜歡你的課了，課程結束后，大多都會報名。所以老師在上課的過程中，一定要想盡一切辦法和孩子建立感情，讓孩子離不開你，喜歡你，愛上你！

4、任課老師，一定要及時向家長匯報孩子的學習情況及孩子的點滴進步，必須讓家長感覺到課程的價值。

5、一定要打電話給家長，電話內容最好是包括：

5.1向家長匯報孩子在課堂中的表現及老師的授課內容。

5.2向家長了解孩子的學習習慣、性格特征。

5.3明確地告訴家長，一定會全力關注這個孩子，而且告訴家長，你通過這次課發現他的孩子有那些優點有那些潛質，同時指出孩子在學習的過程中，還有那些方面可以做得更好。

5.4最后，你要告訴家長，你將根據孩子的具體情況，為孩子量身打造一個個性化培養方案！

第二次課：

1、抓住一切機會與孩子成為朋友，了解他們的興趣愛好，盡可能多的表揚每個學生，用小名稱呼每個孩子；

2、抓住一切機會與來接孩子的家長多聊天，既要表揚孩子在學校的表現，又不能回避問題，如，孩子在某些方面還可以做到更好，同時向家長承諾，這個問題在以后的學習方面，老師會多關注。

3、這次課開始，要注重知識點的教學，要讓學生回家后，讓家長感覺到孩子僅僅通過兩次課的學習，有表現了；而且老師在上課當中，要注重游戲的運用，多用輸入的游戲，讓孩子在快樂當中獲得知識。

4、可以選擇值日生及班干部，讓每個孩子輪流來當。通過這個事情，一定要讓孩子獲得被尊重被認同及主人翁的感覺。

5、對于上課表現好的同學，還有值日生及班干部，都給以印章或者小獎品作為獎勵。得到獎勵的孩子，一回家，馬上就會向爸爸媽媽炫耀，那個開心勁，哎呦，不得了！

第三次課：

1、從本次課開始，要注重續班教育培訓機構提升體驗課的轉化率方法及技巧，如可以采取一些激勵措施，讓孩子開始繳費，同時，大力表揚這些已經續班的學生，以帶動其他學生。

2、同樣要注重知識的傳授和課堂的快樂，課后可采取過關放學，過了關的孩子可以獲得小禮物，讓孩子覺得有成就感。

3、注意作業的布置方式：可以讓孩子回家當家長的小老師，教家長；同時，讓孩子跟他的爸爸媽媽講述我們課堂的游戲和快樂，讓孩子學會分享。

第四次課：

1、給每個學生拍好照片，課后將老師的話寫在照片的背面，以備在家長會的時候發給每個家長，讓家長從中感受到老師對孩子的愛。

2、同時，可以讓孩子寫給爸爸媽媽一封信，告訴他們在我們學校學習的快樂，并想以后留在本校繼續學習。

3、教學同樣不能松懈，很多家長還是希望孩子不光能在這個學校獲得快樂，同時，還能學點東西。

第五次課：

1、開始準備家長會及家長會上的學生展示，有必要的時候可以利用放學的時候排練一下。

2、注重知識點的總結，帶著學生從頭到尾復習一遍，讓每個學生覺得僅僅幾天，就能學到這么多東西，而且還有這么多好玩的游戲，并告訴學生以后學校還會有什么活動和游戲呀，邊玩邊學，娛樂學習兩不誤，從而吸引他們續班。

第六次課：家長匯報課

1、 這一次課非常重要，因為掏錢的是家長，只有家長自己覺得滿意了，同時孩子又喜歡才會掏錢。所以，老師要做好充分的準備。

2、將每個孩子的閃光點在家長會上都向家長匯報一下，并給孩子提出個性化培養方案。

3、將孩子的作業及之前準備的給爸爸媽媽的一封信交給家長，同時，要引導學生感謝爸爸媽媽，讓家長覺得，孩子在學校不光學到了知識，同時比以前懂事了。

可以說，這6次課，課程設計是否合理，是否具備強大的吸引力，是決定學生能否轉化的關鍵。

課程設計一定要爭取完美，招生同樣不可忽視，因為只有學生來了，我們才有機會讓學生去體驗我們的課程。你不要以為免費的，就一定有人來！

02

如何對體驗課進行宣傳

模式1

你學習，我買單—免費6次課試學！

在暑假來臨之際，※※培訓學校為了感謝家長和學生對我們的支持和信任，特推出了“你學習，我買單—免費6次課試學！”的活動！

開設課程：※※※※

活動名額：限100個學員（按報名先后順序）

搶報熱線：※※※※

學校地址：※※※※

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