舞蹈是一門綜合性的表演藝術，它與音樂、詩歌、美術結合在一起，表達人們的思想感情，反映社會生活。它是通過節奏美化了的人體動作和姿態來體現生活、情感的一門藝術。兒童舞蹈比成人舞蹈更有天真、單純、活潑、夸張的特點。它有助于孩子門陶冶高尚情操、培養美的體形。富有模仿力和想象力的兒童，很喜歡通過舞蹈來體現他們的童心和理想。兒童舞蹈訓練，對增進身心健康、培養端正體態，塑造美的形體，陶冶美的情操、豐富學習生活、開發智力等，均會產生明顯效果，使孩子們有一個發展藝術才華的機會。長長的暑假到來了！你怎樣安排孩子的假期生活呢？如果你的孩子喜歡聽著音樂手舞足蹈，對舞蹈有著強烈的興趣，不妨送她來學習舞蹈吧！非凡藝術培訓學校位于河南大學附近，以河南大學為依托，有著厚重的文化積淀，充足的教學資源，完備的硬件設施。可以直達火車站的解放路橫亙于其門前，交通便利,出行方便。執教者不僅有河南大學的教授，更有來自中央美術學院、中國傳媒大學的名師。非凡藝術培訓學校以藝考培訓為主導，同時開設免費的文化輔導和心理輔導等課程，課程全面且主次分明，直指高考的同時，注重人才的全面發展和人格的全方位開拓。經過緊鑼密鼓的布置，非凡藝術培訓學校已經正式運作。

在運作伊始，為了更好的宣傳學校、更好的了解對手、更好的接觸生源、更好的發展學校、更好的服務學生、更好的建立口碑，特委托九條命創意策劃團隊為其制定市場營銷策劃方案。通過對河南大學藝術學院、新聞與傳播學院播音主持藝術專業及開封市幾所高中的學生的抽樣調查，結合藝術培訓的現狀及其獨有的特點，幾經斟酌、反復討論，我們制定了該方案。該方案對藝術培訓學校的市場環境和市場機會、威脅、優劣勢進行深入分析，依據非凡藝術學校的現存特色，挖掘出非凡藝術學校的獨有優勢，對其進行明確定位，為其提出營銷目標、營銷戰略和長遠發展的具體建議，并提出2009年度的營銷計劃。在上世紀80年代以前，社會上一直有一種頑固觀念，沿襲舊時代的觀念，孩子怎么都不能學藝術，這不是正道。然而到了八、九十年代，社會環境使藝術熱情高漲，學生追求理想主義，對藝術抱著純粹的前所未有的熱情。因政策原因，部分高校在經費問題上自謀生路，開始紛紛尋找利潤高的專業，而所謂的藝術類專業正在這一行列，投入和產出差巨大，于是除專業藝術類大學招收藝術生之外，全國一些綜合性大學也紛紛開設這類專業，一個最直接的后果就是這幾年藝術類招生越來越火爆。據了解，上世紀80年代之前，全國只有中央音樂學院等十幾所藝術院校。

近年來，隨著社會對藝術人才需求的增加，各地的綜合性大學也紛紛開設藝術專業，藝術教育規模急劇擴大。近10年來全國開設設計藝術類專業的院校猛增到近1400所藝術培訓廣告詞.doc，甚至還出現了像吉林藝術學院、近年來藝考報名人數持續增長平均每年增長速度達到了9%，部分專業增長速度甚至超過15%，到08年報名人數有望突破110萬。預計未來五年藝考教輔（指教材和培訓班）市場的平均增長率能達到7%，到2010年市場總量達到600～900億人民幣左右，隨著藝考競爭的日趨白熱。作為回報極佳的熱點投資，很多人開始把目光投向這里！據省招辦統計，河南省2009年普通高校藝術類考生共報考人，比2008年的人增加4630人，增長4.7%，累計考試人數將達到人次。在報考的考生中，美術類考生最多，為人，比去年增加1496人，增長2.28%。播音與主持類人，比去年增加1725人，增長12.8%.近幾年，藝術類院校招生受到熱烈追捧，藝術類專業考試依然熱遍大江南北恰恰折射出這種多元化的思維變化。而每年藝術類院校專業考試時的熱鬧場景經常登上各類媒體的頭版頭條，競爭的激烈程度可想而知。究其原因，藝術類院校的招生更注重專業知識，課程設置實用性強，而就業率和普通高校相比較而言也更有優勢。

所謂“名師出高徒”，為了能在這場競爭中勝出，家長們絞盡了腦汁，想盡了辦法，四處打聽名師，更有很多家長不惜長途跋涉，萬里求學——名師難求，這實在是由藝術的特性決定的。也正因為如此，近年來青少年培訓才顯得益發的蓬勃發展。多數的培訓機構以師資和教學環境為宣傳重點。強調各自身軟硬件方便的優勢，如依托重點高校、地處市區、教學設備充足、教學環境優美等等多為短期培訓，以節假日或者寒暑期為培訓周期，鑒于藝考生要在學習專業課的同時學習文化課，所以現在的培訓機構很多是采取短期培訓或這考前突擊，或者寒暑期集中培訓的方式操作。實際上，正規培訓機構的藝術類考生的文化輔導價格并沒有貴到這種離譜兒的程度。以北京市的兩所復讀學校為例，精華學校藝術類文化輔導班的學費是3個月6500元，新干線學校這類輔導個月7000元左右。大多數培訓機構對外宣稱自己有科學的課程設置，針對性教輔，一對一教學，小班授課等等，強調自己機構能在短時間內提高學生自身素質和應考能力。依托文化傳媒機構，建立的相應藝考培訓組織，屬傳媒機構下屬分支，依托高校資源成立的培訓機構，優勢是師資相對較好，但不排除以此為部分畢業生或者稍有名氣的自由藝術家自行開辦，以自己為主，招聘部非教育行業出身人員開設。

主要師資來源于聘請學校教師或者在校學生兼職，不是教育行業出身，有做保險的，做房屋中介的等、自己不懂教育，也不關注教育質量，把辦學機構變成商業運營機構。開辦者對藝術行業及相關現狀把握不夠，多為“交錢-上課”形式的典型。在藝術考生大量增加的情況下，師資力量不足的局面，也助長了不正規的藝術培訓班的生長。有的培訓機構自己沒有資質，掛靠了其他一所學校，每月向這所學校繳納資質管理費，其他自行操作。藝術學科本是象牙塔中比較狹長的小徑，近些年來卻吸引了越來越多人的加盟，藝考溫度高居不下，無數家長和考生為此付出著時間、金錢與心血。藝術考試的文化成績雖然要求比較低一些，但是所有的藝術考生的錄取成績都要包含文化成績，而且有的學校文考成績和藝術專業考試成績各占50%，所以文化課不能耽誤。對藝術類考生的輔導分成兩類，一是專業課，一是文化課。相對文化課而言，專業課的輔導市場很大，但是藝術類考生在參加專業課考試后錄取的比例很低，經常是五六千人參加的專業課考試，最后只有200來人能拿到“許可證”。而這其中，文化課上的差距是其中重要原因之一。以單位城市為例，80％以上的考生都會集中到幾家大的復讀學校，剩下約20％的藝術類考生就成為一些小培訓機構哄搶的目標，高價位普遍成為他們吸引生源的手段。

加上家長普遍存在高價位高質量的看法，所以一定程度上主張了藝考培訓市場高收費的畸形發展形式。比如以編導班為例，教師職責在于教授應試技巧，剔除考生面試中的軟肋，培養學生以語言、眼神以及肢體動作與考官進行良好溝通的能力。因此，培訓班愛樂藝術培訓中心營銷推廣方案（參考）發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同 學進行電話回訪。 一、首先要在高校內大批的散發傳單，讓學生知道開設的項目；專人到學校散發傳單;其中在學校的傳單散發不僅僅是在寢室樓， 應該增加食堂發傳單的數量。制作的傳單必須精心設計，增加可 讀性，要有吸引力。 二、要在重點地區懸掛條幅，包括高校主要出入口，以及高校主要人行道上，在固定場所張貼海報； 三、要找口才優秀的人做咨詢；編寫一本學生完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、 收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有學生來咨詢時，送 上一本。 五、例如：針對學影視動畫全科班的學員可以半價或者八折價學平面設計技能課程（對內部學生可以采用＂多學其他課程可以 優惠學習＂的方針）就是提升附加值，這種類似的優惠政策可以 八、在工作室外，做幾塊展版，擱在外面，以便學生前來咨詢時參看。

十、可以在更大高校的百度貼吧、論壇上做宣傳．將自己工作室的優秀作品，在空間日志發表，目的是讓內部學員轉發，增 強影響力。 十一、必須全面招生，常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。 二是聘請招生信息員、招生代理。三是招生演講會、展覽會、進 行宣傳推銷。四是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出 正面評價。 十二、有的時候不一定傳單的格式就是傳統傳單模式，也可以制成課程試聽卡，免費試聽一節或者兩節這樣類型的，實際的效 果可能會好些。 十三、可以免費試學一周（時間自定），滿意后再付款，這樣可以打消學員的顧慮，讓他們了解工作室。還可以以一兩種招生稍 冷淡的課程進行促銷優惠，前期主要是做口碑，不斷讓老學員帶 新學員，眼光要長遠。

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