一、今年和以往春招有什么不同

由于疫情，教育機構線下課程暫時不能開啟，很多機構都采用線上教學的模式。現在春招拉開帷幕后，如果大家還用地推的話，肯定人都很難見到。但別忘了家長現在雖然不能出門2021年教培機構春招方案來了，有需要的趕緊安排！，但是他刷手機的頻率會大大增加，所以線上可能是今年春招非常有效的一個渠道。

但是怎么才能夠做到招生轉化兩不誤？這就需要機構要把握時間節點，做好線上準備，不然等到招生信息泛濫以后，你可能就晚了。

任何一場危機，不信謠不傳謠本身也是一種教育，我們要將這種理念傳遞給孩子和家長，引導他們以科學的方式去面對問題、解決問題，這也是教育機構在疫情期間的教育任務。

二. 明確本次春季招生目的

1.正面的品牌形象宣傳

做線上招生是學校免費線上課程的展示，讓新生對我們學校有一個深度的體驗。所以不管是公益形象，還是整體形象，都是對我們品牌形象的正面宣傳。

2.招生宣傳進行引流

是為了加大我們招新人數的基礎量。

3.利用活動提升轉介紹

讓老生在線和老師產生深度互動，增加轉介紹和粘度。

4.轉化潛在客戶

跟潛在客戶深度體驗的基礎上進行創新班、VIP班，做好班型設計以及價格構建等。

5.提升學校整體影響力

展示學校的形象，增加學校的整體曝光度，全方位構建學校品牌知名度和影響力。

三、招生時要展現的亮點

第一，線下線上宣傳相結合。線上招生老師要做好全面的線上宣傳，搜集相關信息，同時，線下也要做好想相應的宣傳。

第二，開學暫停，學習不停。

第三，足不出戶開展線上學習班。很多大機構的線上招生、線上教學、在線教育非常火爆，那對于很多中小機構來講，一系列的線上工具選擇、老師的錄課、授課技巧等，是進行線上教育和線上招生的重大突破點

四. 策劃春招的方案思路

1.線上招生方案思路

轉戰線上，設置線上課程，在疫情期間，通過線上課程來進行對新老用戶的維系，并增強自身機構存活的機率。

實操方法-優惠促銷。

線上拼團：超過七成的用戶認為，線上拼團是可以促進沖動消費，在疫情期間很多家長包括每一個個體在消費觀念上會有所保留和緩沖，所以可以考慮三人成團，全員八折啊，五人成團，全員六折這樣的優惠政策。包括發起砍價活動，在微信、朋友圈等工具里面進行轉發傳播。

2.引流課方案思路

在疫情期間，我們通過線上服務，增加了一些新關注的用戶，在維系好這些用戶的基礎上，我們才有機會將其轉變為我們的忠實用戶。這樣我們就成功把在線上維護和服務的家長引流到我們的機構來，無論是引導其報名線上課，還是疫情結束后，報名線下課，都為我們增添了機會。

實操方法-設置體驗課。

對于上課節數，一些校長覺得體驗課本身很費成本，那可以只上一節課，兩到三個小時就夠了。設置體驗課內容時，我們可以就一個知識點進行細致深入的講解，讓家長聽的明白，學生聽的開心又能記住內容。

3.老生轉介紹方案思路

當你的學校生源數量比較多的時候，這個方案的優先級應該最高。因為只要做好口碑和服務，無論是現在的線上課，還是疫情后的線下課，僅僅是老生轉介紹就已經可以給你帶來足夠的生源了。

實操方法-返券活動。

老生可以享受轉介紹的返券活動，激勵老生拉動新生，比如線上授課，可以得到返券或者在線課程。在疫情結束之后的線下，也贈送同比例的一節班課。以這種形式來觸動老生的參與性，通過大量的免費引流，打造自己的品牌知名度。

五. 具體的招生時間安排

1.轉介紹家長會

首先選出一個特定的時間，開設針對老生的線上家長會，家長會前一星期安排老師和校長的招生轉介紹、答疑、服務和輔導等工作。通過直播以及視頻錄播等形式和家長傳達清楚各種注意事項、回顧點評和未來展望等事項。

2.招生引流池準備

2月24號到2月28號之間（根據具體情況可延長至三月），是對學校新生蓄水塘的建立階段。在這個新春開學季期間，哪怕學生沒有開學，但是學校依舊可以提供相應的暖冬服務。

提前用一星期左右的時間，準備課程安排和所有話術，讓經驗豐富的老師專門講授如何通過話術來邀約新生，并讓老師點對點通知到所有家長，告知家長學校將提供相應的免費課程和服務。

當然確定第三方平臺后，校長也要督導老師迅速了解線上平臺的使用方法、完成常規備課的同時還要完成線上上課內容，提前將線上學習的學員分好班級和時間段。

想了解更多春招活動方案，可以在下方留言或聯系在線客服，好學校為你提供一站式招生服務。

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