生源是一個學校賴以生存的命脈，沒有生源所有的一切都無從談起。生源就是血液，維持校區的生命。每年寒假班招生都是教育培訓行業廝殺最激烈的時刻，各大機構都在通過不同渠道引流2022最新寒假班招生策劃方案 寒假招生方案，為春季班做預熱和準備。

寒假班招生重在市場傳播，有流量、有曝光才能吸引大批客戶到校，傳統的營銷獲客成本越來越高且轉化率低，那么接下來我們就來盤點一下那些低成本、見效快的招生方式。

1、寒假班招生——低價課程+社群運營

教培機構的核心產品是課程培訓，為了獲取用戶流量，許多機構會采用低價體驗式營銷策略，用戶通過購買低價課程，可以直接體驗機構的服務質量和課程水平。

寒假班招生時，可以通過低價課把客戶引流到社群，依托微信私域生態，機構就可以很好地利用這些私域流量進行轉化，社群作為載體，具備轉化高、成本低、復購率高、傳播范圍廣的特點。所以機構是可以通過低價課程引流到社群，利用社群進行下一步地轉化。

2、寒假班招生——短視頻營銷

寒假班招生可以基于微信小程序，緊抓短視頻營銷的風口，以“小程序+短視頻+營銷”的模式，利用視頻形成機構立體化的展示場景，讓家長身臨其境直接感受教學環境。

相比文字圖片來說，短視頻代入感更加強烈，可以刺激家長購課，同時短視頻可鏈接課程活動，觀看視頻的同時直接點擊一鍵跳轉，促進消費，打造交易閉環。

3、寒假班招生——公眾號+視頻號

公眾號獲取流量已經成為行業標配，視頻號也不例外。寒假班可以在公眾號發起招生活動，通過個人號+視頻號進行推廣，做好微信矩陣引流，通過多個渠道進行招生推廣，可以達到很好的招生引流效果。

4、寒假班招生——轉介紹+分銷

對于教育培訓行業來說，家長朋友圈大部分都是同齡孩子的家長，存在大量潛在客戶，老師朋友圈留存大量的家長好友，非常有利于做轉介紹和分銷。

寒假班要想做好轉介紹，首先要找到種子用戶，給種子用戶好處（分銷），將一部分收益給到家長，通過利益刺激家長主動轉介紹新學員，通過和口碑傳播獲取招生資源，在服務和課程質量要好好把控。

5、寒假班招生——異業聯盟

教育行業的異業聯盟是疫情發生之后，多家教培機構抱團取暖、共渡難關的一大途徑。在寒假班招生時，機構可以和科目不同的其他機構進行學員資源互換，或者和客戶群體相同的影樓、少年宮、眼鏡店等互換客戶資源。通過互相導流、學員互通的方式實現異業聯盟的互惠互贏。

以上介紹的五大寒假班招生方式，是培訓機構自主招生成本相對較低的方案。培訓機構的市場逐漸縮小，生源都是搶出來的，如果想要快速招滿生源，建議選擇專業的招生團隊來做招生活動。

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