首先，小編覺得機構招生需要具備三個前提條件：

· 師資--專業能力及教學能力過硬的舞蹈老師為基礎；

· 教學--科學、成熟的教學體系做支撐；

· 環境--專業的訓練器材和設施、良好的培訓環境做保障；

如果這三點都做的很好了，那下面小編珍藏的幾條機構常用招生方法，應該可以助機構招生一臂之力

拿走不謝：

一、地面宣傳法

1、小區宣傳

①在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區的美化和小區收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。

花費多點精力粘貼彩頁海報，掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區業主對海報上的內容產生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

③贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。

④設立臨時學生作品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的了解**學校的學員作品和師資水平及增強對**學校的信心。

⑤通過在小區停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注**學校；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小范圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌；

③通過與政府相關部門的聯系，在主要公里干道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**學校；

④通過與街道社區取得聯系，在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

3、學校宣傳

①可以贊助學校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在學校的知名度和社會效應；

②開學前和開學后兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前最后一個周末和開學后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

③同時，為了吸引各個學校的關注和帶動開發區全體學生參與，從九月份起可以聯合電視臺等媒體在開發區各個學校舉辦一場**學校“誰是單詞王”大賽，把各個海選場地放在學校進行，復賽、決賽放在**學校，同時，參加復賽和決賽的選手可以通過在**學校進行集訓參賽，以此來達到宣傳招生的力度。

二、網絡宣傳法

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；

2、利用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平臺征集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

三、電話邀約法

談到現在的教育培訓機構，一般都會有電話銷售的部門，通過電話邀約客戶到學校/或線上直播參與試聽體驗，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉化，從而提高實際的簽單率。

四、老生續班法

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。

五、學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那么就可以產生滾雪球效應。

這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。

1、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。

2、學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。

六、示范課程法

示范課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。

第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式舞蹈培訓機構招生方案，也會了解孩子在課堂上的各種表現。

第二種模式的優勢在于，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，后期來招學生就會少很多的阻礙。

把握這幾個要點：學生為什么要學、家長為什么掏錢 、謹慎承諾、洞察市場賣點 、抓住家長學生心理、及時回訪等。

七、傳單招生法

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。

舞蹈班在招生之前首先要明確這么幾個問題：

1、舞蹈班的目標用戶群體有哪些？少兒、青少年還是成人？

2、市場有多大？在當地家長或者用戶對舞蹈班的認可程度是多少？

3、競品機構有哪些？相同類型的舞蹈培訓班有多少？

4、自己機構的優勢是什么？師資、價格、服務還是教學質量？明確優勢才能更好的突出自己的優勢。

明確了上述幾個問題后，就可以對癥下藥進行招生了！具體有以下幾種招生方式：

1、異業合作

與其他種類的培訓機構，像音樂類、美術類等或者與機構周圍的商家，像甜品店、美容店等，進行異業合作，增加機構課程的多樣性，增加獎品的多樣性，從而更容易吸引到用戶。

2、地推

利用機構自身老師和兼職人員進行地推，在人流量密集處派發傳單，提升機構品牌的知名度，傳統地推需要進行改良，才能做到真實有效的地推。

3、節日借勢

利用各種節日進行借勢活動，像網絡情人節520、白色情人節、雙十一、雙十二等網絡節日和勞動節、端午節等傳統節日，網絡節日可以借鑒淘寶的一系列節日的活動。

4、微信運營

這里說的微信運營主要包括：朋友圈、個人號、公眾號、小程序這四大方面，機構可以充分利用小程序進行品牌的包裝以及展示，通過朋友圈、公眾號、個人號進行宣傳推廣，增加品牌的影響力。

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