六一兒童節是孩子們最喜愛的節日，在這樣的節日里家長們會帶給孩子不一樣的一天，培訓機構利用這個機會，讓孩子盡情地在機構享受快樂時光，不僅能夠增加機構的人氣，還能促進機構的招生。

親子通過在機構的親身體驗感受機構不一樣的文化，讓家長認同機構的文化，讓孩子愛上機構的生活，因此許多培訓機構都想利用六一進行招生。

但是、想要做好一場成功的招生活動，一定要有充分的準備和足夠的創意，這樣才有可能達到預期的效果。

策劃任何一個活動，首先必須確定舉辦活動的目的、主題、時間及地點，然后再據此制定相應的活動方案。

一、活動目的

六一兒童節很快就要到來，許多培訓機構都會抓住節慶的有利時機做推廣活動，一方面，提高曝光率與知名度，全方位構建機構的品牌口碑，進一步鞏固市場占有率；另一方面教育培訓機構招生策劃營銷方案（教培六一兒童節招生方案），為接下來的暑假招生作預熱，提前搶占暑期生源入口，一些通過六一活動報名的新學員有望成為暑假班的續報學員。

二、活動主題

圍繞六一兒童節，把握“六一”、“童年”、“快樂”這些關鍵詞，突出六一活動的主題。比如：

快樂六一，純真童年

金色童年，擁抱快樂，放飛夢想

健康快樂更自信，我的六一我作主

六一兒童節，快樂大聚惠

歡樂兒童節，六一樂翻天

三、活動時間

兒童節活動的舉辦，并不一定是在兒童節當天舉辦，其實我們可以把活動期限適當延長一些，比如從5月25號開始到6月5號結束，甚至延長到6月10號，把這作為一個課程優惠促銷的有效期，進一步強化活動的效果。

四、活動地點

一般情況下，活動安排在培訓機構校內場地進行，比如操場、學生教室或者學校大禮堂之類的，此舉目的在于可以吸引家長和學生到現場參觀了解，對培訓機構也是一個很好的宣傳機會。

當然，特殊情況也可以考慮把活動安排在校外進行，比如公園、廣場、小區這些人流量相對集中的場所。各個培訓機構結合自身實際情況而定。

五、活動準備

1.禮品

要吸引孩子眼球，禮品要精致貴重，物超所值（掌上感應飛機、遙控賽車、變形金剛、芭比娃娃、文具禮包等）

2.宣傳品設計、印刷、制作

傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

3.線上發布信息

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮。

4.人員準備

人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。

提前進行招聘，保證宣傳人員充足，不然會出現沒人補充而減少點的情況。

六、活動內容

“六一”活動，核心邏輯是利用“六一兒童節”的噱頭、在暑假前開展超值的“精品課程”，加送頗具兒童節特色的禮品（家長和學生都有），結合微信轉發送禮活動，提高機構品牌曝光度、收集信息線索、吸引上門，吸引學生和家長報名參與。

開班之后，通過教學與服務取得家長認可，并通過特色禮品、砸金蛋、紅包墻、團報、暑秋連報等優惠活動促進學員轉化到暑期進階班。

所有招生活動的邏輯都是“流量→邀約→來訪→轉化→報名”。

在這里有兩個關鍵點，流量以及轉化。

那該如何做好這兩個關鍵點？

首先，有總部扶持的機構，各種大小型活動積極參加，用現有素材、積累素材，實現“暴風式”宣傳，擴大宣傳渠道得到流量！

其次，每位消費者都有“占便宜”的心理，家長也不例外，所以，機構自己可以利用“61超值優惠”+極具六一特色的精美禮品（學生和家長都要送），并且微信轉發立即獲得優惠券，引爆家長朋友圈，搶占生源入口。

最后，機構可以借 “61超值優惠”這一契機，打磨足夠好的教研內容和好的服務，強化家長對機構的認知和對課程的了解，促進轉化，同時也增強機構的品牌效應。

七、注意事項

為了使六一活動有組織有秩序進行，培訓機構應當注重活動細節，特別是安全問題更要考慮周全。

1.安全防范

如果是在室外進行的活動，應事先熟悉活動地點的環境，排除周圍的安全隱患，并準備好應急處理措施和預案。一定要注意做好安全工作，千萬不要擁擠，以免發生意外。

2.現場秩序

現場活動中，可由校長或教師出面組織并客串主持人，一來維持活動現場秩序，二來增進與家長的互動。活動前強調紀律，監督大家遵守游戲規則，保證現場秩序，確保活動順利進行。

3.后續回訪

活動過程中，注意對家長做好資料登記。活動結束第二天，招生人員可通過電話對家長進行跟進回訪，進行課程推介，強化招生宣傳，盡可能促成報名。

總的來說，開展六一活動的最終目的，應當做到因地制宜，通過多樣化的課程促銷方式，更好促進培訓機構的良性發展。

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