xxxx xx 目錄：

一、市場背景

二、目標分析

(SWOT分析)

1、優勢（3點）

2、劣勢（2點）

3、機會（3點）

4、風險（2點）

三、宣傳定位

1、產品的性能

2、產品的價格

3、訴求人群

4、區域定位

四、宣傳區域

五、宣傳目標

1、傳播目標：

2、銷售目標：

六、視頻廣告創意

七、媒體組合及推廣策略

1、媒體選擇

2、宣傳策略（線上線下）

第一部分：

第二部分：

第三部分：

八、廣告效果評估

1、廣告效果的預測

2、廣告效果的監控

南京財經大學宣傳營銷方案

一、市場背景

一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是大學的生命線，招生是大學一切工作的重中之重，它直接關系著一所大學的生存與發展。

目前本科類大學中，財經大學，政法大學，醫科類大學較為吃香。南京財經大學作為財經類大學較受歡迎，但在財經類大學中排名并非靠前。但就江蘇省而言，南京財經大學排名較前。但面對南京大學、東南大學等高校，壓力還是很大，為了爭取更大的生源，各高校競爭激烈，

南京財經大學要不斷提高自身資源與自身實力，在各大高校競爭中尤其是南極審計學院的競爭中增長優勢，吸取更多更優質的生源、師資等。

二、目標分析

(SWOT分析)

優勢S

（一）地理環境

優勢(S)

1.位于仙林大學城，緊鄰主要街道和商業區。

2.有通往多處的地鐵，公交，有高速公路和火車加強對外交通連接。

3.校園環境清幽，學習氛圍好。

4.位于棲霞區，空氣質量好。

5.校園面積大，為各種實驗提供廣闊基地。

（三）南財重視全面發展，文藝氣息、學術氣息濃厚，學術氛圍好，各種社團活動豐富，給你提供更大更好的舞臺。

劣勢W

1、社會影響力還不是很大，社會認可度低。

2、廣告投入量少，學校知名度、學校形象宣傳不夠好。

3、位于大學城，與周邊的南京師范大學、南京郵電大學競爭激烈。

機會O

1、經營方式變得多樣化，社會需求加大，加強其他社會高校的合作。

2、公辦學校條件更好，師資強大，學校硬件設施也屈指可數，易吸引考生。

3、省內考生不愿出省南京財經大學宣傳策劃推廣營銷文案高校招生，外省考生則想就讀江蘇省的高校，生源豐富。

風險T

1、所有競爭對手的趕超目標，尤其以南京審計學院為主要競爭對手。

2、面對211/985 ，撲面而來的壓力，難免招架不住。

根據SWOT分析得到應該采取的策略是擴張性的策略占領市場，為此應該采取廣告的形象宣傳。

我們的廣告策略是利用全方位的線上線下宣傳。媒介結合報紙、宣傳折頁、網絡廣告、視頻廣告進行宣傳南京財經大學的形象。

三、廣告定位

（一）、產品的性能

5個江蘇省重點學科：應用經濟學、產業經濟學、金融學、企業管理、統計學。

碩士學位一級學科11個：應用經濟學、理論經濟學、法學、馬克思主義理論、外國語言文學、數學、計算機科學與技術、食品科學與工程、管理科學與工程、工商管理、統計學。

專業學位學科6個：工商管理碩士（MBA）、金融碩士、應用統計碩士、保險碩士、資產評估碩士、會計碩士。

科研機構：

根據2014年8月學校1顯示，學校有1個省級重點研究基地（江蘇產業發展研究院）；2個江蘇高校哲學社會科學重點研究基地（糧食安全與戰略研究中心、公共財政研究中心）。

2個江蘇省重點實驗室：電子商務實驗室、糧油品質控制及深加工技術實驗室。

1個省級重點研究基地:江蘇產業發展研究院。

2個江蘇高校哲學社會科學重點研究基地:糧食安全與戰略研究中心、公共財政研究中心。

12個省級重點實驗室：電子商務實驗室、糧油品質控制與深加工技術實驗室、科研院所、江蘇產業發展研究院、高等教育研究所、糧食經濟研究所、企業發展戰略研究所、國際經濟法研究所、WTO 研究中心、南京都市圈研究中心、中國糧食流通管理培訓中心、科技開發部。

科研成果：

教師主持、承擔過國家級、省部級科研項目300多項（國家級科研項目52項），獲得國家級、省部級優秀教學、科研成果獎勵100多項，并多次成功舉辦高水平國際性學術研討會和全國性學術研討會。為國家經貿委、財政部、國家糧食局、江蘇省人民政府、南京市人民政府以及省內外各類企事業單位承擔過各種研究和咨詢項目100多項。

館藏資源

圖書館藏書體系覆蓋哲學、社會科學、自然科學和工程技術各學科門類，紙本文獻總量196.81萬冊。收藏有《古今圖書集成》、《四庫全書》、《宛委別藏》、《續修四庫全書》、《四部叢刊》、《民國叢書》等大型叢書，《申報》、《民國日報》、《中央日報》、《大公報》及解放前《新華日報》、《解放日報》影印本等特種文獻。每年采購中外文新書約2.3萬種，年訂購中外文紙質期刊約1500種、各種報紙百余種。

（二）產品的價格

學費：5200/人/年

住宿費：1600/人/年

學校設有新生獎學金、學年獎學金、優秀貧困生獎學金、國家獎學金、國家勵志獎學金、國家助學金、企業名人獎學金等多種獎學金，獎勵品學兼優的學生。

（三）訴求人群

南財在各個省區的錄取分數最低均要比一本線高出3分左右，但是由于南財的層次限制，前百分之10的最為優秀考生并不愿意來到南財。因此爭取這類中檔優秀考生就會使我們的主要客戶群。而該年齡層群體還沒有一定的經濟基礎，沒有穩定收入，也沒有自己的主見，不怎么會為自己以后的人生打算。因此這些學生的父母便也是我們所發展的目標客戶群。

（六）、區域定位

廣告投放區域：以江蘇省為主，周邊省市為輔。

學校招生范圍主要在江蘇省內，本校在省內知名度較高。周邊部分省市也有少數感興趣的學生及家長可作為發展對象。

四、宣傳區域

以江蘇省為重點向周邊安徽、浙江等省市輻射，個別偏遠地區也要積極吸收資源。

五、宣傳目標

（一）、傳播目標：提高本校知名度，群眾認可度。

樹立良好學校形象。

提高本校競爭實力，市場占有率。

（二）、銷售目標：

增加生源，尤其是優秀生源，提高學校整體水平。爭取提高20的優生資源吸收，提高本校的在省內的至少3個名次排名。

六、視頻廣告創意

對于南京財經大學宣傳片，要投放在官網、愛奇藝、搜狐等視頻網站上。

南財宣傳片中，主要從三的方面來表現。

1.從入校到離校，每個人的知識儲備的變化。通過在南財四年的學習，我們滿載而回。

2.從入校到離校，每個人的氣質、能力的變化。

3.從入校到離校，每個人的談吐、眼界、獨立性、各方面的改變

4.從入校到離校，每個人收獲的友情、愛情等方面的變化。

5.最后總結，南京財經大學，讓你各個方面變得更好！

背景音樂要結合青春勵志的歌曲，給人以正能量！

七、媒體組合

（一）、媒體選擇、組合：

1.為了更好的宣傳這次招生活動，實現目標。在媒介選擇方面，選用報紙、廣播、網絡、電視廣告和宣傳單頁散發。

2.同時多宣傳本校的對綜合能力的重視，提高家長興趣，向家長訴求報考本校的各大好處。

媒介具體選擇和選擇原因如下：

1、報紙：

現代快報；金陵晚報；揚子晚報

這兩類報紙在江蘇受眾廣泛，不同階層不同年齡段的人都會閱讀，影響力較大，是家長喜聞樂見的報紙，且報紙廣告成本較低，可進行詳細的文字內容宣傳。與在人民日報，光明日報等媒體刊登廣告相比，不僅成本低廉，而且目標明確，主要面對江蘇市場，影響力大。

2、廣播：

江蘇南京交通臺；

現在聽廣播的人并不如以前那么多，但是交通臺是出租車司機必聽的電臺，出租車司機數量多且出租車人流量大，很多年輕的群體工作出差都會乘坐出租車，有利于進行大范圍的宣傳。

尤其是現在滴滴打車等的廣泛應用，增加了乘車客戶的量，同時也提高了本廣播的收聽率。

3、網絡：

新浪網，南財官網

網絡布滿了現在年輕人生活的方方面面，尤其是高考結束后考生，幾乎每天都要接觸網絡，用網絡來宣傳可以大大提高宣傳力度，同時提高考生對本校的深入了解。由于網絡費用較高，所以在第二階段開始發布，也可以減少廣告成本。

4、宣傳單頁廣告：

宣傳單頁成本相對低廉，但其往往相對其他的廣告，便于攜帶派發，可以隨時隨地進行宣傳，容易引起人們注意和觀看。且從第一階段就開始發布，起長期宣傳效果。

（二）、媒介投放量及投放時間順序：

在媒體投放量及投放時間上，將根據活動的時間、產品的周期進行具體的安排。為更好的宣傳此次活動，媒介策略方面主要分為三個階段。

第一階段，此時距離活動還有一段時間，所以先散發宣傳單頁、在廣播和官網這些媒介上廣告進行適量宣傳，給受眾留下最初的印象，引起關注。第二階段，這一時期為考生填報志愿時期，所以要結合多種媒介，如報紙、廣播、網絡，加大宣傳力度，形成多角度多方位的宣傳，引起熱潮。第三階段現場推廣。

第一階段：

1.江蘇南京交通臺橫幅

2.宣傳單頁高考前及高考期間在各高中門口散發

第二階段：

1.現代快報江蘇南京交通臺

2.南財官網

第三階段：

1.到江蘇省各大高中進行推廣宣傳，在學生選志愿階段在學校舉行宣講會等吸引學生興趣。

2.與各大高中合作，推出南財一日游等活動引起學生興趣。

（三）、媒介粗略價格

廣播 10萬元傳單 25.5萬元報紙 25萬元網絡 50.5萬合計 121萬元

廣告與促銷活動的配合

1、借助電視、網絡等新聞媒體對南京財經大學的校訓、校風、?；?、校歌等向社會進行積極宣傳介紹。校訓是一個學校的靈魂。校訓體現了一所學校的辦學傳統，代表著校園文化和教育理念，是人文精神的高度凝練，是學校歷史和文化的積淀。但社會上對它的內涵并不是太了解，因此有必要將其向社會廣做介紹，并對其內涵不斷的豐富。

2、選擇車載熒屏或者街角屏幕播放南京財經大學宣傳片，在南京財經大學網站、貼吧、校內、人人、土豆、教育網站、考研網站等上傳并極力推薦。參與社會公益活動，制作一些禮品廣告和社會公益性建筑廣告

3、派一些本校學生趁暑假時間在考生回校填報志愿前回母校進行采訪宣傳。

4、派一些老師在注冊入學正式開始前到各地區提前開始簽訂合同保證生源并承諾提前錄取。

八、廣告效果評估

（一）、廣告效果的預測

1、經濟效果。通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分高中生，獲取一定的市場份額，給學校帶來利潤。更主要的是吸引了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到最基本、最重要的效果—經濟效果。

預測達到咨詢率高于做廣告之前60%，填報率高于做廣告之前的30%。 2、社會效果。樹立振興高等學府的觀念，引發民族感情的共鳴，從而產生深遠的影響和意義。

3、心理效果。通過各種宣傳活動，突出南京財經大學的硬件優勢以及師資優勢，拉近消費者與南京財經大學的距離，培養消費者對南京財經大學的信任和好感，樹立量好的品牌和學校形象，提高學校的知名度，美譽度及消費者的品牌忠誠觀念。

（二）、廣告效果的監控

1、廣告媒介發布的監控

對于高中生來說，其接收信息的途徑是相當廣的。因此對于南京財經大學所做的廣告，可以發布在雜志上，也可以發布在電視、網絡等各種所能利用的媒介之上。而且這些媒介要確保對南京財經大學所做宣傳的可行性。只有這樣才能起到媒介的監控作用，才能達到廣告的效果。

2、廣告效果的測定

可以有事前、事中、事后的測定方法。

事前可以邀請專家進行測定、觀摩。以求在人群中得到比較確切的肯定。另外還可以有溝通效果的測定。我們可以用多種廣告文稿測試方法來測試其效

果。其中最簡單的預測方法就是可能的填報者詢問他們對南京財經大學所做廣告

的反應。

事中節目播放期間，對受眾做調查，并統計媒體實際覆蓋率和觀眾對節目播出的反映。

事后對本次招生宣傳活動的總效果進行綜合評估，具體可對本校新生進行測試。

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