招生難問題，一直是不少教育培訓機構的痛點，教育培訓機構如何做好招生策略。其實，很多時候是因為招生團隊沒有系統的營銷思維，又或許是對營銷的理解差了幾個層次。

做好學校招生策略工作，需要先制定一個招生方案，內容可以參考下面：

1、制定招生制度，例如招生工作人員制度和招生激勵制度

2、招生考核制度，根據招生培訓內容，進行不同層次和形式的考核，沒有完成招生基本指標的需要做出相應懲罰。

3、成立招生小組，篩選出招生專員和招生教師。

4、招生方案，做好招生階段性目標設計，例如第一階段(時間段)：完成目標人數多少多少。第二階段(時間段)：……等等。

招生方案一定是詳案，活動的由來、年齡特點的分析，活動目標的制定以及人員人工等。另外每次招生活動后，要進行反思，發揮集體的力量，運用集體的智慧，及時發現優勢與不足，爭取讓下次招生活動更加有效。

具體的營銷招生方法有下面幾種：

1、地推，聘請發單人員到學校附近、街道和社區等地進行禮物派發及名單收集，后期邀約免費體驗活動。

2、與第三方機構做聯盟，合作進行教育講座、課程體驗等。

3、做好現有生源的的服務，通過續費報名折扣形式促進老生帶新生。

4、借助媒體，以擴大知名度。

5、小區門口的宣傳欄張貼大海報。

6、車載廣告，在公交車或周邊鄉鎮的營運車上貼招生廣告的形式進行招生。

7、以掛橫幅報喜訊的形式，把學校近期榮譽，或者喜報以制作紅布橫幅的形式展現出來，達到品牌推廣作用。

教育培訓機構在學校招生策略工作上，除了要保留線下傳統的地推營銷方式教育培訓機構如何做好招生策略，還需要利用類似“十克助教”這類管理系統做好互聯網的招生工作?，F在不少機構會利用招生營銷管理軟件，通過在線制作學校宣傳畫冊，拼團海報等形式，借用家長利用群發朋友圈的形式來擴大招生活動的營銷宣傳范圍。

最近這幾年，教育培訓機構的招生策略越來越重視互聯網招生的渠道，通過招生營銷管理軟件的應用，不少招生負責人在進行機構的招生營銷活動管理過程中，越來越游刃有余，并且招生營銷效果也得到了大大的提升。

十克助教可以全面提升機構管理效率，可以很好地幫助機構進行管理運營和招生，是開辦機構不可或缺的好幫手，十克助教官網： 。主要功能如下：

機構后臺管理系統：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務中心/結算匯總，學員管理/學員檔案、積分，合約管理/續費預警，多校區管理/角色權限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發布招生活動，包括團購、砍價、秒殺等；可以發布機構微官網和在線商城；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長端、教師端、校長端：學員(家長)可以隨時查看學習情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務，給學員簽到、布置作業；學員可以根據自己的時間安排線上約課、請假；學員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統計；任課老師可以手機端給學員寫課評、上傳課堂圖片。

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