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駕校是道路交通安全的搖籃,作為一名駕校工作者,我肩負(fù)著為

社會(huì)培育高素質(zhì)駕駛員的重?fù)?dān)。在本階段的招生工作中,我從實(shí)踐和

理論等方面不停提升自己素質(zhì)和能力,現(xiàn)將本階段招生工作總結(jié)如

下:

在實(shí)踐上,我們重視方法上的創(chuàng)新,將提升駕校出名度與擴(kuò)大招生路子相結(jié)合,用最敏銳的目光捕獲最新的市場,從專業(yè)的角度剖析將來客戶,確實(shí)考慮到隱藏客戶的需要,以及客戶變化的方向,全力適應(yīng)市場的變化,在全市范圍內(nèi)做出最大的宣傳、最快的反應(yīng)。

一、挖掘隱藏客戶,面向更多人群

在過去的招生工作中,我們更多重視的是白領(lǐng)一族,以及一些中高薪階層,這類招生要點(diǎn)在從前確實(shí)給我們帶來了較大的經(jīng)濟(jì)利益,可是,隨著面向中高薪階層的市場不停飽和,此種市場的據(jù)有率不停平衡,開拓并擴(kuò)大新市場就成為我們的主要任務(wù)。

我們發(fā)現(xiàn),隨著中國教育事業(yè)的不停發(fā)展,個(gè)人、家庭對(duì)教育也不停重視,所以駕校的學(xué)生市場急劇擴(kuò)大,而本次我們招生的對(duì)象,在面向全體階層的基礎(chǔ)上,適合性的傾向、重視學(xué)生市場。我們的校園招生工作組深入各大高校,向?qū)W生宣傳了技術(shù)在現(xiàn)在社會(huì)的重要性,介紹了駕駛技術(shù)對(duì)今后工作、生活的幫助,以及駕駛證在就業(yè)時(shí)的用途等,用有效的方法,極大的提升了在校學(xué)生學(xué)****駕駛的踴躍性,使更多的隱藏學(xué)生客戶成為我駕校的學(xué)員,進(jìn)而極大的擴(kuò)大了我校的

招生對(duì)象。

二、創(chuàng)新宣傳方式,改革傳統(tǒng)限制

本階段在招生工作改變了傳統(tǒng)的可是依靠店面宣傳等單一方式,而是將點(diǎn)面結(jié)合、形成一張有要點(diǎn)、多核心、覆蓋廣的招生宣傳網(wǎng)。我們經(jīng)過發(fā)展下級(jí)代理,利用宣傳廣告公司和低價(jià)的勞動(dòng)力成本為主要方式,旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務(wù)銷售給更多的隱藏客戶,讓我們的學(xué)車信息隨處可見、真實(shí)可信,讓更多的人選擇我們的駕校,來完成自己的學(xué)車?yán)硐搿?/p>

經(jīng)過這些路子和方法,我們打破了時(shí)間和空間的限制,可以在市內(nèi)和各縣區(qū)招收到滿意的學(xué)員數(shù)目,擺脫了可是依靠店面宣傳的地方限制性,和上下班的時(shí)間限制性。

在理論上,我們堅(jiān)持我校向來的基根源則,追求更高的服務(wù)理念,確實(shí)以學(xué)員的發(fā)展為工作出發(fā)點(diǎn),以提升我校的成績?yōu)楣ぷ髂繕?biāo),將我校打造成為既追求經(jīng)濟(jì)上的效益,又兼?zhèn)渖鐣?huì)上的公益,保證我們的宣傳和外校的實(shí)質(zhì)想一致,保持較高的考試經(jīng)過率和學(xué)員的滿意

度,保證從我校結(jié)業(yè)的學(xué)員成為優(yōu)秀的交通者,使成為同行中的先進(jìn)者。

一、重視理論知識(shí),堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)

我校全體工作人員學(xué)****新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技術(shù),不停

充分自己。工作、宣傳中,不只向?qū)W生教授駕駛技術(shù),并且對(duì)其進(jìn)道

德教育,使學(xué)員形成文明行車,安全禮讓的駕駛觀。

二、堅(jiān)持質(zhì)量興校,理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)

我們向來堅(jiān)持質(zhì)量興校的原則,認(rèn)真執(zhí)行講課計(jì)劃,理論聯(lián)系實(shí)質(zhì),不停研究招生工作的方法,改進(jìn)招新手段,在階段性的招生工作中獲得優(yōu)秀成績,并碰到了校領(lǐng)導(dǎo)和全體職工的好評(píng),保證了講課工作的正常張開,創(chuàng)始了較高的市場據(jù)有率。

三、增強(qiáng)部門合作,講究交流一致

本著“客戶至上,以人為本”的要旨,為配合因材施教,掌握學(xué)員的思想情緒,認(rèn)識(shí)每位學(xué)員的要求特色,揚(yáng)長避短,調(diào)動(dòng)和指引學(xué)員的踴躍性,我們?cè)谡猩畷r(shí),就做好了一系列的檢查與交流,充分想客戶之所想,急客戶之所急,與教練配合,向教練表達(dá)每位學(xué)員的特色和需要。在我們和教練的共同配合下,在學(xué)員的不停努力下,我們不只在講課成就有了可喜的成績,面且在學(xué)員中和社會(huì)上形成很好的口碑。

工作中,我與同事和平共處,相互學(xué)****和促進(jìn),碰到了系領(lǐng)導(dǎo)和客戶、學(xué)員的一致好評(píng)。在今后的工作中,我仍將努力學(xué)****業(yè)務(wù)知識(shí),提升講課質(zhì)量,愛崗敬業(yè),立足本職工作,為社會(huì)和單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn).

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