一、營銷戰略規劃

（1）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者健身培訓機構如何開展招生營銷？，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

（2）成立專門的健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（3）針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

二、營銷策略

（1）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰場，經過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可并參與。

（2）差異化經營

a、會員培訓機構，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

b、有專門的健身場地、器械、健身設施。

c、成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

D、簡單的中西餐廳。

（3）設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

三、產品細分

培訓機構根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

其中，年卡定價為 元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

四、目標市場

1、目標區域劃分

1）會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達培訓機構的區域；

2）會所公交線路所貫穿區域；

3）逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標群體

健身培訓機構的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

五、培訓機構 市場開拓

1、培訓機構人員推廣

由5名咨詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。

2、培訓機構體驗推廣

邀請消費者親臨現場，由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解，并帶領消費者參觀培訓機構，第一次光臨的消費者可免費體驗培訓機構內各經營項目。

3、培訓機構廣告投放

1）培訓機構戶外廣告宣傳；

2）培訓機構 在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、培訓機構印刷品廣告

1）培訓機構 印制萬年青健身培訓機構的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身培訓機構簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。

2）培訓機構 印制宣傳卡片，正面為萬年青健身培訓機構簡介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

5、培訓機構促銷活動

1）培訓機構 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2）培訓機構 團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

6、培訓機構公關活動

1）培訓機構 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

2）培訓機構 舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

3）培訓機構 為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

4）培訓機構 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、培訓機構 市場啟動

1、培訓機構在戶外大量散發培訓機構宣傳手冊；

2、培訓機構通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；

3、培訓機構在節日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

4、培訓機構各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

5、培訓機構啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。

6、培訓機構開拓管理輸出業務。

七、培訓機構 培訓手冊

員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內容包括兩部分：

1）培訓機構 52運動健身會所的企業文化、自身優勢及經營項目等；

2）培訓機構 銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

八、培訓機構 成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40％用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

10％用于支付項目管理及策劃的費用。

備注：

其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算；

銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

九、培訓機構 運作方案

1、 團隊的組建、管理

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

2、 工作計劃

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