對教育機構來說，招生是其中最重要的一環，它關系著培訓機構的發展和命運，因此掌握有效的招生策略至關重要。

今天我們做了個細分小總結，教培機構最常用的36個招生辦法！

邀約招生

這算納新最最最常見的招生方式了，沒有之一。勝在鋪量大，不過成單質量不怎么靠譜。

邀訪方式：地面推廣、電話邀約、渠道邀約、微信邀約、活動邀約

邀訪內容：測評法測評準、流程、試卷講評、試聽法、考前沖刺課法、免費輔導課法

講座招生

這個講究一點技巧，時間點也有講究。比如臨近期末大家更關心復習方式，臨近開學家長想讓孩子收心等等，現在有地區線下暫停營業，也可以考慮線上講座方式。

內容制作：家長喜歡什么?什么人講家長喜歡聽?家長聽后能得到什么?

傳播方式：老帶新、地推異業機構合作。在線拼團、任務寶等形式

切入宣傳、現場招生：巧炒融合宣傳，做好現場咨詢，現場價格優惠

講座形式：在線直播、群直播、線下講座

老生續班

老生續班也是重要的招生渠道之一，實際上，大量的老生續費遠比重新招生要重要的多！一來學員們對某個老師有依賴性，二來只要教學質量上有保證，基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。

日常的精心維護、師資維護

老生續班=増加拉新：老生續班定是對機構教學的認可， 同時很多機構的課程(英語類)只有長期學習才能學出效果，老生也會樂意做宣傳

老帶新

對培訓機構來說總結 | 機構常用的36個招生方法，老帶新的重要性不言而喻。對于成熟的、有一定學員基礎的機構，家長老帶新的根本原因是機構的口碑。機構無需做太多刺激，老帶新的招生量也是最主要的。

穩定良好的授課質量-穩定的師資

穩定良好的客戶關系老師家長學員關系

活動激勵：推薦送禮、在線拼團、砍價、投票刺激、周末烘培等親子活動

異業合作

培訓機構在招生過程中，可以采用與其他行業或企業進行合作營銷的方式，擴大招生規模，提升市場份額，實現雙贏乃至多贏。

同業無競爭合作互推學生

異業聯合，親子機構、照相館、游樂場聯合推出大禮包，實現用戶之間的流動和推薦

合作推廣的方式:聯合課時包，可采用拼團、砍價的形式低價或免費獲得聯合課程

舉辦評比大賽

這方法即是利用家長小小的攀比心理，能參賽并入選的學員想必也不會差，比賽推廣的過程中也能起到口碑宣傳的作用。

前期箬備：制備完善的比賽流程及宣傳推廣方式

選址：人流密集的商場、小區公園等

推廣方式：線下老帶新,以親友團形式現場助力等;線上可提前做海報.人氣明星投票等活動

以襄促招：活動中展示教學成果，課程顧做好現場咨詢工作，比賽中加入直播。方便學員家長轉發朋友圈曬孩子

賽后：將比賽過程拍攝的學員精彩短視頻。照片等制作稱H5鏈接供家長轉發傳播

公益服務

這個辦法乍一看和招生無關，實際上算是一張“感情牌”，作為承載孩子未來美好祝愿的教培機構，家長對企業責任感總是更看重一點的。

可組織學員周末起為小區服務(主題如:小區是我家我們要愛她)

宣傳可印刷在公益活動T恤上，不再做其他宣傳

公益活動中一定要做好孩安全保障

可寫出完整方案，與小區居委會溝通(一般公益性的活動居委 會都很樂意參加)

生日派對

這算獨屬老學員的福利，既可以增加會員的服務滿意度，生日會時允許帶非會員小伙伴也可以促進一波老帶新。

突出感恩感謝父母，感謝老師，感謝朋友

全員參與集體祝福，彩紙(賀卡、信)街情可按每月給本月孩子起過生日會， 可邀請同學一起參與生日聚會

簡單禮物學按購買或集體制作

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