今天我分享一下，怎樣通過微信做培訓機構的招生工作。以下是招生諜報做的一個微信招生策劃方案，請大家參考！

一、目標在家長微信朋友圈大量轉發(fā)培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

傳統(tǒng)的招生渠道，主要有三個：傳單或廣告牌進店、口碑及轉介紹、公開課會銷。

這三個渠道分別存在的問題是：

l傳單和廣告牌信息送達能力有限，且家長已經(jīng)形成硬廣的抗拒心理，咨詢率低；

l口碑及轉介紹成單率高，但傳播性差，見效慢；

l公開課會銷成單率高，但到場率很難保證。

在行業(yè)紅利期，這些粗暴的、不系統(tǒng)的招生手段還可能有用，但是進入新的市場競爭階段，有太多校長開始發(fā)出「怎么現(xiàn)在就招不到學生」的感慨了。

不同的類型的商品或服務要對應著不同的營銷手段，報班是一種服務購買，我認為這種購買決策的特點主要有三個：

高價低頻（課時費價格較高，且家長一般不會輕易選擇換班）。

信息不對稱（家長對于輔導機構的具體情況并不了解，更多依賴外部信息）。

付費者與使用者分離（家長付費，學生上課）。

報班高價低頻的決策特點決定了，來自機構的低頻、輕度刺激基本沒用（很多機構只在升學時撒一遍傳單，且家長一下收很多傳單，你的傳單刺激自然不重）。

報班信息不對稱的特點決定了，家長不會輕易相信機構的任何自吹自擂的宣傳，而希望從公立第三方（如其他家長那）得到評價信息。

報班付費者與使用者分離的特點決定了，家長只能從孩子的學習成績是否提升對機構進行評價，大大影響了口碑傳播的可擴展性。

二、原理本營銷方案是基于以下邏輯1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發(fā)，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件

1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈。2、家長可以通過微信直接報名。

四、微信準備本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈！怎樣才能讓所有家長幫助轉發(fā)呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信培訓機構微信招生策劃方案，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

五、亮點策劃1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)！所有家長、老師、校長在同一時間轉發(fā)！同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發(fā)。因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉發(fā)！2、推薦有禮！手機直接報名，填寫推薦人！家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人！這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。培訓機構可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。3、手機報名享有優(yōu)惠！可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠！前50名報名的享有什么優(yōu)惠！所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。（招生諜報還為全國培訓機構定制招生策劃方案,可以咨詢）！.......培訓機構可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮！4、整個計劃都在手機上實施校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦！

六、職責劃分1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發(fā)。Over，這是微信招生策劃方案就是這樣的，大家可以根據(jù)自己培訓機構的實際情況修改運用，也希望大家分享自己的成功經(jīng)驗給我們！

那么，我們該在微信社群營銷中怎么把控這些內容呢？

微信社群營銷流程在展開微信社群營銷流程之前，我們先分析下「微信三件套」以及它們的特點和作用。

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