新版《私人教育推廣法》發布后，整個教育培訓行業從原本炎熱的暑假，跌入招生的“長冬”代招生運營_招生的技巧和應用方法，尤其是課外活動的生存輔導機構，又一次面臨絕境。但是，在國家政策面前，每個人的機會都是平等的，一個規范的教育生態或許更有利于社會的發展。畢竟，這是一個“化療”階段，痛苦是不可避免的，所以要小心。并且正常運行就好，不要慌。

在教培機構的運作中，招生是核心，招生的方法也是千變萬化的，因為手段越多，招生的難度就越大。事實不表明這一點嗎？ 其實，不管招生的方式怎么變，根本原因還是逃不過“宣傳-引流-店鋪-簽約”的過程。所有的轉化方法都是這四個步驟的轉化和變化。對于消費者來說，這是一個“主動參與——習慣——厭倦應對——理性選擇”的過程。地推是教育培訓機構最常用的方法。這個方法是最笨的，不過機構推地作用不大，但是一次推地可以做很久。很好，這么多招生問題可能不是問題。

地推的目的、方法和操作步驟是什么？很多人第一眼可能就會遇到這個問題。但是我在這個行業已經十多年了，我還是愿意從它的細節入手來解決這個問題。

首先，地推的目的是什么？

一是宣傳和報道手段；

任何形式的宣傳都是為了普及和推廣。從推廣方式和渠道來看，本地推廣是最準確的方式。與線上宣傳相比，本地推送更智能，最能判斷有效客戶，因為地面推送的主體是人，線上宣傳做不到這一點；另外，網絡推廣由于科技社會的發展，越來越復雜，網絡媒體層出不窮，各自的定位也大不相同，所以一個網絡媒體渠道很難普及，所以網絡媒體的概念提出“媒體矩陣”。 ，雖然地推不是這樣的。在同一區域，地推可以達到媒體無法達到的效果。而且在成本上，地推的成本相對較低。當然，這并不是說本地推最好，而是“物美價廉”。

第二，獲取精準客戶；

本地推送的主要結果是獲取最準確的客戶。這一點其實是一個“盲點”。這點是“我是得到最大的列表還是最準確的客戶？很多人認為要獲取最大數量的調用而忽略了最準確的客戶，因為大多數機構使用兼職推送時，工資是按數量結算的，有時候店里的員工也是按數量推送的，所以，大家總是對數量有誤解。其實真正的推送是用“最大的數量”來獲取“最準確”的客戶，所以推送才是追求兩個量化方向，而不是在得到了例子（列表）之后。沒有“精準客戶”的“最大量”的例子是店內控制和量化時的錯誤推地方向。

所以，當我們在做本地推送工作時，我們要尋找的是弄清楚。覆蓋是第一要務。就算對方不留電話，也比打廣告好很多。那么追求的是列表的準確性，先“精準”，再“大數量”；

Fall push，一個看似簡單的動作卻很有技術性。

首先，選擇地面推的位置需要很大的努力。例如，K12玩家總是在幼兒園門口推送和購買訂單。例如，早教中心總是在中學門口做地面。推送和購買訂單會產生結果嗎？不可能的。所以，在做地推之前，一定要先到現場，而不是主觀判斷場景是否合適；

那么，從組建本地推團隊來看，你們是用全職還是兼職？打工成本如何結算，如何控制？如果您使用的是在職員工，使用的是哪個部門？或者哪個部門需要主動推進？對于被推倒在地的非銷售員工，是否需要相應的激勵政策？這都是先制定規則。

本地推送是一個完整的過程。本地推送的目的-組建團隊-選址-進行本地推送并控制結果-門店跟進-邀請-到達門店-簽約。這個過程需要系統地控制。

如何處理和消化收集到的列表？

首先，清單一進店就要消化。最好在同一天全部消化，因為引流必須是一個持續的過程，不管是關鍵人物還是某個時間段，都可以在同一天消化。最好的人是那些白天推動的人，這就是你在做地面推動時盡量不做兼職的原因之一。另一個是時間的控制。白天的 push的過程其實就是初步印象的建立過程，而且這個初步印象的保留時間比較短，加上很多機構在做 push，以后會再次加強。尤其重要。

下面是我過去推和整理地的過程，供大家學習。

地面推進還有什么需要注意的？

請繼續關注，我會繼續為你解讀。

動動手指轉發，讓更多人受益。

免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。