培訓宣傳策劃范文

一、初創期最低年度市場目標完成表：

一月、二月、三月、四月、五月、六月、七月、八月

20人、10人、25人、15人、15人、25人、35人、35人

九月、十月、十一月和十二月

35人、20人、15人和10人

注意：這個數字是每個月注冊的新生人數。

二、 市場特點

1、北方天氣寒冷，春節氣氛濃厚，購物心理旺盛；

2、學生的寒假是20號左右。小學生期末考試是家長安排報名課外教的高峰期；

3、大部分幼兒園的放假時間應該和家長上班的放假時間一樣；

4、 ，商場人比平時多；

5、 背景：2008年1月11日，總公司在北京中環國際舉辦了“全球少兒國際英語戰略投資暨新管理團隊成立啟動儀式”。全球少兒國際英語收購小新星。目標：“打造中國少兒英語第一品牌”（詳見網站報道）

6、的目的是在寒假班的基礎上擴大宣傳，為新學期的開學預熱、準備和實施市場；

三、基于市場特點的宣傳方案：

一個。主題促銷和主題活動：

由于天氣寒冷，長期組織戶外營銷和拓展活動并不容易。但是，傳單、海報和定點咨詢等活動可以繼續進行。在適當的時候，他們可以與報紙媒體或其他媒體合作，創造動力；宣傳要以春節為主。或以寒假為主題，體現了全球少兒國際英語的戰略投資和新管理團隊的啟動。要有相應的主題促銷和相應的主題活動，比如“春節課程！” “新年禮物學習！” “迎”新春奧運英語大賽”等?？砂才艑Ｂ毥處熁驙I銷主管編寫活動計劃和宣傳主題少兒英語培訓宣傳_English培訓宣傳計劃，然后實施運營。

B.寒假班：

學生將在 1 月 20 日左右放寒假。寒假前，學生將參加期末考試。 招生小學階段的情況一般都不是很好，但是寒假過后馬上就會有寒假班招生熱潮，冬假班。學生的一個來源渠道是營銷和口碑，另一個重要的渠道來自學?，F有的老學生。

因此，營銷推廣中的海報、傳單、媒體廣告、定點咨詢等渠道主要是宣傳寒假班，其次是PC、建中、課程、新概念等長期班；營銷策劃也是以寒假班為主策劃的，一般寒假班的主要課程是音標、語法等單項課程。一般人數最多的班級音標為報名，具體課程詳情可與教學部溝通。其中，PC、建中、新概念課程二次宣傳的主要目的是為2月底的新學期做準備。

c.結算促銷

基于市場的計費仍在繼續。開辦期間培訓學校單頁數量不少于寒假前，維護海報不少于2000張，邀請人數100左右，定點咨詢次數客戶不少于30個。

d。網站推廣

主要學校網站上的課程需要更新，2月份開設的最新課程將公布。以及學校最新的促銷活動、活動信息、新聞等。

e，幼兒園

此時，小學和中學將在寒假期間關閉。您可以在學校的營銷推廣中專注于幼兒園。促銷期后可以開PC1班，主要針對幼兒園班的孩子

這也是幼兒園商量合作的最佳時機，因為普通幼兒園和培訓學校的合同也將到期?？梢赃M入幼兒園，在幼兒園開放班級，這使得幼兒園簽訂合同。 .

f.關于超市和購物中心

小學寒假過后，超市和購物中心都會人很多。超市和購物中心的營銷活動分為三種類型。 一、 降低單頁成本，大量分發。一般來說，超市和購物中心不是目標。 ，可以用半頁A4紙，膠印，價格控制在2-5美分左右。 二、晚上5-8:30可以使用活動表進行現場咨詢； 三、晚上5點至8點30分可攜帶問卷調查試聽卡。

h、其他合作：

營銷部在完成基本宣傳的同時，還要商談一些其他方面的合作，比如與玩具店、社區、麥當勞、肯德基等合作，進行指定的咨詢或其他活動。

i，內部類：

內部類。什么是內部類？不管是什么行業，都會有旺季和淡季。我們學校怎么可能只在淡季賺錢，然后就會出現內課。寒假，在我國，放假時間短，過年報名學習人會少一些。內部班在我們現有的生活中，然后壓縮以給予他們優惠。 （學費少20）可以提高學習能力，學習更多知識等。設置內課優勢明顯。首先，沒有廣告投入。純粹在現有生活中，比老師推薦每個班的前三名和后三名，周期短，見效快，只要有15個學生就可以開班，扣除老師的工資和房租，就可以了是穩定的無償盈利，最終可以達到一個目標：口碑傳播。每個班級可以選擇成績差的學生，每個學生只收20-50元（作為老師的課時費） ，以及一個星期的短期培訓班，在學生中產生了一定的影響。這樣，更多的人會舉報內部短期培訓班的建立。而且可以提高續簽率。

具體工作如下：

1、在學校顯眼的地方張貼課程名稱、開課時間、上課時間、老師等，免費為學生做測試；

2、 與班級負責老師溝通和開會，要求他們解釋班級課程，具體說明某個學生應該學習哪些個別班級課程。與家長溝通時，讓老師直接推薦課程。

3、打印班級通知。通知內容如下： 家長們，為加強特定學生學習在聽、說、讀、寫、譯等方面的能力，我們將合理安排寒假時間。環球少兒國際英語學校在*年*月*日*至*年*月*日，開設***課程。如果您需要學生測試，請聯系負責老師，為學生提供免費測試。

j。社區推廣

寒假過后，相當多的孩子會由老人照顧，掃掃社區的樓房也是一種必要且可行的宣傳手段。因為掃樓的概率不是很高，所以操作的重點是單頁成本要低，數量要大。

g, 事件

根據主校在收購小新星、組建新管理團隊、新VI發布活動等方面的投入，能夠大力宣傳造勢，掀起良好的招生氛圍。

h，網絡渠道

新學期的前兩周，招生氣氛濃厚。除了相應的促銷和宣傳外，新學員還可以帶老學員。新生出示舊學生收據報名，可享受相應優惠等多種方式。

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