少兒美術(shù)課招生：三天招生近百人如何深入分析招生

兒童藝術(shù)培訓機構(gòu)招生：不到三天招生百人如何深入分析招生

隨著兒童美術(shù)教育行業(yè)的不斷發(fā)展，雖然現(xiàn)在競爭激烈，但還是有人不斷開新的機構(gòu)，機構(gòu)并沒有倒下。但不管機構(gòu)是哪種兒童藝術(shù)，都離不開這個問題：招生。但是有這么一個團隊，3天推，幾個招生代理，不到三天招生百人。這支隊伍就是中川鐵軍。那么讓我深入分析一下招生如何進行？

尋找有需要的機會。以下是一些營銷故事，以加深大家的理解：

1. 客戶

深入挖掘客戶需求，輕松應對客戶。

2.提高利潤

當你只有一個價格時，客戶的選擇只有買或不買。

當你有兩個價格時，客戶的選擇就變成了“好”或“壞”。

更多的顧客選擇購買好的生活用品，無形中增加了您的利潤。

3.促進客戶重復購買

利用小額增值服務，讓顧客心甘情愿、反復光顧，輕松鎖定顧客。

解決營銷策略痛點

很多機構(gòu) 和負責人經(jīng)常說招生難，但他們沒有意識到根本原因。

沒有系統(tǒng)的營銷思路，你對營銷的理解可能比別人差幾個層次，招生痛點也可以在營銷中解決。

闡明營銷主張

先舉個例子，這個例子出現(xiàn)在大多數(shù)機構(gòu)中。

父母帶孩子去看兒童藝術(shù)機構(gòu)。課程顧問看到有人來到門口，非常熱情。在問過寶寶多大、叫什么名字后，他立即向家長介紹了課程。呼啦呼啦一打了好幾把價目表拿出來，現(xiàn)在報名有什么優(yōu)惠之類的。

但是，如果你這樣說，父母會很反感，認為你總是讓他報名上課。

這時候就需要建立營銷命題的思維模型。不賣課程。銷售課程很難。您可以出售建議。

提議是什么意思？當我們與父母交談時，我們告訴他的是一個概念和一個觀點，而不是一個產(chǎn)品。這個觀點是一個命題。

課程顧問可以詢問孩子的性格特點。有的家長會說我的孩子比較內(nèi)向，不愿意和外面的其他孩子交流。

這個時候可以引導家長。孩子的內(nèi)向是由三個原因造成的：家庭環(huán)境、學校環(huán)境和個人愛好。找到話題的切入點，然后告訴家長“內(nèi)向的孩子比外向的孩子更細膩，更關(guān)注內(nèi)心世界”的命題。

（這個時候家長肯定會說是的，是的，是的。）

那你可以繼續(xù)說，如果孩子把這些微妙的東西放在心里，時間長了他會不愿意表達和交流。這是家長的痛點。

然后你可以告訴他，繪畫是表達孩子內(nèi)心世界的一種方式。

非常善于引導孩子表達和交流的老師，讓孩子的內(nèi)心世界在畫中呈現(xiàn)，愿意與孩子交流、談畫，從而了解孩子的真實想法內(nèi)心世界。

因此，我們的主要工作是推銷一個主張而不是您的課程。

在我們使用建議來銷售課程的同時，我們也可以通過銷售建議來篩選客戶。

大家想一想，你現(xiàn)在的課程能不能設計出很多想法？而且您的許多想法可以分解和組合以創(chuàng)建許多課程。

現(xiàn)在，你覺得你的課程怎么樣？如果你認為我有繪畫課和涂鴉課。

如果只有這個概念，滿大街的機構(gòu)都和你一樣，那父母為什么要選擇你？所以，你的問題是你只賣課程，而不是賣命題。

信任與痛點，如何讓父母愿意購買？

實際上，許多校長認為我的父母知道我的機構(gòu)，因為我很專業(yè)。我只能做這個項目。我不做其他事情。怕別人說不專業(yè)。

你之所以有這個想法，是因為你還沒有和父母建立深厚的信任關(guān)系。

銷售基于信任。如果你們之間的信任度積累到一定程度，你可以向它出售任何教育產(chǎn)品，甚至非教育產(chǎn)品。

如何建立信任？信任建立在您繼續(xù)為他人提供價值的基礎上。

你幫助別人解決他們的困惑，幫助他們實現(xiàn)夢想。在這個過程中，別人會信任你。

真正的營銷是不斷給用戶價值。你要先想想每一步，我給了他什么價值？我?guī)椭麑崿F(xiàn)了哪些夢想？他解決了哪些痛點？

● 比如春季開學，老師打電話給家長，讓學生續(xù)課：“我們要開課了，看看你孩子有沒有安排。我們的課是連續(xù)的，效果會一直保持。很好……”。這些都沒用。父母可以只用一句話就拒絕你：“我的孩子不感興趣，不想去?！?/p>

你現(xiàn)在做什么？

這個時候你要研究他的痛點是什么，然后想辦法幫他解決。

如何解決痛點？

很多老師不能真正理解父母在這里做什么。有時家長來這里是為了表面上的輔導課，而不是為了背后的輔導課。

這背后可能是希望這個孩子通過學習這門課不僅能提高成績，還能規(guī)范他的學習行為學習習慣，或者通過老師的指導影響孩子的成長老師。他可能有很多方面的需求，不一定是成績或課程。

所以你打電話給他，不知道他的痛點在哪，就告訴他課程要開始了，怎么效果會更好？

大家注意，課程只是一個有形的產(chǎn)品，可以解決父母的需求或痛點，你要探索這個產(chǎn)品背后的痛點。不要總是急于推銷自己的產(chǎn)品。你解決了他的痛點，賣掉就成了理所當然的事情。

銷售其實就是不斷地為用戶提供價值招生代理怎么做_兒童藝術(shù)機構(gòu)招生：不到三天招生百人如何深入分析招生，解決他的痛點，幫助他實現(xiàn)夢想。只要你能做到這一點，父母就會覺得從你這里購買這種服務是他們最好的選擇。他們不僅會向您購買課程，而且還會感謝您。這是銷售的最高形式。返回搜狐查看更多

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