1.最傳統的就是分發傳單，使用大量精美的傳單進行廣告轟炸。優點，成本低優秀的招生代理 團隊使用什么招生 方法？，無門檻。缺點，招生的效果不理想。

2.從其他機構（學校、電信、中國聯通、中國移動等）或個人購買家長電話，用于電話或微信銷售。優點，目標客戶基本鎖定，可以多次邀請。缺點，一旦設置黑名單，一切努力基本報廢。

3.收集學校的老師。優點，客戶群體更清晰，可以有效提升報名效率。缺點，容易被舉報，無法繼續擴大經營規模。

以上類型的招生操作簡單。由于它們易于操作，每個人都知道該怎么做。至于效果，基本上就看運氣了。稍微有點門檻，分享兩個招生方法。

1.通過各種活動，如捐書、捐資料、賣報等，吸引學生參與。當然有家長陪同參加。

活動期間，學生們在多位老師的帶領下參加了活動學習，家長們則被另一位老師聚集在會議室集中展示。大約兩個小時后，通過學生的展示，會議將被出售。

優點，機構可以盡可能的展示自己，客戶群體可以直觀的了解機構。同時機構可以多次邀請客戶參與不同類型的活動直到報名。

缺點，如果團隊默契不足或主持人能力有限，招生效果達不到預期。

2. 這種方式使用的機構 較少，但大部分機構 使用這種方式的效果都很好。

比如聚成專攻企業培訓，之前的Step ，東北和華北的天通美語，湖南和湖北的陽光美語，西南和西北的美迪英語。這些機構分支機構大多分布在幾十或幾百所學校，幾乎都采用這種招生方式。

其實這個方法很簡單——通過銷售人員把之前免費的傳單賣給客戶。當然，傳單的價格是培訓機構自己定的。

以美帝英語為例。 2010年，傳單銷售收入近百萬。

說實話，這個方法至少價值一百萬。但是為什么很少有人或機構使用？包括前面提到的天通美語，傳單是通過銷售人員的大量講解才交付給客戶的。

我們先來分析一下這樣做的好處。首先這個方法可以幫助機構過濾客戶。 10元的傳單并不貴，只是有些人就是不想花而已。一個連10塊錢都不愿意花的人，花上千塊錢的可能性有多大學習？其次，減少不必要的浪費，節約環保。第三，快速提升團隊的業務能力，團隊快速裂變，盡快開分公司機構。同樣，以美的英語為例。十年間，開設了88個校區，每個校區固定在校生200余人。以每學期每名學生2000的學費計算，一年兩次，不包括各種費用，凈收入約25萬。

說說缺點，這就是為什么很少使用這種方法的原因——機構創始人或團隊負責人一定是超級執行力。

在這些機構中幸存下來的，基本上都是精英。這些人離開后，80%的人都從事同一個職業，但幾乎沒有人使用這種方法。沒有他，這個方法太難實施了，別說是業務員了，就連一些中層干部也可能會動搖。

有人說有人成功了？是的，成功是有辦法的。有興趣的可以聯系我。

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