教育培訓 好新聞，無止境

“秋季開學后，許多孩子的培訓教育開始轉為線下。有家長表示，他們還是喜歡線下課，認為線下更能學到東西。”一位教育培訓機構的負責人說，后疫情時代，教育培訓還將面臨很大的變動。

年初，疫情突然來襲，大多數行業停產停業，在困境中堅守。而口罩、在線教育等為數不多的行業卻在危機中找到轉機。多家教育培訓機構員工告訴新京報貝殼財經記者，疫情暴發后，機構緊急上線了線上培訓課程。

后疫情時代，資本以及更多的教育機構急沖進這一領域。如此一來，直接導致了線上教育機構獲客成本的增加，銷售費用支出的增加。

優勝劣汰是生存法則，競爭加速了行業的出清及分化，疫情期間資本實力不足的企業過得尤為艱難。企查查數據顯示，今年截至9月7日，教育行業企業消失了7.06萬家。

后疫情時代，面對獲客成本高企，教育培訓機構該如何發展？近日，多家教育培訓機構的員工也告訴記者教育培訓，線上的培訓機構仍然在持續，更多機構開始采取線下與線上培訓相結合的方式。

被疫情深刻影響的教育培訓行業

2020年初，疫情突然來襲，線下教育機構經受著史無前例的考驗。

企查查數據顯示，2020年至今（截至9月7日），在線教育行業企業新增數量為3.69萬家。

在線教育打了一次翻身仗。好未來2021財年第一季度營業收入為9.11億美元，同比增長35.2%教育培訓，歸母凈利潤為8165萬美元，同比扭虧為盈。其中，學而思網校的營收占比達到了25%，隨著疫情帶動在線教育滲透率的進一步提升，學而思網校的營業收入同比增長133%，帶動了好未來整體收入的增長。

疫情之下，資本也押注教育行業。2020年至今（截至9月7日），共有166家教育行業公司獲得融資，其中23家教育行業公司獲得1億元以上的融資金額。猿輔導獲得騰訊投資、高瓴資本等投資機構的12億美元投資；作業幫獲得軟銀集團、方源資本、紅杉資本等投資機構的7.5億美元融資；伴魚獲得合鯨資本、天際資本等投資機構的1.2億美元融資……

伴魚創始人黃河告訴新京報貝殼財經記者，目前投資款已經到賬，融資過程是比較順利的，基本上兩個月就取得了。正常來講，像伴魚這個體量的公司，整個融資流程會比較復雜一點，一般在6個月-9個月。

行業的出清與分化

事實上，不少教育培訓機構沒能挺過這次疫情。企查查數據顯示， 今年1月1日至9月7日，全國教育行業新增企業的數量為25.24萬家，而2019年全年，該數據為40.76萬家。今年截至9月7日，全國范圍內教育行業吊銷注銷企業數量為7.06萬家。

疫情擋住了學生走進培訓課堂的腳步，機構也就沒有了收入。但是，對于擁有線下門店的培訓機構來說，員工工資、房租、水電等都是必要的支出，停課的情況下，利潤表上“有出無進”。

優勝劣汰是生存法則，突如其來的疫情加速了行業的出清及分化。企查查數據顯示，今年截至9月7日消失的7.06萬家教育行業企業中，注冊資本在100萬元以下的企業有4.86萬家，占到總數的68.84%。

疫情給行業帶來的沖擊是平等的，所有人都需要共同面對影響。不論是從C端需求考慮，還是從企業的內部運轉考慮，在這樣的災難性事件面前，想依靠短期內的適應與調整很難，這需要的是一個長期儲備和積累的過程。

國盛證券研報稱，疫情加速了行業洗牌，K12線下培訓市場高度分散，本次疫情影響下，中小型機構或面臨租金難以覆蓋、教師人才流失的風險，疫情或加速長尾機構出清。而全國性及區域性龍頭機構通過快速線上布局實現業務延續，并借此行業整合機會擴張網點，從而進一步提升市場占有率。

后疫情時代，獲客成本高居不下

受益于疫情期線上教育迎來爆發期，那么走到后疫情時代的線上教育又迎來新的問題。

疫情對在線教育帶來的最大影響莫過于讓用戶以最快的速度接觸和熟悉在線教育，對在線教育的認知度和接受度越來越高，從這個角度來說對在線教育會是一個長期深遠的影響。

線下教育逐步步入正軌，線上教育是否還能持續疫情期間的爆發式增長仍然存疑，OMO（線上與線下的融合）也受到關注。

秋季開學后，家長都開始轉為線下。有家長表示，他們還是喜歡線下課，認為線下更能學到東西，現在100%都還是在線下。不過，他表示，現在已經開始準備線上課程，即便沒有疫情，他們也打算線下為主，線上作為補充。目前他們唯一考慮的就是線上成本，也就是課程制作本身帶來的成本，對于服務器、推廣等成本則沒有考慮。

伴隨著疫情期間帶來的在線教育機構興起和資本的涌入，在線教育行業競爭更加激烈，隨之而來的是獲客成本也更高。

在線教育行業企業數量的增多直接推動了獲客成本的提高。只要競爭激烈，今年在線教育行業的獲客成本大體上不會有明顯的下降。